3.2. Пути реализации бизнес - проекта по оказанию дополнительных платных образовательных услуг в мкоу «Бутиковская сош»

Основные инструменты по привлечению дополнительных платных услуг:

- стимулирование педагогического состава на оказание дополнительных услуг населению (выплаты стимулирующего характера работникам МКОУ «Бутиковская СОШ» с целью повышения качества образовательного и воспитательного процессов; усиления материальной заинтересованности работников МКОУ «Бутиковская СОШ»; развития творческой активности и инициативы);

- материальное обеспечение (раздаточный печатный материал, наглядные пособия, необходимый инвентарь).

- проведение совместных педсоветов с сотрудниками МКОУ «Бутиковская СОШ» по выявлению возможных путей повышения эффективности оказания дополнительных образовательных услуг;

- повышение квалификации педагогов

- реклама услуг

Следующий этап — формирование стоимости на оказываемые услуги. При определении цены на начальном этапе становления предпринимательской деятельности в данном учреждении я руководствовалась среднерыночными ценами на оказание аналогичных услуг в других образовательных учреждениях, а также средним размером оплаты труда педагогов данных категорий.

Средняя стоимость на предложенные услуги (кроме индивидуальных занятий по углубленному изучению иностранных языков и услуг бассейна, которые будут рассмотрены отдельно) при комплектации групп от 15 до 25 человек составляет 250-400 рублей с человека в месяц при частоте занятий 2 раза в неделю по 1 часу, что наглядно отображается в таблице 11.

Таблица 11

Средняя стоимость в месяц (в рублях)	Кол-во человек в группе	Частота занятий	Объем прибыли в месяц(в рублях)
250-400	15-25	2 раза по 1часу	3261

Таким образом, можно посчитать минимальную выручку, когда услуги оказываются 1 группе учащихся 2 раза в неделю по 1 часу, услуги оказываются одним педагогом. А также посмотреть динамику выручки от реализации услуг при большем количестве потребителей. Средняя стоимость оплаты труда педагога составляет 130-150 рублей в час. Начисления на оплату труда составляют 26% от ФОТ. Таким образом можно посчитать минимальные затраты на оказание данных услуг и объем планируемой прибыли. Как видно из приведенных данных при условии минимальной загруженности кадров и минимального числа потребителей объем прибыли составляет 3 261 рубль в месяц от оказания одной услуги, при увеличении числа потребителей в 5 раз эта величина становится равной 16 306 рублей, при увеличении в 10 раз — 32 612 рублей в месяц или 260 896 рублей в год (так как образовательные учреждения осуществляют свою деятельность в среднем 8 месяцев, то и расчет годовой прибыли производился с учетом этой поправки).Наглядно можно изобразить на рисунке 5.

Рисунок 5 - Потребительский объем прибыли в МКОУ «Бутиковская СОШ»

При оказании нескольких подобных услуг, прибыль увеличивается прямо пропорционально количеству этих услуг.

Средняя стоимость оказания услуг по индивидуальному обучению иностранным языкам колеблется в пределах 400-500 рублей в час с одного ученика. Стоимость оплаты труда педагога, оказывающего такие услуги составляет 250 рублей в час .Очевидно, что прибыль от оказания таких услуг будет равна:

450-250-250*0,26-250*0,15-250*0,15*0,26=200-65-37,5-9,8=87,7 рублей с одного обучающегося (таблица 12).

Таблица 12

Средняя стоимость оказания услуг(в руб.)	Стоимость оплаты труда педагога(в руб.)	Начисления с ФОТ	Прочие «накладные расходы»	Чистая прибыль(в руб.)
400-500	250	26%	15%	87,7

Соответственно если потребителей данной услуги не 1, а 10, то прибыль составит 877 рублей, если 100 — 8770 рублей. Здесь размер прибыли не так велик, зато оказываемая услуга удовлетворяет потребности населения в дополнительном образовании, что является первостепенной целью осуществления деятельности образовательного учреждения. Динамика спроса на данную услугу у основных конкурентов за 2012 и 2013г.г. составила 382 и 370 человек соответственно.

Это говорит о наличии спроса на данный вид услуги. Полученные данные показывают, что с каждым годом спрос на дополнительные платные образовательные услуги растет, что является положительной тенденцией для осуществления и совершенствования предпринимательской деятельности образовательными учреждениями.

Далее рассмотрим экономический эффект от оказания услуги по обучению плаванию детей дошкольного возраста и младших классов. Так как в близрасположенных учреждениях данный вид услуги не оказывается, и оказание данной услуги является уникальным, то средняя стоимость была принята мной за 400 рублей с человека . Стоимость оплаты труда тренера по плаванию составляет 250 рублей в час. Группы формируются в пределах 10-15 человек. Допустим, услуга будет оказываться 2 раза в неделю по 1 часу представлено в таблице 13.

Таблица 13

Средняя стоимость оказания услуг(в руб.)	Стоимость оплаты труда педагога(в руб.)	Группы(кол-во человек)	Услуга будет оказываться
400	250	10-15	2

Таким образом, можно рассчитать планируемые объемы расходов и доходов при различном количестве единиц, потребляющих данную услугу. Анализируя полученные данные, можно сделать следующий вывод: при оказании данной услуги 1 группе потребителей из 15 человек, прибыль за 1 месяц составит 3 102 рублей, при увеличении числа потребителей до 5 групп, прибыль составит 15510 рублей, до 10 — 31020 рублей в месяц, соответственно за учебный год выручка от реализации данной услуги составит 24 160 рублей, (рисунок 6).

Рисунок 6 - Планируемый объем доходов в МКОУ «Бутиковская СОШ»

На основании вышеизложенного можно сделать следующий вывод: при успешной реализации бизнес-плана по оказанию предложенных платных образовательных услуг МКОУ «Бутиковская СОШ» может получать от 104 тыс.руб. до 2074тыс.руб. и более в год. Следует учитывать, что в ходе исполнения данного плана могут появиться дополнительные расходы, связанные с оказанием платных услуг, что повлечет за собой снижение запланированного объема прибыли.

Успешная реализация данного бизнес-плана зависит, в том числе и от поставленных целей учреждения — оно должно развивать материально-техническую, профессиональную кадровую базу, а также стремиться к тому, чтобы оказываемые услуги были максимально качественными и отвечали современным потребностям рынка. Если таких целей перед учреждением не стоит, то осуществление данных услуг не будет отвечать целям, для достижения которых создано данное образовательное учреждение. Кроме этого, существуют дополнительные риски, не зависящие от учреждения: наличие альтернативных услуг у конкурентов; низкая платежеспособность жителей микрорайона; недостаточное бюджетное финансирование хозяйственной деятельности МКОУ «Бутиковская СОШ»; сокращение контингента учащихся из-за сложной демографической ситуации; моральный и физический износ оборудования и коммуникаций; сокращение благотворительной помощи со стороны социальных партнеров гимназии.

Полученные от предпринимательской деятельности средства должны быть реинвестированы в данное образовательное учреждение и направлены на непосредственные нужды обеспечения, развития и совершенствования образовательного процесса, на заработную плату. Деятельность образовательного учреждения по реализации предусмотренной уставом этого образовательного учреждения производимой продукции (работ и услуг) относится к предпринимательской лишь в той части, в какой получаемый от этой деятельности доход не реинвестируется непосредственно в данное образовательное учреждение и (или) на непосредственные нужды обеспечения, развития и совершенствования образовательного процесса. При соблюдении этого условия обязанность уплаты налога на прибыль не возникает, соответственно учреждение не будет нести дополнительных расходов по уплате этого налога.

Таким образом, при успешной реализации плана МКОУ «Бутиковская СОШ» получит дополнительный объем внебюджетных средств, которые сможет направить на покрытие части выявленного дефицита средств (разницы между рассчитанной потребностью в средствах на образовательную программу и доведенным бюджетом муниципального образовательного учреждения).