11.1.3. Сущность, основные средства и задачи стимулирования

А). Стимулирование сбыта:

- это побудительные меры, направленные на приобретение товара и рассчитанные на короткий срок;

- это маркетинговая деятельность, в процессе которой применяют целый ряд средств воздействия (это могут быть купоны, лотереи, розыгрыши, конкурсы и т.п.).

Б). Основными средствами стимулирования являются пропаганда, реклама, личные продажи и непосредственно стимулирование сбыта.

В). Задачи комплекса стимулирования сбыта:

- повышение объема продаж;

- привлечение новых потребителей и удержание старых;

- закрепление конкурентных позиций на рынке;

- повышение имиджа компании.

11.2. Реклама в маркетинге

11.2.1. Понятие рекламы, ее цели и формы

А). Реклама товара или самого предприятия - это одна из самых важных составных частей комплекса маркетинговых действий, информация, доставляемая непосредственно к потребителю.

Реклама товаров – это необходимость, которую диктует современные экономические условия. Перенасыщенность рынка идентичными товарами поставила для рекламной деятельности вполне определенные задачи..

Б). Реклама преследует следующие цели:

1) способствует популяризации продаваемых товаров, влияет на формирование спроса, знакомит покупателя с качественными характеристиками продукции (иногда информация искажается);

2) имеет общественный характер. Рекламируемые товары или услуги являются законными и не противоречат нормам общества;

3) часто свидетельствует о преуспевании продавца;

4) позволяет охватить широкий круг потребителей с идентичными интересами, даже разделенных между собой (географически, по половозрастной структуре и др.). Рекламу также можно рассматривать как своеобразный ориентир на рынке.

Все цели рекламы можно свести: к созданию сильного, конкурентоспособного образа марки товара; к формированию предпочтения к марке; к стимулированию покупки товара.

К рекламе относятся все способы агитации, выставочные и ярмарочные мероприятия с элементами презентации, стилизованные упаковки, печатная продукция (листовки, проспекты, каталоги, плакаты и т.д.) и другие методы стимулирования продаж в торговой деятельности;

В). Формы рекламы могут быть следующие:

1) информативная реклама. Она широко используется в основном при выпуске товара на рынок, когда необходимо завлечь покупателя, создать первичный спрос, показать потребителю особенности, новизну продукции, заинтересовать;

2) увещевательная реклама. Значимость этой рекламы повышается на этапах роста производства и продаж. Подобная реклама используется для товаров широкого потребления, пользующихся постоянным спросом, конкуренция у этих производителей всегда очень жесткая;

3) эмоциональная реклама. Эта форма стремится доказать нынешнему покупателю правильность сделанного им выбора. В данной рекламе часто фигурируют удовлетворенные покупатели, располагающая веселая или успокаивающая атмосфера, комические моменты, направленные на формирование положительных эмоций, а на подсознательном уровне – хорошего мнения о товаре;

4) напоминающая реклама. Она крайне важна на этапе завершения производственного цикла, необходима для напоминания потребителю о товарах или услугах.