Завдання для самоперевірки знань

І. Виконайте тести:

Завдання 1. Функції каналу розподілу наступні:

1. Дослідницька робота - збирання інформації, необхідної для планування та полегшення обміну.

2. Організація руху товарів.

3. Стимулювання збуту.

4. Прийняття ризику - відповідальності за функціонування каналу.

5. Встановлення контактів.

6. Фінансування для покриття витрат по функціонуванню каналу.

7. Пристосування товару - підгонка товару під вимоги покупців.

8. Проведення переговорів.

Із наведених вище функцій обрати ті, що сприяють: а) укладенню угод;

б) завершенню укладених угод.

Завдання 2. Існують три підходи до рішення проблеми про число посередників на кожному рівні каналу: а) інтенсивний розподіл; б) розподіл на правах винятковості; з) селективний розподіл. До кожного із цих підходів обрати вірне визначення.

1. Число посередників, що притягаються, - більше одного, але менше спільного числа готових займатися продажем товару.

2. Обмеження числа посередників, що торгують товаром фірми-виробника.

3. Забезпечення наявності запасів своїх товарів в можливо більшому числі торговельних підприємств.

Завдання 3. Доповнити поняття: а) роздрібна торгівля; б) оптова торгівля.

1. Будь-яка діяльність по продажу товарів чи послуг безпосередньо кінцевим споживачам для їх особистого некомерційного використання.

2. Будь-яка діяльність по продажу товарів чи послуг тим, хто набуває їх з метою перепродажу чи професійного використання.

Завдання 4. Роздрібні торговельні підприємства поділяються на чотири рівні обслуговування: 1) підприємства самообслуговування; 2) підприємства з вільним відбором товарів; 3) підприємства з обмеженим обслуговуванням; 4) підприємства з повним обслуговуванням. Із нижче наведених відповідей доповнити ці поняття.

1. Забезпечують покупцеві більш високий рівень допомоги з боку торговельного персоналу, пропонуються товари в кредит.

2. Мають продавців, готових особисто допомогти покупцеві на всіх етапах пошуку, порівняння, вибору товару.

3. Заради економії послугами цих підприємств споживачі користуються при придбанні товарів повсякденного попиту.

4. Мають продавців, до яких при бажанні можна звернутися за сприянням.

Завдання 5. Підприємства оптової торгівлі можна поділити на чотири групи:

1) оптовики-купці; 2) брокери та агенти; 3) оптові . відділення і контори виробників, 4) різні спеціалізовані оптовики. Із нижче наведених відповідей доповнити ці поняття: '

1. Вони не беруть на себе право власності на товар і виконують лише обмежене число функцій.

2. У ряді галузей мають власні спеціалізовані оптові організації.

3. Незалежні комерційні підприємства, що набувають право власності на всі товари, .з якими, мають справу.

4. Основний різновид оптової торгівлі, що складається із операцій, здійснюваних продавцями й покупцями самостійно, без притягнення оптових торгів

Завдання 6. Розкрити особливості підприємств: а) роздрібної торгівлі; б) оптової торгівлі.

1. Вони були більш зручними для. споживача, тому що зустрічаються практично скрізь.

2. Вони приділяють менш уваги стимулюванню та розміщенню свого торговельного, підприємства.

3. Забезпечують найбільшу ефективність торговельного процесу.

4. Відрізняються більшою мірою пристосованості та надають більш індивідуалізовані послуги.

5. Мають справу здебільшого з професійними клієнтами.

6. Вони дають покупцеві можливість почувати себе хазяїном стану.

7. Їх угоди звичайно крупніші, а торговельна зона більша.

8. Вони більше прив'язані до власного суспільного образу.

Завдання 7. Проблема вибору ефективного засобу товароруху має велике значення, тому що від неї залежить рентабельність фірми. Із перелічених нижче обставин обрати ті, що. зумовлюють застосування: а) прямого продажу; б) продажу через оптовика.

1. На ринку безліч споживачів в кожному секторі економіки і вимагається утворення потужної збутової мережі.

2. Ринок дуже розкиданий географічно.

3. Товар використовує небагато споживачів.

4. Ціна часто коливається і потрібно негайно змінювати цінову політику без погодження з посередниками.

5. При установці товару (машини, устаткування) на місці використання кожного разу треба вносити зміни у конструкцію.

6. Товар вимагає високоспеціалізованого сервісу.

7. Різниця між продажною ціною й собівартістю невелика, тому створення своєї власної збутової мережі невиправдано.