Раздел 11. Ценовая политика предприятия

11.1. Факторы, влияющие на цену продукции предприятия

Одной из основных целей управленческого учета является установление цены на производимую продукцию и оказываемые услуги. Установление цены на продукцию в условиях рынка должно из учета факторов, влияющих на формирование цены. Эти факторы можно разделить на внутренние и внешние.

Основные внутренние факторы:

1. Себестоимость продукции;

2. Необходимость покрытия долгосрочных, капитальных вложений;

3. Трудоемкость производства;

4. Ограниченность производственных ресурсов.

Основные внешние факторы:

1. Общий спрос на рынке на продукцию данного вида;

2. Наличие на рынке аналогичных товаров других предприятий;

3. Какова цена на аналогичную продукцию основных конкурентов;

4. Качество конкурирующей продукции;

5. Сезонность покупательского спроса.

11. 2. Методы ценообразования Установление цены на продукцию должно исходить из себестоимости продукции. Основные методы, базирующиеся на затратах на производство продукции:

1. на основе переменных затрат;

2. на основе валовой прибыли;

3. на основе рентабельности продаж;

4. на основе рентабельности активов.

1. Метод переменных затрат

Суть метода:

1. для каждого вида продукции определяются:

-переменные производственные затраты на единицу продукции ПЕРЗ1, объем ПЕРЗ;.

- постоянные общепроизводственные затраты ОБЩЗ,

-коммерческие, общие, административные расходы, КОМР

- желаемая величина прибыли – ПРпр;

2. Рассчитывается процентная наценка к переменным производственным затратам по формуле:

Прн = (ПРпр + ОБЩЗ +КОМР) ПЕРЗ

3. Рассчитывается цена по формуле:

Ц = ПЕРЗ1* (1 +Прн)

Пример 11.1. Предприятие выпускает продукцию вида А. Прямые материальные и трудовые затраты на единицу продукции соответственно составляют 50 руб. и 20 руб., переменные общепроизводственные затраты 10 рублей. Постоянные общепроизводственные расходы 250 тыс. руб., коммерческие общие и административные расходы предприятия составляют 200 тыс. рублей Размер желаемой прибыли 360 тыс. руб. Определить цену, если планируемый объем производства должен составить 12 0 тыс. единиц продукции.

Решение:

1. определим переменные затраты на единицу продукции: ПЕРЗ1 = 50 +20 + 10 = 80 (руб.)

2. определим переменные затраты на объем продукции: ПЕРЗ =80 *120 =9600 (т. руб.)

3. определим процентную наценку: Прн =(360 +450)  9600 =810 9600 = 0,084

4. определим цену продукции А: Ц = 80*(1 + 0,084) =86,72 (руб.)

Таким образом, чтобы покрыть все затраты на производство продукции и получить прибыль в размере 360 тыс. рублей, предприятию необходимо установить цену на продукцию А в размере 86, 72 руб.

Метод переменных затрат целесообразно использовать, если соблюдены условия:

А) стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции на предприятии одинакова;

Б) отношение переменных затрат к остальным производственным расходам одинаково для каждого вида продукции.