Варианты контрольной работы.

№ варианта	№№ вопросов
1	1,60, 63
2	2, 59,62
3	3,58, 61
4	4, 57, 87
5	5, 56,86
6	6, 55,85
7	7, 54,84
8	8, 53,83
9	9,52,82
10	10,51,81
11	11,31,72
12	12,32,73
13	13,33,74
14	14,34,75
15	15,35,76
16	16,36,77
17	17,37,78
18	18,38,79
19	19,39,80
20	20,40,71
21	21,41,70
22	22,42,69
23	23,43,68
24	24,44,67
25	25,45,66
26	26,46,65
27	27,47,64
28	28,48,63
29	29,49,62
30	30,50,61

Задания для домашней контрольной работы.

1. Сущность концепции маркетинга и ее эволюция: производственная; концепция совершенствования продукта; ориентация на сбыт; ориентация на покупателя; социально-этичный маркетинг.

2. Маркетинг как метод управления фирмой и маркетинг как философия бизнеса.

3. Принципы организации маркетинговой деятельности и виды маркетинга.

4. Основные сферы деятельности маркетинга: информация, продукция, цена, каналы распределения, продвижение товара на рынок, сбыт.

5. Организация маркетинга в фирмах. Взаимосвязь форм организации маркетинговой деятельности с функциями маркетинга. Организационное построение маркетинговой службы: функциональная, дивизиональная и матричная структуры. Три аспекта

Внедрения маркетинга: координация, мотивация, отношения.

6. Рынок как объект маркетинга. Основные рыночные показатели: коньюнктура рынка; емкость рынка; доля рынка, контролируемая фирмой.

7. Комплекс маркетинга: продукт и его основные характеристики; цена; каналы распределения; сбыт.

8. Маркетинговая среда: микросреда, макросреда и их составляющие.

9. Покупательское поведение потребителей: модель покупательского поведения, характеристика покупателя, процесс принятия решения о покупке.

10. Основные законы Российской Федерации, регулирующие маркетинговую деятельность.

11. Анализ маркетинговых возможностей предприятия: ситуационный анализ; STEP – анализ; SWOT- анализ; GAP- анализ.

12. Выбор стратегий и модели, используемые при принятии маркетинговых решений: матрица Анзоффа, матрица Портера, Портфолио – анализ.

13. Понятие, цели и принципы сегментирования рынка. Оценка и выбор целевых сегментов рынка. Позиционирование товара.

14. Составление плана по маркетингу и бюджет маркетинга.

15. Товар в системе маркетинга: три уровня товара; основные факторы, формирующие окружение товара; понятие «новый товар».

16. Классификация товаров: потребительские товары и их классификация; товары производственно-технического назначения и их классификация.

17. Жизненный цикл продукта и основные стратегии маркетинга на разных стадиях ЖЦП.

18. Стратегические решения в товарной политике: решения о товарном ассортименте; разработка и внедрение нового товара на рынок; использование товарных марок; решения относительно упаковки.

19. Механизм конкуренции: понятие и виды конкуренции, анализ конкурентов, конкурентные стратегии.

20. Особенности цены как средства маркетинга: внутренние и внешние факторы формирования цены; основные решения по ценам на корпоративном уровне.

21. Место и роль цены в получении прибыли: получение прибыли от максимизации цены; получение прибыли от максимизации объемов продажи товаров; получение прибыли от стабилизации цен.

22. Основные подходы к ценообразованию: ориентация на затраты; ориентация на спрос; ориентация на конкурентов.

23. Методы ценообразования: дифференцированное; конкурентное; ассортиментное; географическое; стимулирующее.

24. Каналы распределения: понятие каналов распределения, их виды, функции; критерии для выбора длины и ширины канала распределения.

25. Участники каналов распределения : маркетинговые решения розничного и оптового торговца; критерии выбора торгового посредника.

26. Организационные формы каналов распределения: традиционное маркетинговое распределение; вертикальные и горизонтальные системы распределения; многоканальные маркетинговые системы распределения.

27. Маркетинговые информационные системы. Информация, необходимая для принятия решений в области маркетинга.

28. Маркетинговые исследования: пять стадий маркетингового исследовательского процесса. Анализ маркетинговых данных для принятия управленческих решений.

29. Продвижение товаров: формирование спроса и стимулирование сбыта.

30. Реклама: сущность, цели, принципы, виды и средства рекламы.

31. Рекламная кампания: виды и цели; оценка эффективности рекламной программы.

32. Организация связей с общественностью. Задачи и функции «паблик рилейшнз». Методы «паблик рилейшнз» : пресс-релиз, пресс-конференции, печатная продукция, кино и фотосреда, презентации.

33. Организация продажи товаров: оптовая и розничная торговля, мерчендайзинг, франчайзинг, прямой маркетинг, телемаркетинг.

34. Содержание и сущность понятия «международный маркетинг». Изучение среды международного маркетинга. Уровни международной маркетинговой деятельности.

35. Адаптация международного маркетингового продукта. Маркетинговые стратегии при принятии решений о выборе каналов распределения и ценообразования.

36. Методы разработки форм международной маркетинговой деятельности, экспортирование продукта, лицензирование, патент, франчайзинг, совместные предприятия

37. Услуги, их классификация и специфика.

38. Бренд: содержание, правила создания. Практика брендовой политики на предприятии.

39. Основные элементы рынка: спрос, предложение, рыночная цена, конкуренция. Факторы, влияющие на спрос и предложение. Эластичность спроса и предложения.

40. Определение целей маркетинга. Миссия фирмы.

41. Объясните, почему существует достаточно широкий диапазон определений маркетинга в современной экономической литературе.

42. Раскройте основные этапы эволюции маркетинга.

43. Назовите одно важнейшее различие между концепцией маркетингового подхода и концепциями совершенствования производства, совершенствования товара и интенсификации коммерческих усилий. Какая из них наиболее эффективна в краткосрочном периоде? Какая из концепций, на Ваш взгляд, способна обеспечить прочный и долговременный успех?

44. Поясните, почему применение маркетинга возможно на предприятиях различных сфер экономики.

45. Объясните, что означает формирование нового образа мышления на предприятии.

46. Покажите на конкретных примерах, как маркетинговая среда воздействует на маркетинговую деятельность.

47. Расскажите, как проявляется новый образ действия предприятия на рынке.

48. Охарактеризуйте особенности рынка и рыночной ситуации в России.

49. Оцените возможность применения маркетинговой концепции на российских предприятиях.

50. Покажите, какие виды деятельности должны охватываться службой маркетинга на предприятии.

51. Разъясните различия между функциональной, дивизионной и матричной структурами организации службы маркетинга.

52. Объясните, почему в настоящее время «межфункциональные команды» лучше обеспечивают взаимодействие различных подразделений предприятия.

53. Раскройте процедуру подбора специалистов в службу маркетинга.

54. Объясните, в чем сущность концепции пяти «Р». Покажите на конкретных примерах (молочные продукты, мясопродукты).

55. Поясните на конкретном примере, в чем различие между контактными аудиториями и потребителями.

56. Покажите на конкретных примерах, как культурная среда влияет на потребительский рынок.

57. Расскажите, что представляет собой маркетинговое планирование, какое место оно занимает в системе планов предприятия.

58. Назовите основные этапы маркетингового планирования.

59. Поясните, в чем заключается анализ маркетинговых возможностей предприятия и с помощью каких методов он осуществляется.

60. Покажите возможности и ограничения методики SWOT- анализа.

61. Фирма сформулировала следующую цель маркетинга по позиционированию : «Привлечь внимание от 20 до 50% целевой группы молодежи к достоинствам потребительских характеристик компьютеров «Вист» отечественной сборки. Разработайте план маркетинговых мероприятий.

62. За последние два года АО «Казанский молокозавод» столкнулось с трудностями реализации молока в тетрапаке с долгосрочным сроком годности. Некоторые из специалистов предприятия предлагают снять данный продукт с производства.

1.Проанализируйте сложившуюся рыночную ситуацию, покажите, в чем суть проблемы, и какие, по Вашему мнению, главные внутренние и внешние, факторы оказывают влияние на данную ситуацию.

2.Разработайте план маркетинга для решения описанной проблемы.

Включите в план маркетинга:

• формулирование маркетинговых целей;

• анализ маркетинговых возможностей предприятия;

• определение исходных данных для планирования и способов их получения, включая проведение маркетинговых исследований.

3.Разработайте предложения по использованию маркетинговых средств с указанием сроков проведения и видов финансовых затрат.

36. На рынке продуктов питания г. Казани появились новые продукты «Соевые», которые являются заменителями животного белка и имеют широкий спектр применения, особенно в диетическом питании. Разработайте систему маркетинговых мер по активному внедрению продуктов «Соевые» на рынок Казани и республики.

37. Результаты пробного маркетинга нового продукта АО «Казанский молокозавод» - молочного пудинга оказались лучше результатов при реальном выведении на рынок этой торговой марки. Назовите несколько причин сложившейся ситуации.

38. Предприятие продает продукт по цене 1200 руб. Покупная цена составляет 800 рублей за единицу. Ежегодные общие постоянные затраты составляют 568750 руб., а переменные затраты на единицу продукции – 75 рублей. Подсчитайте минимальный безубыточный объем продажи и объем продажи для получения прибыли в 105625 руб.

39. 1. Завод «Электрон» выпускает микрокалькуляторы, ассортимент которых органичен. Цены достаточно высокие, что позволяет заводу покрыть все затраты и получить желаемую прибыль. Однако в последнее время объем продаж и получаемая прибыль начали снижаться. Это обстоятельство у руководства завода вызвало беспокойство. С целью выяснения причин создавшегося положения предприятие провело исследование рынка, которое показало. Что многие покупатели отказываются приобретать изделия по высоким ценам и хотели бы видеть большее разнообразие в ассортименте микрокалькуляторов, рассчитанных на разные группы потребителей.

2. Предприятие занимает лидирующее положение на российском рынке по выпуску и реализации бытовой посуды, изготовленной из новых сплавов. Данные товары являются новинкой. Конкурентов практически нет. Изделия пользуются большим спросом населения.

3. Издательство «Восход» выпускает иллюстрированную продукцию (календари, открытки, плакаты и др.), рассчитанную на массового потребителя. Издательство занимает 20% доли на рынке. Наряду с «Восходом» на данном рынке действует еще два достаточно крупных издательства, выпускающих аналогичную продукцию. Их доли на рынке составляют соответственно 35% и 45% , причем качество товаров выше, чем у продукции «Восход».