Анализ рынка сбыта
Анализ рынка сбыта представляет собой исследование, необходимое для успешного ведения бизнеса, планирования деятельности компании и обеспечения ее победы в конкурентной борьбе. Произведенную компанией продукцию необходимо продать, сбыть, так как именно сбыт приносит компании прибыль. Анализ рынка сбыта позволяет определить рыночную структуру, тип и конъюнктуру рынка, оценить его емкость и другие характеристики, выбрать оптимальные каналы сбыта произведенных товаров.
Выбирая рынок для сбыта своей продукции, компания должна определить тип этого рынка и его характеристики. Под характеристиками в данном случае понимаются тенденция развития рынка, его исторические, географические и экономические особенности. Проводя анализ рынка сбыта, необходимо определить существующие на рынке ограничения, и изучить его структуру. Из общего числа потребителей выделяется целевая аудитория, которая может быть заинтересована в продукции компании, и исследуется на предмет интересов и потребностей, которые производимый компанией товар способен удовлетворить. Чем больше число потенциальных потребителей, тем привлекательнее считается рынок. Так как рынок не является однородным по своей сути, анализ рынка сбыта может быть осуществлен посегментно, когда каждый сегмент представляет собой определенную группу потенциальных потребителей со своими потребностями. Сегментация рынка позволяет выявить незанятые на рынке ниши, получить преимущества в борьбе с конкурентами и обеспечить наиболее полное, максимально возможное удовлетворения потребительских запросов. Анализ рынка сбыта не знает универсального способа сегментирования, и поэтому сегментация рынка может осуществляться по ряду приоритетных для компании признаков. Этими признаками могут быть экономический, географический, социальный, демографический, психологический и другие признаки.
Проводя анализ рынка сбыта, важно выявить наличие спроса на товар. Потребительский спрос может быть региональным, отраслевым, спросом внутреннего рынка или спросом на конкретные товары. Также важен и объем существующего спроса, и оценка стимулирования сбыта. Благодаря данным, полученным в ходе такого исследования, можно регулировать производственный процесс таким образом, чтобы количество производимого товара не превышало спрос на этот товар, и можно было реализовать товар без остатка за конкретный срок, а также разработать план рекламных кампаний.
Результаты исследований, которые получены в ходе анализа рынка сбыта, сводятся в единый отчет и позволяют оценить существующие риски компании и разработать методы их снижения
9билет
Анализ основных конкурентов — что нужно изучить?
Когда изучаем основных конкурентов, важно обратить особое внимание на следующих аспектов:
Позиционирование на рынке;
Цены;
Предлагаемый ассортимент;
Уровень обслуживания;
Маркетинговые активности;
Маркетинговые инструменты;
1. Позиционирование конкурентов
О позиционировании говорили здесь. Если коротко, то это образ, под которым компания воспринимается аудиторией. И лучше конечно, если этот образ уникальный, выгодно отличающиеся от конкурентов. В принципе, отличиться в бизнесе можно в одним из следующих его аспектов:
Цена
Продукт
Обслуживание
Процесс
Маркетинг
2. Ценовая политика
Думаю, все понятно, узнать цены у конкурентов стараются все, не нуждаясь в этой и подобных статей:-).
3. Анализ ассортимента основных конкурентов
Тут тоже должно все быть понятно. Можете проанализировать их ассортимент и сравнить со своим по производителям, по моделям, по общему объему, по качеству, и т. п.
4. Анализ сервиса и обслуживания
5. Маркетинговые активности и инструменты конкурента
Обратите внимание где они рекламируются, каким образом, ведут ли бизнес онлайн, продвигаются ли и как в сети, если сможете попытайтесь получить информацию о затрачиваемых конкурентами бюджетах. Какие контактные данные (телефон, эл. почта, форма заявки, заказ обратного звонка, другие спосбоы общения, как skype, icq и т. д.).
Какой сайт в целом (дизайн, контент, графика, интерактивные элементы);
Если это витрина или интернет магазин, то как происходить продажа по шагам;
Интегрируются ли с соцсетями, есть ли на сайте отзывы клиентов, рекомендации и прочие «отличия»;
Что необычного на сайте;