18. Значення ціни в міжнародних контрактах купівлі-продажу.

Контракт купівлі-продажу товарів у їх матеріально-уречевленій формі містить експортні, імпорті, реекспортні і бартерні угоди.

Контракт купівлі-продажу результатів творчої діяльності включає торгівлю ліцензіями і патентами, об'єктами авторського права і результатами науково-дослідної діяльності в різних галузях науки, виробництва і т.і.

Ціна, яка вказується у контракті, може бути трьох видів: тверда, із наступною фіксацією, змінна(плинна).

Змінна ціна змінюється впродовж дії контракту узгодженим між його сторонами способом. У такому випадку в контракті не зазначається кінцевий рівень ціни, а передбачаються правила й порядок її встановлення. При встановленні таких цін до контракту вноситься цінове застереження, що передбачає зміну ціни, зафіксованої в контракті, залежно від підвищення або зниження ціни на ринку до моменту виконання угоди.

Ціни, зафіксовані в контракті, називаються ще цінами фактичних угод. Вони відображають конкретні умови реалізації товару і є достовірною інформацією для учасників угоди, оскільки це ціни реальних комерційних операцій.

19. Цінова політика фірми на зовнішньому ринку.

Цінова стратегія фірми на зовнішньому ринку, як правило, починається з визначення власного підходу до концепції ціни, що виробляється на основі загальної ринкової стратегії компанії. Цілеспрямована цінова політика (оперативне рішення завдань) - це встановлення таких цін і їх зміна залежно від ситуації на ринку, щоб: а) оволодіти певною часткою ринку, б) розширити обсяг продажу, в) одержати планований обсяг прибутку (у коротко-, середньо- або довгостроковій перспективі), тобто забезпечити реалізацію товару на певній фазі його життєвого циклу.

Ціни і цінова політика – найважливіші елементи зовнішньоекономічної діяльності підприємства. Саме від рівня цін на товари залежать комерційні результати діяльності підприємства, а обрана ним цінова політика справляє тривалий і вирішальний вплив на ефективність його роботи на світовому ринку.

Формування цінових рішень на зовнішніх ринках пов'язане зі значними труднощами, які полягають насамперед у визначенні ступеня свободи при формуванні власної ціни продажу товару (що має спектр від адміністративної фіксації до повної свободи).

Цінова політика фірми визначається в першу чергу її власним потенціалом, наявністю достатнього капіталу, кваліфікованих кадрів, організацією діяльності, а не лише станом попиту і пропозиції на ринку.

Завдання цінової політики підприємства полягає в тому, щоб установити на свій товар таку ціну і змінювати її залежно від ситуації на ринку так, щоб опанувати певним його сегментом, досягти бажаного обсягу прибутку, тобто вирішити завдання, пов'язане з реалізацією товару в певній фазі його життєвого циклу, відреагувати на діяльність конкурентів тощо.

20. Організація кон’юнктурно-цінової роботи фірми на зовнішньому ринку.

У фірмах, які постійно займаються експортними та імпортними операціями, функції визначення цін виконують спеціальні служби. Для цього служби розробляють і реалізують складний комплекс кон'юнктурно-цінової роботи, яка є складовою частиною зовнішньоторговельного маркетингу. Робота ведеться по ряду напрямків:

інформаційне забезпечення розрахунків цін, систематизація та зберігання матеріалів за цінами, в тому числі пропозицій інофірм, розрахунків та обгрунтувань цін, конкурентних аркушів, обгрунтування цін, протоколів угод;

вивчення динаміки цін на аналогічні товари іноземного виробництва, збір необхідних конкурентних матеріалів;

методичне забезпечення розрахунків цін, підготовка методик і рекомендацій з розрахунку цін, аналіз та узагальнення досвіду розрахунку цін в самій організації та в інших фірмах;

контроль за правильністю вибору і використання вихідних даних, перевірка відповідності виконаних розрахунків прийнятими методиками, чинним інструктивним і нормативними матеріалами, законам і міжнародним соглаше-вам;

аналіз стану і прогнозування перспектив розвитку кон'юнктури світових товарних ринків, в тому числі підготовка оглядів, інформаційних бюлетенів тощо;

вивчення фірм конкурентів, діючих і потенційних партнерів по зовнішньоторговельних операціях.