Завдання для самоперевірки знань

І. Виконайте тести:

Завдання 1. Відомо, що цінова політика продавця залежить від типу ринку. Виділяють чотири типи ринків: а) ринок чистої конку­ренції; б) ринок монополістичної конкуренції; в) олігополістична конкуренція; г) чиста монополія. Із наведених нижче альтернатив вибрати ті, що доповнюють ці поняття.

Відповіді:

1. Складається із невеликої чисельності продавців, надто чут­ливих до політики ціноутворення й маркетингових стратегій.

2. Складається із безлічі продавців та покупців дуже схожого товарного продукту. Жоден окремий покупець чи продавець не в змозі здійснити великого впливу на рівень поточних цін.

3. Складається із безлічі покупців та продавців, здійснюючих угоди не по єдиній ціні, а в широкому діапазоні цін.

4. Складається із одного продавця. У кожному окремому випадку ціноутворення складається по-різному.

Завдання 2. На різних типах ринків продавці ведуть себе по-різному. Із наведених нижче відповідей, виберіть той тип поведінки продавця що характеризує: а) ринок чистої конкуренції; б) ринок монополістичної конкуренції; в) олігополістичний ринок; г) ринок чистої монополії.

Відповіді:

1. Кожний продавець чутко реагує на стратегію й дії конкурентів. Новим претендентам важко проникнути на цей ринок.

2. Щоб чимось виділитися, окрім ціни, продавці прагнуть розробити різні пропозиції для різних споживчих сегментів, використовують практику привласнення марочних назв, рекламу, особистий продаж.

3. Продавець за допомогою політики цін може переслідувати різні цілі. Він може установити ціну нижче собівартості, може її призначити з розрахунку на покриття витрат або одержання прибутку, може встановлювати розцінки для одержання справедливої норми прибутку.

4. Продавець не в змозі запросити ціну вище чи нижче ринкової, він не витрачає багато часу на розробку стратегії маркетингу.

Завдання 3. При постановці задач ціноутворення треба вирішити, яких цілей фірма хоче досягнути за допомогою конкретного товару: а) забезпечення виживання; б) максимізація поточного прибутку; в) завоювання лідерства за показником частки ринку; г; завоювання лідерства за показниками якості. Із наведених нижче альтернатив, слід обрати ту, що відповідає кожній із перелічених цілей.

Відповіді:

1. Звичайно, це вимагає встановлення на товар високої ціни, щоб покрити витрати на досягнення високої якості і проведення НДІОКР.

2. Йдуть на максимально можливе зниження цін, з урахуванням цієї мети формують ціну і свій комплекс маркетингу.

3. Ця ціль є основою, коли на ринку надто багато виробників й панує гостра конкуренція. Фірми змушені встановлювати низькі ціни, щоб вижити.

4. Здійснюють оцінку попиту та витрат стосовно різних рівнів цін й вибирають ту ціну, яка забезпечить максимум прибутку.

Завдання 4. Методика розрахунку цін складається із шести етапів. Необхідно правильно розставити послідовність цих етапів.

1. Визначення попиту.

2. Постановка завдань ціноутворення.

3. Аналіз цін і товарів конкурентів.

4. Вибір засобу ціноутворення.

5. Оцінка витрат.

6. Встановлення остаточної ціни.

Завдання 5. Із наведених нижче альтернатив обрати ті, що доповнюють поняття: а) перемінні витрати; б) постійні витрати; в) валові витрати.

1. Присутні завжди, незалежно від рівня виробництва.

2. Їх загальна сума змінюється в залежності від числа виготовлених одиниць товару.

3. Уявляють собою суму двох видів витрат при кожному конкретному рівні виробництва.

Завдання 6. Існують такі методи ціноутворення: а) розрахунок по основі середніх витрат плюс прибуток; б) розрахунок на основі аналізу беззбитковості й забезпечення цільового прибутку; в)встановлення ціни на основі відчутної цінності товару в уявленні покупців; г) встановлення ціни на основі рівня поточних цін; д)встановлення ціни на основі закритих торгів. Якому методу ціноутворення відповідають ті чи інші особливості, перелічені нижче? •

Відповіді:

1. Основним чинником ціноутворення вважають не витрати продавця, а купівельне сприймання товару.

2. Застосовується цей метод, коли еластичність попиту не піддається заміру і уособлює собою колективну мудрість всієї галузі.

3. Цей метод спрощує систему ціноутворення, не потрібно часто коригувати ціни залежно від коливань попиту.

4. Цей метод вимагає від фірми-розгляду різних варіантів цін, їх впливу на обсяг збуту для подолання рівня беззбитковості.

5. Фірма відштовхується від очікуваних цінових пропозицій конкурентів.

Завдання 7. При встановленні ціни на справжню новинку вибирають одну із стратегій: а) стратегія "зняття вершків"; б) стратегія тривкого укорінення на ринку. Обрати умови, за яких має сенс та чи інша стратегія.

Відповіді:

1. Ринок дуже чутливий до цін, і низька ціна сприяє його розширенню.

2. Спостерігається високий рівень поточного попиту з боку досить значної кількості покупців.

3. Встановлена висока ціна підтримує образ високої якості товару.

4. Із зростанням обсягу виробництва його витрати, а також витрати по розподілу товару скорочуються.

5. Низька ціна не приваблює існуючих і потенційних конкурентів.

6. Висока початкова ціна не буде приваблювати нових конкурентів.

7. Витрати дрібносерійного виробництва не настільки високі, щоб звести нанівець фінансові вигоди фірми.

Завдання 8. Існують декілька підходів встановлення ціни за географічним принципом:

а) встановлення ціни у місці походження товару; б) встановлення єдиної ціни із включенням в неї витрат на доставку; в) встановлення зональних цін; г) встановлення цін щодо базового пункту; д) встановлення цін з прийняттям на себе витрат на доставку. Із перелічених нижче відповідей обрати ті, що розкривають переваги кожного із цих підходів.

Відповіді:

1. Завдяки цьому засобу покупець в рамках цінової зони не отримує ніяких цінових привілей.

2. Одночасно з підвищенням розмірів сумарної ціни для замовників, що знаходяться неподалік від підприємства, знижується ціна для віддалених замовників.

3. Добродійно впливає на підтримку ділових відносин з конкретним покупцем чи географічним районом, утримує стан на ринку з конкуренцією.

4. Відносна простота застосування і можливість рекламувати єдину ціну у загальнонаціональному масштабі.

5. Вважають найсправедливішим прийомом оцінки транспортних видатків, тому що кожний сплачує сам за себе.

Завдання 9. Із наведених нижче відповідей обрати ті, що розкривають причини: а) ініціативного зниження цін; б) ініціативного —підвищення цін.

1. Наявність надмірного попиту.

2. Зростання витрат не відповідає зростанню продуктивності.

3. Недовантаження виробничих потужностей.

4. Зниження норми прибутку.

5. Скорочення частки ринку під напором цінової конкуренції.

6. Спроба добитися домінуючого положення на ринку.