2.2 Анализ состояния и динамики доходов от реализации товаров Кличевского райпо

Оценим результаты деятельности розничной торговли и результаты представим в талице 2.4.

Таблица 2.4 – Динамика экономических показателей розничной торговой деятельности Кличевского райпо 2011-2012 гг.

Показатель	Год		Темп роста, % или отклонение (+/–)
	2011	2012
Розничный товарооборот розничной торговли	60513	111328	184,0
Доходы от реализации:
- в сумме, млн р.	76543	139358	182,1
- в % к товарообороту	126,5	125,2	-1,3
Расходы на реализацию:
- в сумме, млн р.	11923	19847	166,5
- в % к товарообороту	19,7	17,8	-1,9
Прибыль от реализации, млн р.	3421	3799	111,0
Рентабельность продаж, %	5,7	3,4	-2,3

Примечание – Источник: составлено автором по данным организации

Из данных таблицы 2.4 следует, что розничный товарооборот за анализируемый период резко возрос. Так, розничный товарооборот за 2011–2012 гг. увеличился на 84%. Причиной резкого роста розничного товарооборота является расширением розничной торговой деятельности.

Следует отметить, что темпы роста доходов от реализации (182,1%) выше темпов роста расходов на реализацию (166,5%), однако рентабельность незначительно снизилась с 5,7% до 3,4 %.

Данные таблицы 2.4 показывают, что вместе с ростом товарооборота происходит увеличение доходов. При этом индекс роста товарооборота в 2012 году выше индекса роста доходов. Это характеризует общую тенденцию роста доходов не с положительной стороны.

Наблюдается рост расходов по сумме, но по уровню незначительное снижение. Снижение уровня расходов положительно характеризует деятельность. Однако в анализируемом периоде валовые доходы росли быстрее расходов, что позволило получить прибыль. В целом, доходы от розничной торговли в основном пошли на покрытие расходов и формирование незначительной прибыли. Таким образом, можно сказать, что прибыль в Кличевском райпо формируется за счет основных видов хозяйственной деятельности. Подводя итог проведенному анализу, следует отметить, что проблемы в области получения доходов существуют и необходимо корректировать деятельность с целью повышения ее эффективности и получения большей прибыли.

2.3 Количественная оценка факторов, влияющих на доходы

Для оценки доходов используем такие показатели, как:

- сумма дохода от реализации;

- уровень дохода от реализации в процентах к объёму товарооборота;

- оборот торговли.

Показатели представим в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Доходы от реализации Кличевского райпо за 2010 – 2012 гг. млн.р.

Показатели	Год
	2011	2012
Доход от реализации, млн.р	76543	139358
Уровень в % к обороту	126,5	125,2
Розничный товарооборот розничной торговли	60513	111328

Примечание – Источник: составлено автором по данным организации

Рассчитываем влияние изменения объёма товарооборота в текущих ценах на сумму дохода от реализации:

∆Д(РТО)=(РТО1 – РТО0)*Уд0/100 = (111328 - 60513) * 126,5 / 100 =

= 62756,53 млн.р

В 2012 году по сравнению с 2011годом сумма дохода от реализации за счёт изменения объёма товарооборота в текущих ценах увеличилась на 62 756,53 млн. р.

Рассчитываем влияние изменения уровня валового дохода на сумму валового дохода:

∆Д(Уд)=РТО1*(Уд1 – Уд0)/100= 111328 * (125,2 – 126,5) / 100 =

= - 1 447,26 млн.р.

В 2012 году по сравнению с 2011 годом доход от реализации за счёт снижения уровня дохода от реализации снизился на 1 447,26 млн. р.

Совокупное влияние этих факторов привело к росту суммы валового дохода на 62 756,53 + (- 1 447,26) = 61 309,27 млн.р.

Далее определим влияние факторов на уровень торговой надбавки.

Изменение уровня торговой надбавки под влиянием изменения объёма товарооборота составило:

Утн(РТО) = ( - )*100%=(2,20+4,77)*100 = 697 %

Таким образом, изменение уровня торговой надбавки под влиянием изменения объёма товарооборота равно 697 %.

Изменение уровня торговой надбавки под влиянием изменения суммы торговой надбавки составило:

Утн(РТО)=( - )*100=(-4,97 - 2,20)*100 = - 717%

Таким образом, изменение уровня торговой надбавки под влиянием изменения суммы торговой надбавки равно – 717 %.

Совокупное влияние факторов привело к снижению уровня торговой надбавки на -717% + 697 % = -20 %

Таким образом, уровень торговой надбавки уменьшился на 20 %, при этом за счёт изменения объёма товарооборота уменьшился на 717% и за счёт изменения суммы торговой надбавки увеличился на 697%.