Методика расчета емкости рынка города и % охвата розничного товарооборота покупательными фондами

1. ФЗП населения города (прогноз) – 212140 тыс.руб.

2. П.д – 20% от ФЗП

3. Н.р – 8% от Дд

4. М.о – 22000 тыс.руб.

5. И.с – 5% в Ер

6. Т\о прогноз I вариант 192400 тыс.руб.

II вариант 146800 тыс.руб.

Пф-?, Ер -?, % охвата розничного товарооборота покупательными фондами?

РАСЧЕТЫ:

1. Сумма прочих доходов населения

20% от 212140 тыс.руб. = 42428 тыс.руб.

2. Сумма денежных доходов населения

212140 + 42428 = 254 568 тыс.руб.

3. Сумма нетоварных расходов

38% от 254568 тыс.руб. = 96735,8 тыс.руб.

4. Сумма покупательных фондов населения

254568 – 96735,8 = 157832,2 тыс.руб.

5. Емкость рынка

почему делим на 95% и умножаем на 100%. Согласно формулы:

(покупательные фонды и мелкий опт составляют 95% в Ер.

6. % охвата розничного товарооборота покупательными фондами

I вариант

т.е. покупательных фондов (доходов у населения, которые они могут направить на покупку товаров) будет недостаточно, чтобы обеспечить розничный товарооборот по прогнозу.

II вариант:

В городе имеется возможность обеспечить выполнение прогнозируемого товарооборота и даже будет обеспечен рост товарооборота на 7,5%, если торговля будет изучать спрос, цены и предлагать покупателю нужный товар.

ЗАДАЧА:

1. ФЗП населения города – 212140 тыс.руб.

2. П.д – 20% от Д.д

3. Н.р – 38% от Д.д

4. М.о – 22000 тыс.руб.

5. И.с – 5% в Ер

П.ф - ? Ер-?

Обратите внимание на разницу в условии задачи (в первом случае П.д – 20% от ФЗП, во втором П.д – 20% от Д.д)

Следовательно Д.д – 100%

отсюда, чтобы рассчитать Дд. Необходимо:

1. Сумма денежных доходов

2. Сумма нетоварных расходов

38% от 265175 = 100766,5 тыс.руб.

3. Сумма покупательных фондов населения

265175 – 100766 = 164409 тыс.руб.

4. Емкость рынка

Понятие и состав розничного товарооборота. Показатели плана розничного товарооборота, их взаимосвязь и последовательность разработки

Под розничным товарооборотом понимается продажа товаров населению для удовлетворения личных потребностей в обмен на его денежные доходы (это продажа продовольственных, непродовольственных товаров; продукции собственного производства предприятий питания; печатной продукции – книг, журналов и т.д.; дров, угля и т.д.).

А в целом розничный товарооборот отражает уровень жизни населения, к основным показателям которого относятся:

• уровень потребления продовольственных и непродовольственных товаров;

• обеспечение жилищем и благоустройства быта;

• образование;

• медицинское обслуживание;

• условия труда;

• организация отдыха и др.

Продовольственные и непродовольственные товары, в преобладающей степени являются объектом розничной торговли и занимают основное место в общем объеме потребляемых населением материальных и культурных благ – более 70%.

Однако население удовлетворяет свои потребности в предметах потребления не только путем их индивидуального потребления, но и через различные формы совместного потребления.

Покупателями в этом случае выступают различные организации, учреждения и предприятия, приобретая товар, как за наличный расчет, так и по безналичному расчету (такая реализация товара называется мелкооптовой продажей).

В розничном товарообороте она занимает незначительный удельный вес – 5-10%.

Основными показателями плана розничного товарооборота торгового предприятия являются:

1. Общий объем и структура товарооборота.

(под структурой товарооборота понимают продажу отдельных товарных групп – ткани, одежда, обувь, галантерея, бакалейные товары, кондитерские изделия, вино-водочные и т.д.)

Структуру товарооборота характеризует удельный вес каждой товарной группы в общем объеме товарооборота.

Например:

Товарооборот магазина 2000 тыс.руб.

В т.ч.

Товарооборот по тканям 660 тыс.руб.

Товарооборот по одежде 1340 тыс.руб.

Отсюда:

Удельный вес товарооборота

а) по тканям

б) по швейным изделиям

2. Товарные запасы.

Текущие товарные запасы обеспечивают выполнение и перевыполнение плановых заданий при условии постоянного их пополнения с учетом спроса и надлежащего качества товаров.

Товарные запасы (на начало (Зн) и на конец (Зк)) текущего хранения – это запасы:

И те и другие влияют на объем товарооборота и зависят от него.

Например:

1. Если товарные запасы (Зн переходящие) на начало текущего периода (месяц, квартал, год и т.д.) оказались заниженными, это может привести к уменьшению реализации в первые дни текущего периода, пока товарный запас не пополнится (такого может не случиться, если запасы товаров, которые остались на начало ходовые, имеют повышенный спрос и высокую товарооборачиваемость).

2. Если товарные запасы на конец отчетного периода (месяц, квартал, полугодие, год) остались сверхнормативными при выполнении плана поступления товаров на 100% и нормальных запасов на начало периода, то это будет говорить о том, что товары не реализованы, за счет чего план товарооборота не выполнен.

Товарные запасы на конец (Зк) планируемого периода всегда в сумме больше начальных, т.к. они должны обеспечивать рост товарооборота, а поэтому по ним рассчитывается (планируется норматив) в днях – Ндн.

Зк.дн. (прогноз) – это Ндн.

Чтобы рассчитать сумму товарных запасов по каждой товарной группе необходимо однодневной товарооборот умножить на норматив в днях по данной группе товаров.

∑ З гр.т.в = О дн х Ндн

(и так по всем группам) товаров.

Следовательно сумма товарных запасов зависит не только от нормы в днях, но и от однодневного товарооборота (т.е. от товарооборота).

Поэтому при расчете общей суммы товарных запасов по магазину в целом учитывают средний норматив товарных запасов (ср.Ндн) в днях и однодневный планируемый товарооборот по магазину.

А поэтому первоначально в магазине планируют объем товарооборота по каждой группе товаров и в целом по магазину, т.к. не зная его нельзя рассчитать планируемую сумму товарных запасов и нельзя определить потребность магазина в оборотных средствах и их источниках (собственные, кредиты банков).

3. Поступление товаров (П).

Важным показателем в плане розничного товарооборота – является поступление товаров. Если не будет поступления – ни о каком росте товарооборота говорить не приходится. Ритмичное поступление товаров в нужном ассортименте будет характеризовать организацию снабжения предприятия товарами – как положительную.

Для расчета планируемой суммы поступления товаров используют формулу баланса розничного товарооборота.

т.е. Зн + П = О + Зк

отсюда

О = Зк+П – Зн

Следовательно, объем поступления товаров зависит от объема товарооборота и величины товарных запасов на начало и конец планируемого периода (расчет ведется последовательно –1,2,3).