XV конкурс учебно-исследовательских и проектных работ учащихся

«Школьники города – науке XXI века»

(секция экономика)

Тема исследовательской работы:

«Влияние рекламы на объём продаж»

Подготовил: ученик 11 класса «В»

МОУ «СОШ с углубленным изучением

отдельных предметов №39»

Голиков Михаил Константинович

Научный руководитель:

учитель экономики и географии

Проняшина Вера Викторовна

Саранск, 2014 год

ТЕЗИСЫ: к теме исследовательской работы: «Влияние рекламы на

объём продаж».

Автор: Голиков Михаил Константинович ученик 11 класса «В»

МОУ «СОШ с углубленным изучением отдельных предметов №39»

Цель исследовательской работы: изучить, что включает в себя понятие «реклама», как реклама влияет на объём продаж.

Для достижения поставленной цели в рамках исследования были определены следующие задачи: изучить место рекламы в комплексе маркетинга; определить цели рекламы; изучить современные виды рекламы; проанализировать телевизионную рекламу товаров различных категорий; провести интернет-исследование по выбранным рекламным роликам; проследить влияние рекламы на объемы продаж товаров и услуг.

Предметом данной исследовательской работы является – совокупность социально-экономических отношений, возникающих в процессе создания рекламы и донесения ее до потребителей.

Объектом данной исследовательской работы являются – положительные и отрицательные стороны рекламы, ее влияние на потребительский выбор.

Гипотеза исследовательской работы заключается в следующем: «Реклама оказывает различный эффект на продажу товара».

В качестве методологической основы к познанию объекта и предмета исследования использованы методы: анализа и синтеза, метод маркетингового опроса, методы статистического исследования.

Концепция Маккарти «4Р», впервые опубликованная в 1965 году в статье «The Concept of the Marketing Mix», автором которой являлся Neil H. Borden , заключается в том, что комплекс маркетинга состоит из четырех компонентов: продукт, цена, продвижение товаров на рынке и доставка продукта потребителям.

Меня заинтересовал вопрос: «Оказывает ли влияние реклама на объем продаж»? Для того чтобы грамотно спланировать прибыльность компании в краткосрочном и среднесрочном периоде достаточно ли прибегнуть к помощи операционного маркетинга? Ведь иногда самый, на первый взгляд, модный и качественный товар не находит спроса из-за своей цены и доступности для массового потребителя. Универсальная стратегическая цель рекламы — вызвать у целевой аудитории рекламы нужную рекламодателю реакцию. Рекламная деятельность создает и использует прямые личные связи между производителем и потребителем — действительным или вероятным. Я рассматриваю в своем исследовании, в каких случаях реклама необходима, а в каких – пустая трата денег. Для анализа влияния рекламы мной неслучайно были выбраны три различных товара: напиток Coca-cola, планшет Megafon Logi и спрей Риностоп. Столь разные товары были выбраны на основании того, что рекламные ролики этих товаров выделялись на общем рекламном фоне. Для проведения анализа я рассмотрел рекламу каждого из товаров в частности. Мной был проведен интернет-опрос с помощью сайта, где респонденты отвечали на вопросы об указанных видеороликах. В опросе приняли участие 85 человек. Результаты исследований представлены в виде диаграмм. Проведя свои исследования, я пришел к выводу, что реклама оказывает прямое действие на объемы продажи товара; хорошая, качественная, эффективная реклама позволяет существенно увеличить объемы продаж и достичь запланированного уровня реализации товара, плохая реклама может вызвать раздражение, недовольство потребителей, но и она позволяет проинформировать потенциального покупателя о товаре, пробудить его интерес. В рыночной экономике реклама является неотъемлемой частью экономической, социальной и политической жизни. Она также присутствует в личной жизни каждого человека, формируя его потребительские предпочтения.

Содержание

Введение…………………………………………………………………..4