Внешние факторы:

• Темпы инфляции в стране.

Чем выше этот показатель, тем быстрее растет сумма издержек обращения:

• по оплате труда персонала;

• по оплате услуг транспортных, ремонтных и др.

• отчисления на социальные нужды и т.д.

• Изменение уровня государственных арендных ставок.

Периодический рост системы государственных арендных ставок вызывает повышение суммы издержек обращения.

Т.к. большинство торговых предприятий арендуют помещения у государственных (муниципальных) органов управления имуществом.

• Изменение видов и ставок налоговых платежей, входящих в состав издержек обращения.

Поэтому изменения видов этих платежей или уровня налоговых ставок по ним отражается на общей сумме и уровне издержек обращения торгового предприятия.

Экономическое обоснование издержек обращения по общему объему и по отдельным статьям с учетом объема продажи товаров и получения необходимой предприятию прибыли

Главная задача любого руководителя торгового предприятия на современном этапе, добиваться повышения эффективности работы предприятия, т.е. получения наивысших результатов с наименьшими затратами трудовых, финансовых и материальных ресурсов.

А поэтому, планируя деятельность предприятия, важно правильно определить объем затрат, чтобы это не отразилось на качестве обслуживания и на увеличении объема товарооборота и в тоже время положительно сказалось на увеличении прибыли предприятия.

Проект плана текущих расходов разрабатывают предприятия самостоятельно в составе финансового плана, и утверждается он руководителем предприятия.

Планирование издержек обращения начинается с их тщательного анализа за предплановый период, в процессе которого выявляются отклонения фактических издержек от плановых сумм, выясняются причины изменений и разрабатываются мероприятия по снижению текущих затрат. Эти мероприятия учитываются и при планировании издержек обращения как в целом, так и по отдельным статьям.

И все-таки основным ориентиром при определении общей суммы издержек обращения является получение желаемой суммы прибыли.

А поэтому, с учетом планируемого валового дохода, который зависит от объема продаж товаров и планируемой (желаемой) суммы прибыли, необходимой предприятию для развития материально-технической базы и увеличения собственных оборотных средств и рассчитывается плановая сумма издержек обращения. Затем рассчитывается планируемый уровень издержек обращения (в процентах к планируемому объему товарооборота).

Например:

В 1999 году результаты работы магазина составили:

1. Товарооборот - 2160 тыс.руб.

2. Валовой доход - 561,6 тыс.руб.

3. Издержки обращения - 421,2 тыс.руб.

С учетом данных анализа работы магазина за 1999 год и намеченных мероприятий предусмотрено в 2000 году:

1. Товарооборот увеличить на 20%

2. Уровень валового дохода повысить на 5% (темп роста)

3. Уровень рентабельности повысить на 10%

На основании данных изменений можно рассчитать сумму издержек обращения на планируемый год.

Расчеты (за 1999 год)

1. Уровень валового дохода 561,6 % 2100 х 100% = 26%

2. Уровень издержек обращения 421,2 % 2160 х 100% = 19,5%

3. Уровень рентабельности 26% - 19,5% = 6,5%

План на 2000 год

1. Товарооборот 2160 х 1,2 = 2592 (тыс.руб.)

2. Уровень валового дохода 26% х 1,05 = 27,3%

3. Сумма валового дохода 27,3% от 2592 = 707,6 тыс.руб.

4. Уровень рентабельности 6,5 х 1,1 = 7,15%

5. Сумма прибыли 7,1% от 2592 = 185,3 тыс.руб.

Исходя из формулы – сумма прибыли есть разница между валовым доходом и издержками обращения

можно рассчитать сумму издержек обращения

6. Сумма издержек обращения с учетом получения желаемой прибыли

707,6 - 185,3 = 522,3 тыс.руб.

7. Уровень издержек 522,3 : 2592 х 100% = 20,15%

Данную сумму распределяют по статьям с учетом конкретных условий работы предприятия, необходимости увеличения отдельных статей или предполагаемых сумм снижения расходов по отдельным статьям на основе разработанных мероприятий по режиму экономии:

• сокращение дальности перевозок товаров;

• использование прогрессивной технологии транспортирования и продажи товаров в таре – оборудовании;

• внедрение прогрессивных методов продажи;

• завоз на предприятие предварительно расфасованных товаров;

• своевременный возврат тары поставщикам;

• повышение в составе товарооборота удельного веса мелкооптовой продажи товаров;

• превышение в общем объеме реализации удельного веса продажи товаров с низким уровнем издержкоемкости;

• обоснованное нормирование потребности в товарных запасах в разрезе отдельных групп товаров;

• осуществление своевременной уценки сезонных товаров, изделий, вышедших из моды или потерявших первоначальное качество;

• совершенствование рекламной деятельности;

• обеспечение достаточной широты и высокой устойчивости ассортимента товаров;

• повышение удельного веса торговой площади в общей площади магазинов;

• совершенствование размещения и режимов работы мелкорозничной сети предприятия;

• обоснованное нормирование численности работников;

• повышение квалификации работников, сопровождающееся ростом производительности их труда;

• построение эффективной системы материального стимулирования персонала, тесно увязанной с основными результатами хозяйственной деятельности предприятия и экономией ресурсов.

РЫНОЧНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

РЫНОЧНАЯ ЦЕНА, ЕЕ ФУНКЦИИ И РОЛЬ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ

ЦЕНА – это денежное выражение стоимости товара, т.е. денежная сумма, взимаемая за конкретный товар.

Применительно к рыночному ценообразованию приемлемо следующее определение:

Цена – это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена. Отсюда вытекает непосредственная связь цены товара с ценностью, которой он обладает как объект потребления. И во-вторых – цена товара проявляется только в условиях его обмена на деньги или другой товар.

Так что вне рынка без купли-продажи о цене говорить не приходится вообще.

В экономике действуют одновременно десятки цен, величина которых в течение короткого периода времени меняется.

В совокупности они представляют гибкий и в то же время мощный рычаг управления экономикой.

В централизованной экономике цены используются как внешний инструмент воздействия на производство и потребление со стороны правительства.

В рыночной экономике цены способствуют саморегулированию экономических процессов, сами становясь результатом такой саморегуляции.

В нынешней ситуации цены устанавливаются самими предприятиями под воздействием спроса и предложения.

НА ДИНАМИКУ ЦЕН ВЛИЯЮТ:

• информационные процессы;

• экономическая и политическая нестабильность;

• колебание курса доллара;

• спад производства;

• кредитно-денежная политика.

В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ЦЕНА ДОЛЖНА СТИМУЛИРОВАТЬ:

• рост производства;

• сокращение затрат и рациональное использование ресурсов;

• повышение качества.

Эти положения и выдвигают в своей предвыборной программе депутаты по выборам на пост Президента РФ.

ВИДЫ ЦЕН В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ, ИХ ХАРАКТЕРИСТИКА

1. Цены, принимаемые при расчетах между предприятиями

• Свободная отпускная цена – применяется при расчетах за товары между предприятиями промышленности и розничной торговли и предприятиями питания.

• Свободная закупочная цена, по которой производится закупка сельскохозяйственной продукции у совхозов, колхозов заготовительными организациями.

2. Цены, используемые для расчета с населением

• Свободно-розничная цена – складывается из свободной отпускной цены и торговой надбавки.

• Сезонные цены – устанавливаются в зависимости от сезона на овощную продукцию.

• Льготные цены – используются для социальной защиты, снижены для групп населения с низкими доходами (пенсионеры, многодетные семьи и др.).

• Престижные цены – высокие цены, предназначенные для привлечения рыночного сегмента, который более обеспокоен качеством товаров, его увлекательностью или статусом, чем ценой.

• Снижение цены – элемент рыночной стратегии, применяемый организацией прежде всего на рынках с высоким коэффициентом ценовой эластичности.

3. Аукционные цены - устанавливаются на аукционах с учетом спроса и предложения.

4. Биржевая цена – цена на товары, реализуемые в порядке биржевой торговли.

5. Фьючерские цены – это цены, которые формируются на фьючерских биржах, определяющие куплю, продажу лишь права на товар с поставкой в будущем (урожай зерна).

6. Трансферная цена – цена, применяемая при расчетах между дочерними предприятиями.

7. Контрактная цена – зафиксированная в контракте цена экспортируемой или импортируемой продукции (услуг), выраженная в валюте.

8. Мировые цены – денежное выражение интернациональной стоимости реализуемого на мировом рынке товара.

9. Экспортная цена:

• ФАС – включает в цену транспортные расходы по доставке груза до причала;

• ФОБ – включает цену ФАС и затраты на погрузку на борт судна;

• СИФ – включает цену ФОБ, страховку и транспортировку до границы;

• КАФ – цена, которая полностью включает все расходы, но не включает расходы по страхованию.

СТРУКТУРА СВОБОДНОЙ РОЗНИЧНОЙ ЦЕНЫ, ХАРАКТЕРИСТИКА ЕЕ ОСНОВНЫХ СОСТАВНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ, ПОРЯДОК ФОРМИРОВАНИЯ

Цена – это денежное выражение стоимости товара.

Стоимость товара определяется общественно-необходимыми затратами труда, т.е. затратами на производство продукции данной потребительной стоимости при нормальных условиях производства и средним в данном обществе уровне умения и интенсивности труда, но это сложный и трудоемкий процесс.

А поэтому в практике ценообразования пользуются стоимостными категориями:

• себестоимость;

• прибыль;

• косвенные налоги (НДС, Акциз).

Базой цены является себестоимость – это затраты предприятий на производство и реализацию продукции.

Для определения цены составляется калькуляция, где отражены затраты на производство и реализацию единицы продукции.

Состав затрат определяется «Положением о составе затрат, включаемых в себестоимость продукции», утвержденным 05.08.92г.

В КАЛЬКУЛЯЦИЮ СЕБЕСТОИМОСТИ ВКЛЮЧЕНЫ:

• сырье и материалы;

• заработная плата производственных рабочих, цехового и управленческого персонала;

• амортизационные отчисления на полное восстановление оборудования, зданий, помещений, расходы по их содержанию;

• амортизация по нематериальным активам;

• страховые взносы (в пенсионный фонд 28%, на социальное страхование – 4%, обязательное медицинское страхование 3,6% + тариф (%) на травматизм);

• %% за пользование банковским кредитом;

• расходы командировочные;

• расходы на подготовку и переподготовку кадров;

• расходы на рекламу;

• представительские расходы;

• плата за аренду;

• транспортные расходы;

• некоторые налоги (земельный, на содержание автомобильных дорог, с владельцев автотранспортных средств и т.д.).

При расчете некоторых расходов учитываются нормативы, утвержденные в установленном порядке (страховые взносы, амортизационные отчисления и т.д.).

При формировании затрат, учитываемых при налогообложении прибыли, кроме перечисленных, по-прежнему нормируются затраты:

• на оплату процентов по полученным кредитам;

• на рекламу;

• на содержание служебного автотранспорта;

• представительские расходы;

• оплата за обучение по договорам с учебными заведениями для подготовки повышения квалификации, переподготовки кадров и т.д.

Т.е. можно сказать, что в себестоимость включаются прямые затраты и общезаводские (связанные с управлением производства).

Общезаводские расходы распределяются пропорционально основной заработной плате и расходам на эксплуатацию и содержание оборудования.

СЛЕДОВАТЕЛЬНО:

ПРЯМЫЕ ЗАТРАТЫ

ОБЩЕЗАВОДСКИЕ РАСХОДЫ

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ

+ =

Кроме того, у предприятий возникают и внепроизводственные затраты – расходы, связанные со сбытом продукции, упаковкой, хранением, оплатой услуг транспортно-экспедиционных операций, рекламой и т.д.

СЛЕДОВАТЕЛЬНО:

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ

СЕБЕСТОИМОСТЬ

ВНЕПРОИЗ-ВОДСТВЕННЫЕ ЗАТРАТЫ

ПОЛНАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ

+ =

Калькуляция себестоимости в условиях рынка связана с установлением нижнего предела цены, т.е. предела, до которого может быть снижена цена в случае падения спроса на продукцию предприятия или с целью завоевать определенный рынок.

Кроме себестоимости цена включает прибыль предприятия, которая необходима для обеспечения расширенного воспроизводства. Предприятие само определяет (прогнозирует) уровень рентабельности по отношению к полной себестоимости, отсюда сумма прибыли рассчитывается:

У рентабельности (%) х С/стоимость (полную)

100 %

Кроме того, в цену товара включают налог на добавленную стоимость (НДС), а по отдельным товарам – акциз.

Это - косвенные налоги.

НДС представляет собой форму изъятия в бюджет части добавленной стоимости, создаваемой на всех стадиях производства, и реализации товаров (работ, услуг).

НДС облагаются многие виды товаров и услуг по ставкам 10% или 20% (согласно перечням, установленным правительством РФ).

В промышленности сумма НДС рассчитывается по установленным ставкам в % от полной себестоимости с прибылью.

 НДС = (себестоимость полная + Прибыль) х 10% или 20%

100%

Согласно Федеральному Закону РФ от 02.01.00 № 36-ФЗ в торговле НДС рассчитывается по установленным ставкам 10% или 20% (согласно перечню товаров) от суммы стоимости закупленных товаров (без НДС) и торговой надбавки:

1)  закупки без НДС = закупки______ х 100%

110%(или 120%)

2)  торговой надбавки = стоимость закупки товара х %торговой надбавки

100%

 НДС = (себестоимость полная + Прибыль) х 10% или 20%

100%

 НДС = (закупки без НДС + торговой надбавки) х 10% или 20%

100%

АКЦИЗ - косвенный налог, который полностью перечисляется в бюджет. Ставки акцизов устанавливаются к свободным отпускным ценам.

Федеральным Законом РФ от с 1 января 2002 года установлены новые ставки акцизов по подакцизным товарам.

В розничную цену включается и налог с продаж (5%). Он рассчитывается от общей суммы свободной отпускной цены без НДС, торговой надбавки и НДС.

Например:

1. Товар получен от предприятия за 300 руб. (в т.ч. НДС - 20%);

2. Торговая надбавка - 30%;

3. НДС - 20%;

4. Налог с продаж - 5%.

Расчет розничной цены:

1. Свободная отпускная цена без НДС 300 руб. : 120% х 100% = 250 руб.

2. Сумма торговой надбавки 30% от 250 руб. = 75 руб.

3. Сумма НДС 20% от (250 + 75) = 65 руб.

4. Налог с продаж 5% от (250+75+65) = 19,5 руб.

5. Продажная цена (розничная) 250+75+65+19,5 = 409,5 руб.

Расчеты с бюджетом по НДС

Магазин уплачивает (перечисляет) в бюджет НДС в сумме 15 руб., так как 50 руб. было уплачено поставщику в (товаре) стоимости товара (в 300 руб.), а расчетная сумма по магазину составила 65 руб.

(65 руб. - 50 руб.) = 15 руб.

Следовательно, от продажи товара за 409,5 руб. магазину остается доход в сумме 75 руб. (торговой надбавки).

409,5 руб. - 300 руб. - 19,5 руб. - 15 руб. = 75 руб.

(продажная (сумма (налог (перечислено (торговая

цена) закупки) с продаж) НДС в бюджет) надбавка)

Торговая надбавка нужна магазину для:

• покрытия издержек обращения;

• получения прибыли предприятием

ВАЛОВОЙ ДОХОД ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ, ЕГО ЗНАЧЕНИЕ, ПОКАЗАТЕЛИ ИЗМЕРЕНИЯ. ИСТОЧНИКИ ОБРАЗОВАНИЯ ВАЛОВОГО ДОХОДА