Министерство образования и науки Украины

Восточноукраинский национальный университет имени В. Даля

Кафедра менеджмента

Методические указания

к выполнению работы по

дисциплине «Бизнес-планирование»

для студентов специальности «Менеджмент организаций» –7.050.201

Составитель: доц. А.Н. Колосов

Луганск 2004г.

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

Работа по дисциплине «Бизнес-планирование» направлена на закрепление студентом теоретических знаний и практических навыков плановой работы, являющейся составной частью современного менеджмента. Бизнес-планирование, как специфическая форма плановой деятельности, в условиях формирования и поступательного укрепления рыночных отношений в экономике приобретает большое значение для повышения эффективности работы любого предприятия, предпринимателя.

В отличие от традиционного планирования, предназначенного для составления комплексного плана деятельности предприятия на предстоящий плановый период, бизнес-план разрабатывается при решении разнообразных задач:

диверсификации, переинформирования, реорганизации предприятия;

обосновании создания нового предприятия или иного субъекта хозяйственной деятельности;

обоснование и внедрение технических, организационных, инновационных, инвестиционных и иных проектов модернизации производства, освоения новой продукции и услуг, улучшения их качества, расширения рынков сбыта, увеличения объемов продаж, в том числе, для привлечения внешних финансовых источников;

обосновании экологической целесообразности проведения конкретной сделки, выполнения заказа, получения банковского кредита и др.

В соответствии с причиной разработки бизнес-плана он может быть рассчитан на период любой длительности – от нескольких месяцев до нескольких лет и не сочетаться с определенным календарным плановым периодом.

При выполнении работы студент самостоятельно выбирает предприятие, проект или повод, а также период, на который разрабатывается бизнес-план.

Рекомендации к выполнению работы, содержащиеся в третьем разделе настоящих методических указаний, даны применительно к задаче разработки бизнес-плана осуществления предпринимательской идеи в форме создания нового субъекта предпринимательства.

2. СТРУКТУРА, СОДЕРЖАНИЕ И ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ К ВЫПОЛНЕНИЮ РАБОТЫ.

Объем работы – не менее 30 страниц, не считая приложений, объем которых не регламентируется. Требования к тексту работы, оформлению таблиц, рисунков, перечня использованных источников соответствуют общим требованиям оформления документов.

Работа должна иметь следующую структуру:

• титульный лист;

• реферат;

• содержание;

• введение;

• основная часть;

• список использованных источников;

• приложения.

Структура основного текста определяется рекомендациями раздела 3 настоящих методических указаний.

Работа может выполняться как на основе личного предположения автора, так и с использованием материалов бизнес-планов, проектов предпринимательских идей, реализуемых реальными предприятиями, предпринимателями.

Исходные данные для проведения расчетов, количественные показатели деятельности, стоимостные показатели цены могут иметь оценочный характер, а также могут заимствоваться из любых источников, включая мнения специалистов.

При написании работы в ее текст могут включаться материалы, приводимые в качестве рекомендации в разделе 3.

3. РЕКОМЕНДАЦИИ К ВЫПОЛНЕНИЮ РАБОТЫ.

3.1. Структура основной части работы.

Основная часть курсовой работы должна иметь следующую структуру:

1. Резюме.

2. Общая характеристика предпринимательской идеи (предприятия, проекта).

3. Производственный план.

4. План маркетинга.

5. Организационный план.

6. Финансовый план.

3.2. Содержание основной части работы.

Резюме должно в сжатой форме представить основное содержание выбранной предпринимательской идеи и важнейшие параметры разработанного бизнес-плана.

Общая характеристика предпринимательской идеи должна включать описание самой цели, выбранного вида продукции, услуг или иного вида предпринимательской деятельности, включая оптовую и розничную торговлю, посредничество в различных сферах, транспортное, ремонтное или другое обслуживание, страхование, рекламный или иной бизнес. Характеризуется в общем виде – создаваемое предприятие (или иной субъект бизнеса), либо действующее предприятие, осуществляющее данный проект. Отражаются те изменения, которые необходимо осуществить в производственной структуре, системе управления, составе оборудования или помещений, связанные с применением новых материалов, технологий, обучением людей, изучением рынка сбыта и т.п.

Производственный план отражает существо производственных и технологических процессов, необходимых для осуществления избранной предпринимательской деятельности.

В качестве производственных процессов могут рассматриваться как собственно технологические процессы изготовления продукции или выполнения услуг, так и процессы транспортировки, обращения информации, взаимодействия с партнерами. Здесь же отражается необходимая структура либо подразделений (в том числе – производственная структура). Приводятся потребности в основных производственных фондах, оборудовании, численности работников, необходимых объемах основных материалов и сырья.

План маркетинга должен отражать ожидаемые объемы реализации (продажи, поставки) продукции и услуг их цены, описание потребителей (или соответствующих секторов рынка), каналов сбыта, особенностей рекламы.

Организационный план должен отразить организационную форму создаваемого субъекта предпринимательства, структуру системы менеджмента, оценку длительности циклов важнейших процессов производства, оказания услуг, обработки информации и т.п., формы оплаты труда, функциональные обязанности работников при осуществлении предпринимательской идеи, порядок взаимодействия с партнерами, потребителями, поставщиками, организацию сбыта, продаж, реализации продукции или услуг.

Финансовый план включает планы доходов, расходов и экономической эффективности, поступления и расходования денежных средств, финансовые источники, порядок использования прибыли. Для предприятий, связанных со значительными капитальными вложениями в основные фонды многолетнего использования (оборудования, здания и т.п.) рассчитываются показатели экономической эффективности капитала и период возврата капитальных вложений (точка самоокупаемости).

3.3. Рекомендации к выбору предпринимательской идеи.

Выбор предпринимательской идеи составляет ядро любого преобразования действующего предприятия с целью улучшения экономических результатов его деятельности, либо при создании нового субъекта бизнеса.

Независимо от мотива выбор предпринимательской идеи сопровождается анализом и обоснованием ее целесообразности. При выборе идеи используют мировой опыт классификации мотивов, которые могут обеспечить учреждение успешных предприятий. В курсовой работе может быть использована и проведена любая методика отбора, например, в виде следующей классификации приемов:

1. Распознавание новой тенденции.

Структурные перемены именно в Украине происходят очень быстро. Кто своевременно распознает новые веяния, гибко и точно среагирует на изменения, может с помощью инновационной предпринимательской идеи извлечь пользу из этого (например, развитие туризма, включая заграничные путешествия, или предложения энергосберегающей продукции и технологий, экологически чистых продуктов и т.п.).

2. Обслуживание ненасыщенных рынков.

В рамках экономического перелома в Украине существуют многообразные возможности появления и покрытия дефицитов в сфере потребительских товаров, средств производства и обслуживания (например, сбыт качественной аудио-визуальной техники).

3. Использование технических разработок.

Кто своевременно распознает технические новшества и рационально интегрирует в своей сфере, может быть почти уверен, что найдена многообещающая концепция. Так, могут использоваться технологии по выпуску военной техники в гражданском производстве (например, при выпуске медицинской техники, средства диагностики качества продуктов, упаковочная техника, компьютеризация бытовых функций и др.).

4. Копирование успешных концепций.

В других отраслях и странах имеется достаточно предпринимательских идей, уже подтвердивших свой успех. Часто такие идеи можно перенимать в целях сокращения риска. Одну из таких возможностей предлагают концепции по франшизе большого числа предприятий во всем мире (например, сеть ресторанов, компании сотовой телефонной связи, автосервис на дорогах, фермерские хозяйства).

5. Внедрение новых идей в старые отрасли.

Стреляные воробьи нередко со временем перестают замечать недостатки на предприятии. Зачастую ранее известные или старые концепции в новых условиях могут дать успешную предпринимательскую идею (например, дополнительное устройство кафе в магазинах или на станциях технического обслуживания автомобилей).

6. Отрыв от конкурентов с помощью специализации.

Тот, кто при сопоставимом предложении путем специализации предлагает клиентам дополнительные выгоды, как например, сервис или многоразовое использование, имеет по крайней мере большой успех на предприятии (например, продажа и одновременно обслуживание и ремонт сложной техники).

7. Выявление новых ниш на рынке.

Даже на насыщенных рынках всегда имеются ниши, до сих пор не заполненные. Иногда достаточно уже одного взгляда на рынок, чтобы найти соответствующую нишу (например, выпуск модной одежды для молодежи) обслуживание инжекторных двигателей автомобилей, импорт или освоение собственных средств отопления и подогрева воды для зимы, автономных энергетических установок для загородного жилья, утилизация промышленных и бытовых отходов, строительство АЗС и т.д.).

В результате рассмотрения вышеприведенных ситуаций в работе должна быть сформулирована определенная предпринимательская идея, например, аналогично следующему перечню формулировок:

• фермерское хозяйство по выращиванию и продаже зерновых, подсолнечника и реализации продукции;

• фермы по производству и реализации молочной продукции;

• птицефабрика;

• механизированная обработка полей;

• авиационная санитарная обработка полей;

• выращивание овощей на основе интенсивных технологий;

• строительство индивидуального жилья;

• бурение водяных скважин;

• производство строительных материалов (кирпича, блоков, плитки и др.);

• монтаж отопительных систем;

• дизайн, отделка и ремонт интерьеров жилых, производственных, офисных помещений;

• выпуск продукции из металлопроката (ограды, решетки, палатки и т.п.);

• линии по разливу напитков, подсолнечного масла, жидких продуктов;

• автозаправочные станции;

• автосервис на загородных дорогах;

• техническое обслуживание и ремонт автомобилей (по маркам и производителям);

• шиномонтаж и сопутствующее обслуживание автомобилей;

• развес и упаковка сыпучих материалов, продуктов;

• деревообработка и изготовление оконных рам, дверей;

• монтаж оконных рам и дверей из пластмасс;

• диагностика и ремонт инженерных автомобильных двигателей;

• кровельные работы;

• устройство печей, каминов;

• автотранспортные грузовые перевозки;

• автопассажирские перевозки микроавтобусами;

• пассажирский автопарк на 5 машин;

• диспетчерская служба радиотакси;

• косметический салон с определенным набором функций;

• ремонт и техническое обслуживание микрокомпьютеров;

• палаточная торговля продуктами на рынке;

• продуктовый магазин;

• оптовая база товаров промышленного назначения (по группам товаров);

• мелкооптовая и розничная торговля различными товарами;

• кафе-бар на 20 посадочных мест;

• дилерство по импорту и продаже автомобилей (мебели, радиовидеотехники и т.п.);

• страховая компания (по видам страхования);

• рекламное агентство (по видам рекламируемой продукции услуг);

• импорт и доставка медикаментозных препаратов;

• радиостанция;

• частный детский сад (ясли, школа);

• мастерская по ремонту бытовой техники, обуви, одежды;

• ресторан на 30 посадочных мест;

• поставка кофе, чая и другой подобной продукции;

• поставка сырья, металлопроката, оборудования и др.

уточнение выбора конкретного продукта или услуг для предпринимательской деятельности может сопровождаться оценкой сильных или слабых сторон продукта (товара) с позиции потребителя, например в форме табл. 1.

Таблица 1.