4.11. Организация каналов сбыта продукции

Тактические задачи сбыта касаются: работы с уже существующими клиентами; реализации программ по привлечению новых покупателей; поиска и отбора коммерческих предложений на поставку товара или предоставление услуг; организации стимулирования оплаты заказов; установления путей следования коммивояжеров, их численности, мотивации и контроля; проверки деятельности внешней службы фирмы-производителя, в частности, наличия и достаточности торговых запасов, необходимости презентации товара, мероприятий по поддержке сбыта; установления структуры и величины как общих затрат, так и затрат по каждой составляющей расходов, связанных с физическим распределением товара, а также сравнения этих затрат с уровнем сервиса поставки; анализа и развития компьютерного обеспечения в системе распределения для оперативного отслеживания спроса и предложения, а также развития самообслуживания, системы учета и контроля за объемами продаж и ценами реализованных товаров для принятия оперативных маркетинговых мероприятий.

4.13. Swot-анализ положения компании на рынке

	Положительное влияние		Отрицательное влияние
Внутренняя среда	Сильные стороны		Слабые стороны
	Короткие сроки выполнения заказов. Высокое качество продукции Молодой приветливый коллектив Профессиональные продавцы Проверенный и надежный поставщик комплектующих Гибкие конкурентоспособные тарифы		Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия Недостаточная рекламная политика  предприятия Малое время работы на рынке.
Внешняя среда	Возможности		Угрозы
	Стабильная политическая ситуация в стране Продолжение экономического роста Рост реальных денежных доходов населения. Рост числа квалифицированных специалистов вследствие повышенного внимания молодёжи к образованию. Внедрение программ информатизации и развития экономической деятельности на основе интернет технологий и иных современных информационных технологий, системы электронной коммерции.  На основе анализа имеющихся поставщиков определять наиболее выгодных и перспективных.		Несовершенство государственной политики в области инвестирования. Неэффективная практика исполнения существующего законодательства.  Повышение цен на энергоносители Повышение цен на транспортные перевозки Несовершенство налогообложения (в частности, отмена налоговых льгот на прибыль). Недостаточный уровень обслуживания со стороны поставщиков. Нестабильность цен поставщиков. Высокая энергоёмкость продукции. Увеличение числа конкурентов.