Классификации логистических систем

Табл. 2. Классификация ЛС по характеру переработки объектов материалопотока

Сфера использования	Виды ЛС
	толкающие	тянущие
Производственные	MRP	JIT
Сервисные	DRP	DDT (demand-driven-techniques)

Табл. 3. Классификация тянущих ЛС

	характер переработки объектов материалопотока
Сфера использования	реактивное	проактивное
Производственные	канбан	ОПТ (OPT)
Сервисные	DDT (demand-driven-techniques)	DDT (demand-driven-techniques)

Реактивный отклик на спрос – означает пополнение запасов в тех географических зонах, где уже возникла потребность в них.

Системы MRP и DRP имеют общую теоретико-методологическую основу, но и существенно различаются между собой.

Системы MRP определены производственным расписанием, которое строго регламентировано и контролируется предприятием-изготовителем.

Они контролируют запасы в основном внутри производственных предприятий.

Системы DRP определены потребительским спросом, неподконтрольным предприятию. Поэтому они работают в отличие от MRP в условиях неопределенности.

Они контролируют запасы в основном вне производственных предприятий – на оптовых базах и складах.

Проактивный отклик - означает концентрацию или быстрое пополнение запасов там, где предполагается увеличение спроса на данную продукцию.

Т.е. эта концепция направлена на реализации превентивных мероприятий по управлению запасами, предвосхищающих динамику спроса.

OPT Optimised production technology – компьютеризированный вариант Канбан, система, направленная на предупреждение возникновения узких мест в отличие от Канбана, который устраняет уже возникшие узкие места.

DDT (demand-driven-techniques) – новейшая ЛС проактивного отклика на спрос.

2. Этапы проектирования логистической системы

1. Определение сбытового потенциала предприятия

2. Определение границ рынков сбыта продукции и услуг

3. Сегментация рынка по выгодам покупателей

4. Определение потребностей потребителей в продукции и услугах

5. Определение количества прямых и эшелонированных каналов распределения

6. Определение длины и ширины каналов распределения

7. Определение организационных, функциональных и правовых аспектов распределения продукции и услуг

8. Расчет потребности в ресурсах

9. Планирование логистических функций и операций логистической системы

Реализация продукции и услуг будет эффективной, когда предприятие определит:

1. своих непосредственных и возможных клиентов,

2. Требования к продукции и условиям поставки.

Это осуществляется с помощью маркетинговых исследований. И сегментирования рынка.

Но перед сегментированием рынка определяются зоны потенциального сбыта продукции и услуг.

Этап 1. Определение сбытового потенциала предприятия

Сбытовой потенциал предприятия – это комплексное понятие.

Его составляющие можно изложить в табл. 4.

Табл. 4. Показатели сбытового потенциала предприятия

Абсолютные показатели	Относительные показатели
Величина валовой прибыли	Производительность труда в системе сбыта
объем продаж	Рентабельность объема продаж
Коммерческие расходы	Темпы роста объема продаж
Доля занимаемого целевого рынка	Доля сервисного обслуживания в общем объеме продаж
Величина оборотных средств	оборачиваемость оборотного капитала
Стоимость готовой продукции на складе
Число постоянных клиентов
Число каналов сбыта
Число сбытовых посредников
Стоимость оплаты труда посредников
Стоимость функционирования сбытовой системы предприятия
Денежные средства, затраченные на работу с рекламациями на продукцию

Этап 2. Определение границ рынков сбыта продукции и услуг

Рынок сбыта или зона потенциального сбыта продукции ЗПСП – часть географической территории, находящейся в сфере маркетинговых интересов предприятия-поставщика и охватывающей места расположения потенциальных потребителей реализуемой им продукции, которые могут иметь выгоды от приобретения этой продукции именно у данного предприятия по сравнению с альтернативными вариантами ее покупки у конкурирующих предприятий.

Определение зоны ПСП позволяет:

1. Сэкономить временные, денежные и трудовые ресурсы на определение количества, места расположения потенциальных потребителей продукции,

2. Снизить уровень коммерческого риска, связанного с преодолением входного барьера на рынок,

3. Установить равновесную цену на продукцию с учетом производственных и коммерческих возможностей предприятия-поставщика и уровнем платежеспособного спроса потребителей его продукции,

4. Производить адресную рекламную деятельность,

5. Производить эксклюзивную реализацию продукцию на определенных территориях.

Определение ЗПСП также называют определением границ рынка сбыта продукции.