Перелік питань, які виносяться на підсумковий модульний контроль:

1. Ціноутворення на різних типах ринків.

2. Постановка задач ціноутворення.

3. Визначення попиту, оцінка витрат, аналіз цін і товарів конкурентів.

4. Методи ціноутворення.

5. Види цінових підходів.

6. Особливості встановлення ціни на справжню новинку і на товар-імітатор.

7. Особливості ціноутворення в рамках товарної номенклатури.

8. Особливості встановлення цін по географічному принципу.

9. Суть ціноутворення зі знижками і заліками.

11. Ініціативна зміна цін.

Тема 7: маркетингова політика розподілу (7 год.)

Мета: засвоїти такі поняття, як політика розподілу, канали розподілу, функції каналів розподілу, оптова торгівля, роздрібна торгівля

Самостійна робота по даній темі полягає в:

1. Опрацюванні матеріалу лекції, засвоєнні термінів економічного словника;

2. Підготовці до семінарського заняття. Для цього:

- опрацьовується основна та додаткова література;

- готуються відповіді на основні питання теми;

- опрацьовуються питання, винесені на перевірку (див. методичні вказівки для практичних занять);

- виконуються завдання для самоперевірки знань.

Основні питання теми

План заняття:

7.1. Цілі політики розподілу

7.2. Вибір каналів розподілу

7.3. Процес товароруху

Перелік рекомендованої літератури

Основна:

1[с. 363-403], 2[с. 161-192], 4[с.80-98], 5[с. 558-577], 6[с. 331-354], 7[170-192], 8[125-133], 9[с. 124-146].

Додаткова:

20[с. 141-162].

Після опрацювання теми студент повинен:

1) Знати:

а) зміст наступних економічних категорій:

Політика розподілу. Завдання розподілу продукції. Канали розподілу. Рівень каналу розподілу. Функції каналів розподілу. Прямий збут. Опосередкований збут. Дилер. Дистриб’ютор. Джобер. Комісіонер. Агент. Брокер. Комівояжер. Збутові філії. Маклер. Торгові представники. Торгові синдикати. Торгові дома. Оптова торгівля. Роздрібна торгівля. Канал нульового рівня. Однорівневий канал. Дворівневий канал. Трирівневий канал. Товарорух. Складування товару.

2) вміти:

а) розв’язувати проблемні завдання

Завдання №1

Які рішення відносно розподілу товарів Ви можете запропонувати виробнику:

а) писального папіру;

б) прохолоджу вальних напоїв;

в) поліграфічного обладнання;

г) економічної літератури;

д) світових вивісок.

Які довжина та широта запропонованих вами каналів збуту, яких посередників Ви пропонуєте залучати для розподілення вказаних товарів? За якими критеріями ви здійснювали відбір посередників?

Завдання №2

За якими з наведених якостей відбирають хороших продавців товарів тривалого користування (автомобілів)?

а) вважає за краще слухати;

б) общителен;

в) добре одягається;

г) не зацікавлений;

д) лідер;

є) захоплена натура;

ж) раціоналізм;

з) замкнутість;

і) почуває себе нелюбимим;

к) цікавиться іншими;

л) висока інтуїція;

м) вважає себе соціально ущемленим;

н) віддає перевагу самоті;

о) подобається сама робота;

п) вища освіта.

Завдання №3

Які з приведених функцій виконують наступні агенти з реалізації автомобільних шин:

1. дилери;

2. збутові агенти;

3. торговці на комісії.

1. За умовами договору відповідають за маркетинг всієї продукції виробників, перетворюються в маркетингові підрозділи виробників, мають повноваження вести переговори по цінах та умовах реалізації.

2. 2. Працюють на декількох виробників, мають справу з не конкуруючими доповнюючи ми товарами з виключним правом збуту на визначеній території.

3. Отримують товари на принципах консигнації від виробників, збирають їх з місцевих ринків та організують збут.