2.Определение границ рынков сбыта на основе предоставления займа (отсрочки по платежам) потребителя.
При перечисленных выше неизменных условиях по цене и предоставлении покупателю кредита площадь рынка сбыта продукции увеличится.
3.Определение границ рынков сбыта на основе потребительских свойств товара
Кроме цены значительными фактором повышения привлекательности товара является его покупательские свойства:
Качество – количественная характеристика свойств продукции:
Производительность, мощность, маневренность,
Надежность,
Долговечность,
Транспортабельность,
Себестоимость изготовляемой продукции,
стоимость ремонтов,
Трудоемкость,
Эргономические и эстетические показатели
патентная защита
безопасность,
экологичность.
Качество продукции оценивается сопоставлением изучаемого товара и его аналога по формуле обобщенного или комплексного показателя технического уровня и качества:
Комплексный
показатель = Кзн 1*
+Кзн2*
+…
Где:
Фi – факторы приведения, т.е. основные характеристики оцениваемого товара (различающиеся у продавца и конкурентов),
Фконк I – значения факторов, характеристик сравниваемых с ним, конкурирующих товаров,
Кзнi – коэффициенты относительной значимости технических характеристик, устанавливаемые экспертным путем так, чтобы их сумма равнялась 1.
4.Расчет границ рынков сбыта по методу Рейли.
По этому методу определяют центр притяжения покупок товаров между городами А и Б.
Предел воздействия рынка города А в направлении города Б или граница зоны безразличия определяется по формуле Рейли [11]:
Предел =
(6)
5.Определение границ рынков сбыта на основе качества послепродажного обслуживания оборудования
Определение ПЗСП связано с определением зон послепродажного обслуживания потребителей. При этом границы таких рынков или зон могут и не совпадать.
Размеры площади рынка сбыта продукции отражают теоретический сбытовой потенциал предприятия.
А размеры зоны послепродажного обслуживания потребителей отражает реальное месторасположение максимально удаленных от производителя потребителей. Его продукции.
6.Определение границ рынков сбыта на основе факторов международной торговли
Факторы, действующие в международной торговле, существенно влияют на размеры и конфигурацию границ рынков сбыта предприятий-конкурентов, расположенных в разных государствах.
Характеристики среды международной конкуренции можно условно разбить на 2 группы:
1 группа касается отдельной страны – цена производителя, транспортные расходы, оплата услуг посредников.
2 группа касается международного рынка – таможенные тарифы, валютная политика, квотирование и лицензирование деятельности.
Имеются следующие закономерности:
С увеличением количества продукции, доводимой до потребителей, удельные затраты на выполнение логистических операций в расчете на единицу продукции уменьшаются,
Увеличение количества доводимой до покупателя продукции вызывает увеличение границ рынков сбыта,
Увеличение границ рынков сбыта вызывает рост затрат на транспортировку единицы продукции.