Сильные и слабые стороны товара

№ п/п	Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара	Сильные стороны продукции	Слабые стороны продукции
1	Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована ваша продукция?
2	Изучены ли вами запросы ваших клиентов?
3	Какие преимущества предоставляет ваша продукция (услуги) клиентам?
4	Можете ли вы эффективно довести свою продукцию (услуги) до тех потребителей, на которых она ориентирована?
5	Может ли ваша продукция (услуги) успешно конкурировать с продукцией (услугами) других производителей в отношении: качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик? цены? стимулирования спроса? места распространения?
6	Понимаете ли вы, на какой стадии «жизненного цикла» находится ваша продукция (услуги)?
7	Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции?
8	Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции (услуг) с точки зрения ее существенного разнообразия и степеней морального старения?
10	Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов?
11	Проводите ли вы политику создания новой продукции?
12	Возможно ли копирование вашей продукции (услуг) конкурентами?
	Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами?
13	Отслеживаете ли вы жалобы покупателей?
14	Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей?

При выборе предпринимательской идея для действующего предприятия следует оценить сильные или слабые стороны предприятия на фоне других операторов рынка, конкурентов, например в форме табл. 2.

Таблица 2

Анализ сильных и слабых сторон.

Факторы характеризующие предприятие	Преимущества	Недостатки	Оценка
Менеджмент предприятия Предпринимательская культура и философия Цели и формулируемые стратегии Система мотивации сотрудников
Производство Оборудование Гибкость производственных линий Качество производственного планирования и управления
Маркетинг Организация сбыта Расположение сбытовых филиалов Фаза «жизненного цикла» у важнейших продуктов
Научные исследования и разработки Интенсивность и результаты Ноу-хау Использование новых информационных технологий
Кадры Возрастная структура Уровень образования Квалификация и мотивация труда персонала
Финансы Для собственного капитала (капитал и резервы) Уровень финансового состояния Возможность получения кредита

3.4. Резюме

Резюме может включать следующую информацию:

• цель и задачи бизнес-плана;

• краткое описание предприятия – наименование, расположение, его специализацию, историю либо указание о вновь создаваемом предприятии, его организационной форме;

• период на который рассчитан бизнес-план;

• краткая характеристика продукции или услуг, их преимущества;

• ресурсы предприятия, как технические, так и финансовые;

• долгосрочную или краткосрочную стратегию предприятия в части возможного роста объемов деятельности, доходов, достижения социальных результатов;

• описание ситуации на рынке и в отрасли применительно к характеру деятельности предприятия;

• потребности в инвестициях, направлениях их использования, источники финансирования и порядок возврата заемных средств;

• риски, которые могут ожидать предприятие с учетом возможных изменений в окружающей среде;

• экономическое обоснование и экономическая эффективность проекта, реализуемого с помощью бизнес-плана.

3.5. Общая характеристика предприятия и продукции.

Характеристика предприятия может включать следующие сведения:

• полное и сокращенное наименование предприятия, дату и место регистрации, номер регистрационного удостоверения, юридический адрес предприятия, банковские реквизиты;

• инициатора проекта;

• организационно-правовую форму предприятия;

• размер уставного капитала;

• учредителей предприятия с указанием их доли в уставном капитале;

• характеристики менеджеров высшего звена управления – директора предприятия, главного бухгалтера (Ф.И.О., возраст, образование, классификация, предыдущие три должности и место работы, срок работы в каждой должности и место работы, срок работы в каждой должности, опыт работы в коммерческих структурах, в том числе в высшем и среднем звене управления);

• основной вид деятельности предприятия;

• формулировка миссии предприятия;

• оценку сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия.

Далее описывается продукция предприятия с позиций потребителя, производится его комплексная оценка обосновывается необходимость совершенствования продукта или товара.

О продукте (товаре) приводятся следующие сведения: область применения; какую потребность удовлетворяет; второстепенные области применения; показатели качества; (долговечность, надежность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта, процент брака и др.); внешнее оформление и упаковка; патентная защищенность; описание преимущества планируемого к производству продукта; сильные и слабые стороны товара; сравнение с другими товарами; основные направления совершенствования продукции.

3.6. Рекомендации к подготовке производственного плана.

Производственный план предназначен для обоснования следующих вопросов:

производственная программа выпуска продукции, оказания услуг;

потребное оборудование и другие основные фонды;

применяемые технологические процессы;

потребность в сырье и материалах;

перечень необходимых профессий персонала и расчет его численности по специальностям;

формы и уровень оплаты, потребная сумма фонда оплаты труда;

калькуляции себестоимости важнейших видов продукции, услуг.

Производственная программа выпуска продукции, оказания услуг в данном разделе бизнес-плана устанавливается с учетом рекомендаций плана маркетинга и представляется в виде табл. 3.

Таблица 3.

Производственная программа.

Вид продукции, услуг	Выпуск по календарным периодам, шт.

Потребное оборудование и другие основные фонды представлены в виде таблицы 4.

Таблица 4

Потребности в основных фондах

Основные фонды	Потребности, шт			Цена единицы, тыс. грн.	Стоимость основных фондов, тыс. грн
	Общая	Имеющееся количество	Прирост		Общая	Имеющееся количество	Прирост
1. Здания сооружения
2. Рабочие машины и оборудование
3. Транспортные средства
4. Прочее
Итого

где, В- выпуск продукции в шт.;

Ф – фонд времени работы оборудования, час;

Н – норма времени на единицу продукции, в час.;

П – производительность оборудования, шт. в час;

И – коэффициент использования оборудования по времени (И≤1).

Стоимость основных фондов в табл. 4, принимается на основе рыночных цен и с учетом степени изношенности применяемого оборудования.

Расчет потребности исходного сырья, материалов, изделий (по важнейшим видам) представляется в таблице 5.

Таблица 5

Потребность в важнейших видов сырья, материалов, изделий.

Наименование сырья, материала, изделия	Расход на единицу продукции, услуги в натуральном начислении	Цена за единицу в натуральном исчислении	Выпуск продукции, оказание услуг в натуральном исчислении, В	Потребность в натуральном исчислении 2х4	Стоимость на общий выпуск 2х3х4
1	2	3	4	5	6

В состав описываемых технологических процессов включаются как собственно процессы выполнения операций изготовления, так и процессы транспортировки, нагрузки-разгрузки, складирования, хранения, учета и отчетности, рекламирования, поставки, продажи, отработки информации, осуществления связей с клиентами, документоведения и т.д.

Перечень применяемых процессов представляется в сочетании с требуемыми профессиями персонала и расчетом потребного количества работников по специальностям в форме таблицы 6.

Таблица 6.

Применяемые процессы и потребности в персонале.

Процесс	Профессия, специальность	Количество

Потребное количество работников, оплачиваемых сдельно за выполняемые работы Ч_с , можно рассчитывать исходя из нормы времени на одно изделие Н и фонда рабочего времени ФРВ одного работника за период, на который разрабатывается бизнес-план:

где, В – выпуск продукции, оказание услуг за период действия бизнес-плана.

Численность работников, оплачиваемых повременно Ч_п, устанавливается исходя из длительности обслуживаемых ими процессов Т и потребного числа одновременно обслуживающих работников Б:

численность работников (преимущественно специалистов, служащих), оплачиваемых по окладной системе – Ч_ок, устанавливаться штатным расписанием с учетом оценки объемов выполняемых ими работ в форме таблицы 7.

Таблица 7.