Рассмотреть барьеры для выхода на конкретные рынки и продумать возможные пути преодоления указанных барьеров.

 Низкая степень производства неметаллических композиционных материалов в России обусловлена целым рядом причин: это и зависимость от импорта качественного сырья и высокотехнологичного оборудования, отсутствие единых общероссийских норм и правил проектирования конструкций, технических регламентов. "Затрудняет внедрение композиционных материалов в конструкции также отсутствие квалифицированных кадров по их проектированию, изготовлению и обслуживанию. Все это требует комплексной перестройки научно-производственной структуры отраслей, выпуск продукции которых в XXI веке невозможен без использования композиционных конструкций. Внедрение этих технологий возможно только при условии консолидации усилий всех заинтересованных участников. Поэтому, чтобы продвигать отрасль, производителям необходимо объединиться. Сейчас наблюдается серьезная борьба за те средства, которые выделяются государством. Финансируются в основном военные отрасли, эти средства нужно постепенно переводить в гражданский сектор".

Несмотря на низкие показатели, эксперты убеждены, что у российского рынка композитов есть перспективы роста и к 2020 году он может увеличиться более чем в 10 раз. "Традиционным потребителем композитов в России являются предприятия оборонно-промышленного комплекса, авиапромышленность, космос, судостроение. Анализ мирового опыта показывает, что наиболее перспективными и массовыми рынками композиционных материалов являются рынки строительства и эксплуатации транспортной инфраструктуры (автомобили, железные дороги, трубопроводы, ЖКХ, транспортное машиностроение, электроника и электротехника), - рассказал глава минпромторга. - Транспортные сектора могут составлять до 2/3 от всего объема потребления композитов. Процесс взаимодействия на примере федерального дорожного агентства показывает, что возможен успешный результат. Мы будем использовать этот опыт и в других секторах".

Проблема: наше предприятие не известно…товар нужно как нибудь донести до потребителя…(реклама)

Решение: Объем продаж композитов частным лицам составляет до 35% от общего объема продаж. Как показывает анализ проведенных сделок, многие заказчики узнали о композитной арматуре через «сарафанное радио». Анализ всех методов продвижения и рекламы продукции удалось выяснить следующее: наибольшую эффективность показала реклама в специализированных журналах, которые распространяют в строительных магазинах, в офисных зданиях и имеются в открытой продаже. Хорошо работает размещение статей в местной газете, рассчитанной на широкую аудиторию читателей. В статье должна быть фотография стройки частного дома, интервью от счастливого покупателя композитной арматуры, которая легко транспортируется до объекта строительства, значительно дешевле, легче по весу и поэтому проще в монтаже, а также остальными преимуществами использования стеклопластиковой арматуры.

Проект строительства объекта является серьёзным сдерживающим фактором при работе с компаниями. Пересогласование же процесс длительный и чтобы его добиться, необходимо плотно работать с потенциальным заказчиком. На эти процессы уходит достаточно много ресурсов, но если строительная компания согласится на использование композитной арматуры, то вряд ли уже откажется от использование этого материала и скорее всего станет постоянным партнёром с хорошим объемом закупок.

Упор же следует делать на организации:

• специализирующиеся на монтаже промышленных полов;

• ведущие монолитное строительство;

• ведущие коттеджное строительство;

• занятые в строительстве агропромышленных объектов;

• ведущие строительство дорог и автомагистралей любой сложности.

Личная встреча с представителем компании (директор, главный инженер) является лучшим способом продажи. На деловой встрече следует рассказать о продукте, сделать акцент на преимуществе по сравнению с металлической арматурой, предложить пробную партию.

Реклама на ТВ, в периодических изданиях, баннеры на улице плохо действует на данную категорию заказчиков.

Разобраться с продажей арматуры не всегда просто, поэтому рекомендуем приобрести партию композитной арматуры с оптовой скидной у производителя. Затраты не велики, а продажи станут лучшим доказательством слов.