2. Метод валовой прибыли

Суть метода: для каждого вида продукции определяются: коммерческие, общие, административные расходы КОМР; суммарные производственные затраты ПРЗ (если известны переменные производственные затраты ПЕРЗ и постоянные общепроизводственные затраты ОБЩЗ.

Суммарные производственные затраты определяются по формуле: ПРЗ =ПЕРЗ +ОБЩЗ)

Соответственно суммарные производственные затраты на единицу продукции ПРЗ1 = ПРЗ / К;

Задается желаемая величина прибыли – ПРпр;

На основе этого рассчитывается ставка процентной наценки к валовой прибыли (разность между выручкой от реализации и себестоимостью реализованной продукции) по формуле:

Прн = (ПРпр + КОМР) (ПЕРЗ +ОБЩЗ)

Цена продукции рассчитывается по формуле: Ц = ПРЗ1* (1 +Прн)

Пример. 11.2. Используя тоже условие задачи, определим цену продукции А:

Определим общие суммарные производственные затраты:

ПРЗ = ПЕРЗ +ОБЩЗ = 9600 + 250 = 9850 (тыс. руб.)

Определим валовую прибыль, суммируя коммерческие, общие, административные расходы и желаемую величину прибыли: ВПР = 360 +200 = 560 (тыс. руб.)

Определим ставку процента наценки:

Прн = (ПРпр + КОМР) (ПЕРЗ +ОБЩЗ) = 560 . 9850 = 0,0569

Определим производственные затраты на единицу продукции:

ПРЗ1 = ПРЗ  К = 9850  120 = 82,08 (руб.).

5) определим цену продукции А: Ц = ПРЗ1* (1 +Прн) =82,08 *(1+0,0569) = 86,75 (руб.)

Таким, образом, чтобы покрыть все затраты и получить желаемую прибыль в размере 360 тыс. рублей, необходимо установить цену на уровне 86,75 руб.

Метод «Валовой прибыли» достаточно прост, не требует разделения затрат на переменные и постоянные затраты.

3. Метод рентабельности продаж

Суть метода: необходимо указать суммарные затраты на производство продукции ЗАТ;

Рассчитать суммарные затраты на единицу продукции: ЗАТ1 = ЗАТ / К;

Указать желаемый размер прибыли ПРпр. Рассчитать значение ставки процентной наценки как отношение желаемой прибыли к суммарной величине затрат по формуле: Прн = ПРпр  ЗАТ

Цена продукции рассчитывается по формуле: Ц = ЗАТ1* (1 +Прн)

Пример. 11.3. Для рассматриваемого условия примера 9.2. формирование цены продукции А будет осуществляется следующим образом:

1. общие затраты предприятия ЗАТ = 250 +200 + 9600 =10050 (т. руб.)

2. затраты на единицу продукции: ЗАТ1 =10050 /120 =83,75 (т. руб.)

3. рассчитываем ставку процентной наценки по формуле:

Прн = ПРпр  ЗАТ = 360 /(250+200+ 9600) =360 / 10050 =0,0358

4) определяем цену: Ц = ЗАТ1* (1+Прн) = 83,75* (1+0,0358) = 86,75 (тыс. руб.)

4. Метод рентабельности активов Установление цены на продукцию данным методом основано на знании минимальной желаемой ставки рентабельности активов.

Суть метода: необходимо задать объем производства К; указать величину суммарных затрат ЗАТ; указать ставку рентабельности активов Стак; указать общую стоимость активов САК. На основе этой информации рассчитываются затраты на единицу продукции: ЗАТ1 = ЗАТ / К

Цена продукции определяется по формуле: Ц =ЗАТ1 +Стак*САК/К

Пример. 11.4. Стоимость имущества предприятия равна 200 тыс. рублей, а желаемая ставка рентабельности активов 0,25. Объем производства 120 тыс. ед., а общие затраты 10050 тыс. руб.

Тогда цена продукции определяется следующим образом:

1. Затраты на единицу продукции ЗАТ1 = 10050 / 120 =83,75 (руб.)

2. Цена единицы продукции равна

Ц =ЗАТ1 +Стак*САК/К =83,75 +0,25 *200/120 =84,17 (руб.)