Показатели валового дохода

• абсолютная сумма – 517,5 тыс.руб.

• Уровень валового дохода (относительный показатель) – это отношение суммы валового дохода к товарообороту, выраженное в процентах.

У В.д. = Сумма В.д х 100%

Товарооборот

У_Вд = 517,5 тыс.руб. : 2691 тыс.руб. х 100% = 19,23%

Факторы, влияющие на величину валового дохода

Валовой доход в торговле складывается под влиянием ряда факторов, которые определяют изменение его суммы и уровня.

В розничной торговле такими факторами являются:

• объем розничного товарооборота, его ассортиментная структура;

• уровень установленных торговых надбавок;

• звенность товародвижения;

• степень распространения дополнительных услуг, оказываемых населению за плату.

Изменение объема товарооборота при прочих равных условиях прямо пропорционально влияет на изменение валового дохода. (т.е. чем больше будем продавать товаров, даже с невысоких % торговых надбавок – больше получим валового дохода. А как это скажется на прибыли – будет зависеть от издержек обращения).

Естественно, при увеличении в обороте доли товаров с более высокими надбавками ведет к увеличению суммы и уровня валового дохода.

Влияние звенности товародвижения на валовой доход розничной торговли связано с передачей части торговой надбавки оптовым базам.

Ввиду этого, чем больше товаров поступает в розничные предприятия транзитом, тем выше их валовой доход и по сумме и по уровню.

Наоборот, относительное увеличение поставок через склад оптовых баз – уменьшает сумму и уровень валового дохода розничной торговли (т.к. произвольно приводит к росту цен).

Определенное воздействие на размер валового дохода розничных предприятий оказывает объем платных услуг, предоставленных населению (продажа с лотков, доставка товаров на дом покупателям, раскрой купленных тканей и т.д.).

Чем большая часть товарооборота охватывается этими услугами, тем выше размер валового дохода розничной торговли.

В оптовой торговле валовой доход складывается под влиянием тех же факторов, что и в розничной торговле, но при этом звенность товародвижения при отпуске товаров в розничную сеть оказывается прямо противоположной – чем больше товаров будет отпускаться со складов, тем больше будет сумма и уровень валового дохода, что обусловлено получением большей суммы наценок и более высоких оптово-сбытовых надбавок по складским операциям.

Планирование валового дохода с учетом объема продаж, возмещения издержек обращения и получения необходимой прибыли

Важнейшими показателями, характеризующими результаты хозяйственной деятельности торгового предприятия, являются его доходы – база для решения следующих задач:

1. Возмещение всех текущих затрат (издержек обращения), связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности.

Решение этой задачи обеспечивает самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности торгового предприятия, т.е. выполнения основного принципа коммерческого расчета.

2. Часть доходов служит источником выплат различных видов налоговых платежей, т.е. налогов относимых на финансовые результаты (налог на имущество, налог на рекламу и т.д.).

Кроме того, часть доходов обеспечивает формирование Государственного и местного бюджетов (налог на прибыль), а также формирование внебюджетных фондов (пенсионный фонд – 28%, фонд социального страхования 4,0% + страховой тариф на обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве, фонд медицинского страхования – 3,6%), т.е. согласно II части НК РФ введен единый социальный налог с 01.01.2001г. (35,6%)

3. Оставшаяся часть доходов торгового предприятия является источником формирования прибыли, за счет которой образуются фонды:

• накопления (для развития материально-технической базы);

• потребления (для дополнительного материального стимулирования персонала, социальных выплат и т.д.);

• резервный.

Реализация этой задачи обеспечивает самофинансирование развития торгового предприятия в предстоящем периоде.

Валовой доход торговых предприятий включает четыре основных группы доходов:

• доходы от реализации товаров и платных торговых услуг;

• доходы от реализации продукции неторговой деятельности;

• доходы от реализации другого имущества;

• доходы от внереализационных операций.

Основным источником формирования валового дохода, являются доходы от торговой деятельности, т.е. доходы полученные от реализации товаров в виде торговых надбавок.

(показатели Вд – общая сумма,

Уровень = Сумма Валового дохода : Товарооборот х 100%)

Сумма доходов будет зависеть от:

• уровня цен закупки товаров у поставщиков;

• уровня цен реализации товаров покупателям;

• объема реализации товаров.

Естественно, чем ниже будут цены закупки, тем выше можно определить торговую надбавку (но при этом нужно хорошо знать рынок, конкурентов).

Поэтому при определении продажной (розничной) цены, необходимо определять размер торговой надбавки такой, чтобы этот товар не залеживался, был бы быстро реализован и в большем количестве. Притом, размер торговой надбавки нужно определять исходя и из издержкоемкости товара.

Согласно Федерального Закона РФ от 02.01.00 торговая надбавка рассчитывается по устанавливаемому проценту и стоимости закупки товара (без НДС).

 Закупки товара (пром.) с НДС - 870 тыс.руб.

% торговой надбавки (в рознице) - 28%

Отсюда:

1. Стоимость закупки товара без НДС 870 тыс.руб. : 120% х 100% = 725 тыс.руб.

2. Сумма торговой надбавки 725 тыс.руб. х 0,28 = 203 тыс.руб. (или 28% от 725 тыс.руб. = 203 тыс.руб.).

Однако, прогнозировать сумму торговых надбавок при таком расчете невозможно, т.к. неизвестны будущие закупки, цены закупок и разные цены и т.д.

Поэтому при прогнозировании валового дохода исходят из данных:

• анализа валового дохода за предплановый период;

• сложившегося среднего уровня валового дохода и среднего уровня издержек обращения;

• намечаемых мероприятий по снижению уровня издержек обращения;

• предполагаемого объема товарооборота с учетом роста (снижения);

• прогнозируемого уровня рентабельности.

Пример по магазину «Маяк»

за отчетный год (1999):

Товарооборот – 1240 тыс.руб.

Валовой доход - 396,8 тыс.руб.

Издержки обращения - 297,6 тыс.руб.

на 2000 год намечено: