Глава 3. Исследовательская деятельность.

3.1.1. Рекламная компания по продаже Coca-cola.

Для анализа влияния рекламы мной были выбраны три различных товара: напиток Coca-cola, планшет Megafon Login, спрей Риностоп.

Столь разные товары были выбраны на основании того, что рекламные ролики этих товаров выделялись на общем рекламном фоне. Для проведения анализа нужно рассмотреть рекламу каждого из товаров в частности.

Coca-cola - этот безалкогольный сильногазированный напиток сразу выделился за счёт своего маркетингового хода при минимальном количестве рекламы на ТВ. Запущенная летом Coca-Cola кампания Share a Coke обеспечила американской компании рост продаж в долларах на 2,5%. Количество проданных бутылок и банок Coca-Cola с этикетками, на которых компания помещала популярные имена, слова «Семья», «Друзья» или «Лучший друг на все времена», впервые за 11 последних лет начало расти.

Компания Coca-Cola нашла удачный способ поднять свои продажи на фоне продолжающегося спада в индустрии безалкогольных напитков США — кампанию Share a Coke. В течение трех летних месяцев компания продавала Coca-Cola в бутылках и банках, на которых под призывом Share a Coke указывалось одно из самых популярных в стране имен либо слово «Семья», «Друзья», «Лучший друг на все времена». Для этого были выбраны 250 самых популярных имен для подростков. При этом бутылок и банок с наиболее популярными именами — Крис, Джесс и Алекс — выпущено было больше всего. Кроме того, компания продала более 1 млн банок Coca-Cola с именами через торговые автоматы, в которых можно было заказать бутылку с каким-либо конкретным именем из 100 тыс. возможных. Через сайт компании можно было заказать и виртуальную бутылку газировки с каким-нибудь именем. С помощью этой услуги было заказано около 6 млн бутылок. А в Instagram за летние месяцы было размещено более 500 тыс. фотографий с тэгом #shareacoke.

Судя по показателям продаж компании, обращение к покупателям по имени и призыв поделиться с кем-то Coca-Cola возродили интерес к напитку и помогли поднять объем продаж в долларах на 2,5% за летний период. Объем проданных напитков вырос за это же время на 0,4% после 11 лет постоянного падения. Для сравнения: объем продаж в конкурентных компаниях PepsiCo и Dr Pepper Snapple Group в этот же период падал. Более подробные данные о финансовых показателях за минувший период Coca-Cola опубликует в своей отчетности в октябре.

Изначально Share a Coke была рассчитана на три летних месяца. И сейчас последние из оставшихся бутылок и банок раскупаются в магазинах. Редкие экземпляры можно также купить на eBay. А Coca-Cola, учитывая успех летней кампании, рассматривает возможность ее повторения в будущем году.

Для кампания Share a Coke было создано и размещено в эфире два видеоролика.

3.1.2. Рекламная компания по продаже планшета Megafon Login. Анализируя рекламу планшета МТ7А, я пришел к такому выводу: рекламная компания изначально проводилась неплохо, но в последствии, обернулась для компании Мегафон неприятностями. Прежде всего, постоянный показ рекламного видеоролика с мальчиком, выпрашивающим планшет у родителей, стал раздражать потенциальных покупателей. Уже до покупки товара многие стали относиться к нему негативно. По сути, Мегафон Login - это китайский планшет MT7A, произведённый компанией ZTE Corporation. Другие названия планшета - V72 и P4 Lite. Видимо, Мегафон уже давно сотрудничает с ZTE, уже не в первый раз анонсируя различные устройства под собственным брендом. Однако Федеральная антимонопольная служба усмотрела в телевизионной рекламе планшетов MegaFon Login несколько нарушений законодательства о рекламе. Речь идет о целой серии роликов. У ФАС возникли претензии к герою ролика. Согласно ФЗ «О рекламе», запрещено «побуждение несовершеннолетних к тому, чтобы они убедили родителей или других лиц приобрести рекламируемый товар». На ТВ демонстрируется 8 таких видеороликов, в которых указывается цена планшета на уровне 1990 рублей, но фактически цена устройства выше, говорится в сообщении ФАС.

"С учетом вышеизложенного, планшет "Мегафон Логин" возможно приобрести только при условии покупки планшета в комплекте с тарифом "Интернет S". При этом по условиям тарифа стоимость подключения опции "Интернет S" составляет 700 рублей. В результате стоимость такого комплекта составляет 2690 рублей.

Таким образом, в рекламе умалчивается часть существенной информации об условиях приобретения планшета, влияющую на его итоговую стоимость", - говорится в сообщении. Кроме того, в текстовом блоке рекламы говорится о возможности приобретения планшета без подключения дополнительных опций за 3790 рублей. "Однако приобрести планшет по указанной цене не представляется возможным, поскольку данный товар реализуется исключительно в комплекте с дополнительной опцией", - уточняют в ФАС.

В ФАС пришли к выводу, что реклама "Мегафона" "вводит потребителей в заблуждение относительно стоимости планшета, поскольку дает основания полагать, что рекламируемый планшет, возможно купить по цене 1990 рублей".

Кроме того, "подобного рода реклама может создать у несовершеннолетнего искаженное представление о доступности товара для семьи с любым уровнем достатка" и побуждает несовершеннолетних "убедить родителей в необходимости покупки рекламируемого товара".

3.1.3. Рекламная компания по продаже спрея "Риностоп. Рекламу спрея "Риностоп", на мой взгляд, можно отнести к "шокирующей рекламе", хотя в ней и не присутствует шок-контент, который используется в социальных рекламах. "Мама! А папа не дышит!", спокойно произносит маленькая девочка. Дополнительный эффект создаёт напряжённая музыка на заднем плане и испуганное лицо матери. Из всего двадцатисекундного ролика телезрителю больше всего запоминается фраза маленькой девочки, но не название. Кроме того, реклама оставляет после себя негативные эмоции, несмотря на то, что спрей несёт избавление от болезни, покупателя уже отпугивает реклама.