Виды оптового товарооборота:

• оптовый оборот по реализации (включает продажу товаров предприятиям розничной торговли, предприятиям питания, внерыночным потребителям для последующей переработки);

• оптовый оборот по продаже товаров на экспорт.

Формы оптового товарооборота:

• складской оптовый товарооборот – это продажа товаров со складов оптовых предприятий. Завезенные на склады товары проверяются, подсортировываются, комплектуются и т.д.;

• транзитный товарооборот с участием в расчетах базы

в этом случае база закупает товар для розницы или внерыночных потребителей и рассчитывается за него с поставщиками. Товар по наряду базы поставляется непосредственно их заказчикам – розничным предприятиям или внерыночным потребителям, минуя базу.

В дальнейшем база уже в качестве продавца товара предъявляет счета для оплаты покупателям, при этом покупатели оплачивают базе определенный процент (согласно договору) за оказанные услуги по закупу товара;

• транзитный оборот без участия в расчетах базы практически в настоящее время отсутствует.

Показатели плана оптового товарооборота:

• общий объем оптовой продажи товаров (валовой оборот оптового предприятия), т.е. продажа товаров рыночным и внерыночным потребителям, в т.ч. оборот по товарным группам с выделением складского и транзитного оборотов;

• товарные запасы (Зн – запасы на начало, Зк – запасы на конец отчетного или планируемого периодов);

• поступление товаров (на склады оптового предприятия);

• закупки товаров базой (Зак.);

Все показатели между собой взаимосвязаны и зависят друг от друга.

Эта взаимосвязь выражается балансовой формулой:

Зн + П = О скл. + Зк

Отсюда

П = О скл. + Зк – Зн

(данная сумма поступления товаров обеспечивает выполнение плана складского оборота базы, а поэтому для ее расчета учитывается складской оборот оптового предприятия).

Однако, оптовые предприятия закупают и тот товар, который поступает покупателю (розничному предприятию, внерыночным потребителям) минуя оптовую базу.

При этом сумма закупок товаров базой будет больше на сумму транзитного оборота с участием в расчетах базы.

Зак. = П + О тр. С участием в расчетах

Или

Зак. = О вал. + зк - Зн

Особенности планирования товарооборота, товарных запасов и товарного обеспечения в оптовой торговле

Любое предприятие в условиях рыночной экономики постоянно осуществляет планирование своей деятельности.

Оптовые предприятия (базы) составляют бизнес-планы, в которых отражаются прогнозные величины основных показателей его деятельности:

• объемы продаж;

• валовой доход;

• издержки обращения;

• прибыль и т.д.

Основным показателем является объем продаж, т.к. от него зависят все остальные и в конечном итоге развитие предприятия, а поэтому планирование продаж является обязательным элементом деятельности каждого предприятия.

Исходными данными для планирования объема продаж являются:

• данные анализа работы оптового предприятия (базы) за предплановый период;

• сложившиеся договорные связи между производителями и предприятиями торговли;

• материалы изучения и прогнозирования спроса на товары;

• заказы предприятий розничной торговли, коммерческих структур и внерыночных потребителей на поставку товаров;

• перспективы увеличения выпуска товаров промышленными предприятиями;

• предполагаемые объемы закупки товаров по импорту;

• изменения в материально-технической базе оптового предприятия;

• соотношение между складским и транзитным товарооборотом.

Например:

1. Товарооборот розницы, обслуживаемой

базой на 2000 год - 148200 тыс.руб.

2. Процент охвата базой розничного

товарооборота - 70%

(т.е. с базы поступит товаров в розницу - 70% от 148200 тыс.руб.)

3. База согласно договоров продаст товаров

внерыночным потребителям - 62800 тыс.руб.

4. Удельный вес транзитного оборота базы

согласно договоров - 25%

Запланировать товарооборот для оптовой базы, с подразделением его по формам товародвижения (складской и транзитный).

Расчеты:

1. Определяем товарооборот базы по продаже товаров в розницу

70% от 148200 = 103740 тыс.руб.

2. Валовой оборот базы

103740 + 62800 = 166540 тыс.руб.

в том числе:

складской оборот базы

75% от 166540 = 124905 тыс.руб.

транзитный оборот базы

25% от 166540 = 41635 тыс.руб.

После планирования товарооборота приступают к нормированию товарных запасов, поскольку прогнозируемый объем складского оптового товарооборота служит основой разработки нормативов запасов.

Исходя из данных анализа товарных запасов за предплановый период, ассортиментной структуры товарооборота и других факторов, влияющих на величину товарных запасов на базе определяют норматив товарных запасов по каждой товарной группе, а затем рассчитывают средний норматив по базе (методика расчета та же, что и в рознице. Особенность лишь в том, что при расчете суммы товарных запасов учитывается складской товарооборот).

Товарные группы	Валовой оборот базы IV кв., тыс.руб.	Уд.вес складс-кой, %	Складской оборот за квартал, тыс.руб.	Одно-дневный складской оборот, тыс.руб.	Норма товарных запасов, дни	Сумма товарных запасов, тыс.руб.
1	2	3	4	5	6	7
Металлическая галантерея	49400	80	39520	439,1	40	17564,0
Текстильная галантерея	51800	70	36260	402,9	52	20950,8
Кожгалантерея	84200	90	75780	842,0	36	30312,0
ИТОГО:	185400		151560	1684,0		68826,8

1. Вначале рассчитываем складской оборот базы по каждой товарной группе, согласно удельного веса.

Например:

Металлическая галантерея 80% от 49400 = 39520 (тыс.руб.) и т.д.

2. Затем рассчитываем однодневный складской товарооборот по каждой группе товаров и в целом по базе 39520 : 90 = 439, 1 (тыс.руб.)

3. Далее рассчитывается сумма товарных запасов по нормативу по каждой группе товаров и в целом по базе

О дн.скл. х Н дн. = 43,91 х 40 = 17564 тыс.руб.

Итого: 68826,8 тыс.руб.

4. В итоге рассчитывается средний норматив товарных запасов по базе в днях

Данная норма будет являться основой для планирования суммы товарных запасов на планируемый год.

Допустим

1. Валовой оборот базы по плану на 2000 год 820800 тыс.руб.

2. Удельный вес транзитного оборота 20%

3. Норма товарных запасов 41 дн. (Зк)

Рассчитать сумму товарных запасов на конец 2000 года

1. Определяем объем складского товарооборота базы

80% от 820800 = 656640 тыс.руб.

2. Сумма товарных запасов по нормативу

Сумма прироста составит

74784 – 68826,8 = 5957,2 тыс.руб.

Заключительная стадия планирования оптового товарооборота – расчет его товарного обеспечения.

Определяют поступление товаров на склады оптового предприятия и общий объем закупок.

Расчет производится балансовым способом.

Зн + П = О скл. + Зк + Е.у

Отсюда:

П = О скл. + Зк + Е.у – Зн

Продолжение задачи:

1. Оборот валовой базы на 2000 год 820800 тыс.руб.

2. Удельный вес транзитного оборота 20%

3. Норма товарных запасных (Зк) 41 дн.

4. Сумма товарных запасов на начало года (Зн)

(с конца IV кв. – 1999г.) 68826,8 тыс.руб (из таблицы)

Сумма поступления

656640 + 74784 – 68826,8 = 662597,2 тыс.руб.

А сумма закупок товаров базой

О вал. + Зк – Зн

820800 + 74784 – 68826,8 = 826757,2 тыс.руб.

(т.к. база закупает и тот объем товаров, который транзитом поступает покупателям, а база принимает участие и в расчетах).