3. Метод «конкурентного листа»

Может быть реализован двумя способами:

• экспертная оценка компании по сравнению с основными конкурентами на основании предложенного перечня показателей;

• сопоставление реальных показателей, характеризующих деятельность компании и конкурентов.

Оцениваемые показатели	Моя компания	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Показатель 1	3	2	3	1
Показатель 2	4	5	3	4
Показатель 3	3	4	5	3
Показатель N	5	3	5	5
Средний балл	3,75	3,5	4,0	3,25
Рейтинг компании	3	2	4	1

конкурентная (деловая) стратегия компании

Конкурентная (деловая) стратегия компании разрабатывается по отношению к внешним субъектам – конкурентам и предполагает постепенное наращивание конкурентных преимуществ.

Модель пяти факторов конкурентоспособности компании М. Портера

конкурентная (деловая) стратегия компании

Модель SPC, определяющая тройственную роль и тройственность интересов компании на рынке:

Использование модели SPC позволяет:

1. превысить ожидания покупателя и поставщика;

2. предупредить их потребности;

3. может привести к возникновению инновационных технологий и продуктов, которые можно рассматривать как конкурентные преимущества

Эталонные конкурентные (деловые) стратегии:

1. Стратегия лидерства в издержках – увеличение конкурентных преимуществ через минимизацию издержек на те товары и услуги, производимых компанией, на которые спрос неэластичен или характеризуется низкой эластичностью по цене.

2. Стратегия специализации (дифференциации) – используется в условиях широкого разнообразия платежеспособного спроса и повышенных запросов покупателей к производимой продукции.

3. Стратегия оптимальных издержек – привлечение покупателей с помощью предоставления большего количества благ за ту же цену.

4. Сфокусированная стратегия – обслуживание достаточно узкой рыночной ниши.

программа маркетинга (инструментарий маркетинга)

Инструментарий маркетинга включает четыре вида политики:

1. продуктовая политика;

2. ценовая политика;

3. сбытовая политика;

4. коммуникативная политики (политика продвижения товара на рынок).

1. Продуктовая политика:

• Разработка товара (услуги);

• Принятие решения о запуске нового продукта на рынок с учетом его жизненного цикла;

• Формирование ассортиментной политики;

• Разработка требований к качеству продукции;

• Разработка характеристик комплексности продукции.

Ценовая политика. Компания может использовать один из трех методов ценообразования:

Формирование цены на основе себестоимости (минимальная цена);

Формирование цены на основе анализа цен конкурентов (средняя цена);

Формирование цены на основе более высокого качества и уникальных особенностей продукции – при отсутствии аналогов (максимальная цена).

Среди типовых стратегий ценообразования можно выделить следующие:

1. Стратегия «снятия сливок» (обычно используется при ажиотажном спросе и предполагает установление более высокой цены);

2. Стратегия дифференцированных цен (установление разных цен на однородные товары в зависимости от особенностей покупателя);

3. Стратегия демпинговых цен (используется в целях выхода на новый рынок для получения конкурентных преимуществ);

4. Стратегия неокругленных цен.