15. Порядок визначення ціни за конкурентними листами.

Комерційна робота на ринках, що функціонують у секторі світового господарства з розвинутими ринковими відносинами, має ряд особливостей. Цими специфічними рисами світового ринку є: постійна зміна співвідношення попиту та пропозиції на товари, можливість істотних коливань цін, нестабільність курсів іноземних валют, наявність конкуренції між товаровиробниками. Зазначені фактори впливають і на організацію оперативно-комерційної роботи суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності.

Організація оперативно-комерційної діяльності у вітчизняних зовнішньоекономічних фірмах складається з трьох етапів: підготовка угоди, укладання контракту і виконання прийнятих зобов'язань.

Підготовка до кожної конкретної угоди включає вивчення як питань загального характеру, пов'язаних з конкретною сферою торгівлі, так і інформації, що стосується безпосередньо предмета майбутньої угоди. Зовнішньоторговельні організації — експортери й імпортери при підготовці угод повинні ретельно вивчити всю інформацію щодо об'єкта потенціальної угоди, стану і перспектив розвитку цього товарного ринку, а також фірмової структури ринку і кола потенційних контрагентів.

До найбільш відповідальних елементів підготовки зовнішньоторговельної операції належать аналіз поточних цін світового ринку і визначення рівня контрактних цін. Ця робота містить у собі збирання інформації про поточні ціни світового ринку, її систематизацію й аналіз, визначення тенденцій зміни ринкових цін і приведення їх до умов майбутньої конкурентної угоди.

16. Поняття індикативних цін.

Індикативні ціни - це різновид фіксованих цін, що встановлюються державними органами влади в особі Міністерства зовнішньоекономічних зв'язків (МЗЕЗ) на основі дійсних цін, які склалися на даний товар на ринку експорту та імпорту на момент здійснення експортної (імпортної) операції з урахуванням умов доставки і умов здійснення розрахунків. Індикативні ціни вводяться з метою стабілізації валютних надходжень, запобігання антидемпінговим розслідуванням, недопущення недобросовісної конкуренції та регулювання цін експортно-імпортних операцій.

Індикативні ціни використовуються суб'єктами зовнішньоекономічної діяльності України усіх форм власності при здійсненні експортно-імпортних операцій. В окремих випадках суб'єктам зовнішньоекономічної діяльності дозволяється відступати від індикативних цін у бік зниження для експортної продукції та підвищення для імпортованої. Протягом 10 календарних днів зазначене міністерство приймає рішення про підтвердження контрактної ціни чи відмову у такому підтвердженні. Крім того, не потребує підтвердження контрактна ціна, вказана в оформленій належним чином ліцензії на експорт (імпорт) товарів чи в картці реєстрації — обліку зовнішньоекономічного договору.

17. Зовнішньоторговельна ціна, як економічна категорія.

Зовнішньоторговельна ціна - це визначена зовнішньоторговельним контрактом ціна, за якою здійснюються експортні поставки товарів. В основу її визначення береться базова ціна з поправками на можливості відхилення якості запропонованих товарів від базових зразків чи зміни кон'юнктури ринку або умов поставок товарів, транспортування, страхування тощо.

Світові ціни можна класифікувати за багатьма ознаками:

- за станом ринку (продавця, покупця);

- за напрямом товарного потоку (експортні, імпортні);

- за умовами розрахунків (комерційні, бартерні, клірингові, трансфертні);

- за повнотою врахування витрат (нетто, валові, кінцевого споживання);

- характером реалізації товару (оптові, роздрібні);

- за ступенем фіксації (тверді, рухомі, змінні, з наступною фіксацією);

- за рівнем інформаційної відкритості (відкриті, розрахункові).

Відомо, що єдиної класифікації світових цін немає. Однак в інформаційному масиві даних про світові ціни можна виділити їх наступні види: довідкові; прейскурантні; біржові; каталогів; торгів; аукціонів; пропозицій; попередніх угод; розрахункові та інші.