Перелік питань, які виносяться на підсумковий модульний контроль:

1. Методи поширення товарів: функції каналу розподілу, число рівнів каналу.

2. Типи каналів розподілу за числом рівнів.

3. Методи поширення товарів: структура каналу, управління каналом.

4. Товарорух.

5. Роль роздрібних і оптових торговців у процесі товароруху.

6. Типи роздрібних торгових підприємств.

7. Типи підприємств оптової торгівлі

8. Маркетингові рішення, що приймаються оптовими і роздрібними торговцями.

Тема 8: маркетингова комунікаційна політика (7 год.)

Мета: засвоїти такі поняття, як комунікаційна політика, планування реклами, стимулювання збуту, персональний продаж, паблік рилейшнз

Самостійна робота по даній темі полягає в:

1. Опрацюванні матеріалу лекції, засвоєнні термінів економічного словника;

2. Підготовці до семінарського заняття. Для цього:

- опрацьовується основна та додаткова література;

- готуються відповіді на основні питання теми;

- опрацьовуються питання, винесені на перевірку (див. методичні вказівки для практичних занять);

- виконуються завдання для самоперевірки знань.

Основні питання теми

План заняття:

8.1. Цілі та засоби комунікаційної політики

8.2. Процес вибору комплексу просування

8.3. Планування реклами

8.4. Стимулювання збуту

8.5. Персональний продаж, паблік рилейшнз та інші засоби комплексу маркетингових комунікацій

Перелік рекомендованої літератури

Основна:

1[с. 406-456], 2[с. 193-224], 4[с.122-151], 5[с. 489-555], 6[с. 285-306], 7[144-167], 8[139-145].

Додаткова:

20[с. 108-140].

Після опрацювання теми студент повинен:

1) Знати:

а) зміст наступних економічних категорій:

Цілі комунікаційної політики. Засоби комунікаційної політики. Просування. Реклама. Види реклами. Бюджет реклами. Рекламне звернення. Ефективність реклами. Стимулювання збуту. Персональний продаж. Паблік рилейшнз. Прямий маркетинг. Комплекс просування товару. Стратегії просування. Стимулювання збуту. Брендинг. Спонсорство. Мерчайдайзинг.

2) вміти:

а) розв’язувати проблемні завдання

Завдання №1

Які з запропонованих висловів відносяться до позитивних сторін реклами косметичної продукції, які – до негативних?

1)залучає ринок;

2) витрати на потенційного покупця низькі;

3) трудно пристосуватися до нестатків та особливостям споживачів;

4) єдине послання передається усій аудиторії;

5) визиває роздратування об’єкту реклами;

6) породжує доброзичливе відношення до продукції;

7) великі витрати на рекламу – причина високої ціни на товар;

8) прокладає дорогу персональному продажу.

Завдання №2

Продумайте для рекламної компанії мотивацію покупки наступних товарів:

а) комп’ютера;

б) жувальної гумки;

в) послуг зі стрижки собак;

г) толкового словника;

д) поліса на надання стоматологічних послуг.

Завдання №3

Розробіть заходи зі стимулювання збуту для наступних товарів:

а) ялинкових прикрас;

б) комп’ютерних ігор;

в) галстуків для чоловіків;

г) мозаїки «puzzle»;

д) золотих годинників.