Планирование товарного обеспечения розничного товарооборота. Роль договоров поставки товаров в обосновании объема продажи товаров
Важнейшим условием выполнения плана реализации товаров и формирования необходимого размера товарных запасов является обеспечение поступления товаров на торговое предприятие.
Основной целью планирования поступления товаров и организации закупки товаров в соответствии с этим планом является:
обеспечение ритмичной поставки товаров на торговое предприятие в необходимых объемах и ассортименте;
заключение договоров с поставщиками товаров (с промышленными предприятиями, кооперативами, оптовыми базами, фирмами и т.д.);
обеспечение прироста нормы товарных запасов;
увеличение объемов продаж товаров в магазине;
организация бесперебойной продажи товаров и т.д.
Исходными данными для планирования поступления товаров на предприятие являются:
данные анализа выполнения плана поступления товаров за предплановый период по источникам и поставщикам;
объем товарооборота как в целом по предприятию, так и по каждой товарной группе;
состояние товарных запасов на начало и на конец планируемого периода;
ожидаемое выбытие товаров в связи с естественной убылью и по прочим причинам (уценка, сезонная распродажа и т.д.).
При определении товарного обеспечения товарооборота используется балансовый метод расчета.
Зн + П = О + Зк + Е.у
Отсюда
П = О + Зк + Е.у – Зн
Зн - фактическая сумма товарных запасов на начало планируемого периода;
Зк - расчетная сумма товарных запасов на конец планируемого периода (с учетом норматива в днях);
О - плановый объем товарооборота;
Е.у - естественная убыль (прочие выбытия).
Например:
1. Товарооборот по продаже овощей и фруктов на планируемый год установлен - 936 тыс.руб.
2. Сумма товарных запасов на начало планируемого
года - 26,8 тыс.руб.
3. Норматив товарных запасов на конец
планируемого года - 9 дн.
4. Сумма естественной убыли (ожидаемая) - 3,8 тыс.руб.
В начале необходимо
рассчитать сумму товарных запасов на
конец планируемого года
Затем рассчитывают сумму поступления товаров на планируемый год:
936 + 23,4 + 3,8 – 26,8 = 936,4 тыс.руб.
такой расчет проводят по каждой группе товаров в отдельности. А затем в целом по магазину. Это дает возможность определиться в объемах закупки товаров по источникам и поставщикам и заключать договоры на поставку товаров, т.к. договоры являются гарантией обеспечения предприятия товарами в установленные сроки, по количеству, по ассортименту.
Обе стороны, заключившие договор, несут ответственность за его выполнение.
Понятие оптового оборота, его виды и формы. Показатели оптового оборота, их взаимосвязь, последовательность разработки
Оптовая торговля, как и розничная, представляет собой часть сферы товарного обращения.
Она осуществляет посреднические операции между хозяйственными организациями (предприятиями) в целях сбыта (реализации) продукции, с одной стороны. И приобретения (купли) товаров для последующего использования в производстве или продажи розничным организациям (предприятиям), с другой стороны.
Осуществляя связь с промышленностью, она выступает как заказчик товаров народного потребления, т.е. воздействует на объем выпуска продукции, широту ассортимента и качество товаров.
Отсюда можно сделать вывод, что оптовая торговля выполняет следующие функции:
преобразование производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров (сегодня, не каждое предприятие может выйти на прямые связи с промышленностью, и закупать товар на прямую и не каждое предприятие может осуществлять закуп товаров за пределами области, России, а расширять ассортимент товаров необходимо). Лучший вариант в таком случае работать с оптовыми базами, которые закупают товары из разных источников и формируют свой ассортимент товаров, предлагая его покупателям (разнице, внерыночным потребителям);
формирование запасов для страхования от изменений спроса на товары;
сглаживание цен (изучая рынок, оптовое звено изыскивает возможности закупа товаров по более низким ценам, тем самым она воздействует как-бы на регулирование цен);
хранение товаров;
доработка, фасовка и упаковка товаров;
функция маркетинговых исследований рынка и рекламы;
осуществляет импортно-экспортные поставки.
А поэтому в условиях рынка роль оптовой торговли не ослабевает, а наоборот повышается.