Коммерческая сделка. Методы расчета коммерческой выгоды по сделке

Прибыль предприятия - качественный показатель результата деятельности коллектива предприятия. А поэтому она зависит не только от объема реализации товаров, снижения издержек обращения, связанных с организацией продажи товаров, но и от умелого подхода к закупу товаров - к совершению коммерческих сделок.

Работники предприятий торговли, связанные с закупом товаров (директора, заместители по коммерческой работе, товароведы и т.д.), должны быть хорошими - грамотными экономистами, должны до совершения сделки просчитать экономическую. выгоду и обеспечить эффективность коммерческой сделки, тем самым создать возможность увеличения прибыли на предприятии. При этом следует хорошо знать рынок (спрос, цены на данный вид товара, конкурентов в районе сбыта - реализации товаров).

К числу основных показателей, характеризующих эффективность коммерческой сделки относятся:

1. Сумма чисто прибыли по сделке, т.е. та сумма, которая останется на предприятии после уплаты налогов.

(Прибыль балансовая -  налога на прибыль);

2. Уровень чистой прибыли по сделке к общей сумме закупки товаров.

У прибыли (закупки )=Прибыли чистой : Закупки товара х 100%

3. Уровень чистой прибыли по сделке к сумме реализации закупленных товаров.

У прибыли (реализации )= Прибыли чистой : О х 100%

4. Уровень чистой прибыли по сделке к сумме издержек обращения.

У прибыли (Ио)= Прибыли чистой : И.о (по сделке) х 100%

При расчете экономической эффективности по коммерческой сделке необходимо учесть:

• количество закупаемого товара;

• базисную цену предложенных товаров продавцам (поставщиком);

• систему ценовых скидок, предоставляемых оптовым покупателям товаров;

• средний уровень торговой надбавки по данной группе (подгруппе), виду товара;

• средний уровень издержкоемкости по данной группе товаров.

1. При расчете суммы валового дохода необходимо знать, что она рассчитывается с учетом среднего уровня торговой надбавки и суммы закупленного товара по свободным отпускным ценам без НДС (20% или 10% согласно утвержденному перечню).

Вд =  Зак.товаров (без НДС) х Средний % торговой надбавки : 100%

2. А сумма товарооборота будет складываться из суммы (стоимости) закупленных товаров по свободным отпускным ценам, суммы торговых надбавок (Вд) и суммы НДС.

О = Зак.товаров + Вд +НДС (по свободным отпускным ценам)

3. Сумма издержек обращения рассчитывается, исходя из уровня издержек и объема товарооборота.

Издержек обращения = О х У И.о (в %) : 100%

4. Сумма НДС рассчитывается, исходя из установленных размеров НДС (10% или 20%) от суммы стоимости закупленных товаров (без НДС) и валового дохода.

НДС = 10% или 20% х (зак.т ов + В.д)(без НДС) : 100%

НАПРИМЕР:

1. Магазин закупил партию обуви у поставщика (обувная фабрика) по свободным отпускным ценам (с НДС) на сумму - 300 тыс.руб.;

2. Средний % торговой надбавки в магазине - 30%;

3. Уровень издержек обращения - 16%.

ОПРЕДЕЛИТЬ сумму выгоды (Прибыли чистой) по обуви и рассчитать показатели эффективности коммерческой сделки.

РАСЧЕТЫ:

1. Стоимость закупленного товара без НДС :300 т.р : 120% х 100% = 250 т.руб.

(2-й способ: 300 т.руб. - 300 т.руб. х 16,67% : 100% = 250 т.руб.);

2. Сумма торговой надбавки (В.д):

250 т.р. х 30% : 100% = 75 т.руб. (или 30% от 250 т.р. = 75 т.руб.);

3. Сумма НДС - 20% от (250т.р + 75 т.р) = 65 т.руб.;

4. Сумма товарооборота (т/о) (без 5% налога с продажи):

250 т.р. + 75 т.р. + 65 т.р. = 390 т.руб.

5. Сумма издержек обращения:

16% от 390 т.руб. = 62,4 т.руб.

6. Сумма прибыли от реализации:

(В.д. - И.о.) = 75 т.р. - 62,4 т.р = 12,6 т.р.

(она же - прибыль балансовая и налогооблагаемая).

7. Сумма налога на прибыль:

24% от 12,6 т.р. = 3,02 т.руб.

8. Предполагаемая сумма чистой прибыли:

от сделки - 12,6 т.р. - 3,02 т.р. = 9,58 т.руб.