35.Выручка: общая, средняя и предельная.

Формирование прибыли связано с доходной стороной деятельности фирмы. В экономической теории выделяются три понятия дохода: валовой, средний и предельный доход.

Валовой доход TR (от англ. total revenue) – это общая выручка, полученная фирмой от реализации по определенной цене P определенного количества продукции Q за период времени: TR = P×Q.

Средний доход или средняя выручка AR (от англ. average revenue) – это количество полученного фирмой дохода за единицу реализованной продукции: AR = TR / Q = (P×Q) / Q = P.

Предельный доход MC (от англ. marginal revenue) – это дополнительный валовой доход, полученный от продажи одной дополнительной единицы продукции за определенный период времени: MR = ΔTR / ΔQ. Предельный доход является первой производной функции общего дохода: MR = dTR / dQ = d(P×Q) / dQ = P.

Любая фирма должна определять свою стратегию, реализуя которую она сможет получить максимальную прибыль. При каких условиях это возможно, какой объем выпуска продукции даст желаемый результат? В соответствии с ответом на заданные вопросы руководство фирмы выбирает свою модель поведения на рынке.

Основная цель фирмы состоит в максимизации прибыли. Главным рычагом управления объемом прибыли для фирмы является объем производства Q, поскольку цена P представляет собой константу, то есть не изменяется определенный период времени.

В условиях конкуренции важнейшие решения фирмы связаны с установлением оптимального объема производства в краткосрочном периоде.

Для фирмы, действующей в краткосрочном периоде, возможны три варианта поведения:

1. производство ради максимизации прибыли;

2. производство ради минимизации убытков;

3. прекращение производства, то есть уход с рынка.

При первом вариант поведения – производство товара ради максимизации прибыли – деятельность фирмы будет экономически оправдана при тех объемах производства, которые лежат в интервале между точками перелома, поскольку в этом случае фирма получает положительную прибыль. Точкой перелома (критической точкой) называется уровень производства, при котором валовые издержки равны валовому доходу (ТR = ТC). При этом каждая фирма сама принимает решение о том или ином объеме выпуска продукции, об оптимальном размере производства.

Фирма достигает максимума прибыли (рис. 8.4) тогда, когда производит такой объем продукции, при котором валовой доход в максимальной степени превышает валовые издержки (TR > TC).

Q₁

Q_opt

Q₂

Q₃

F

E

B

D

C

A

Рис. 8.4. Максимизация прибыли [3]

При объеме производства от Q₁ до Q₂ фирма будет иметь положительную прибыль (заштрихованный сегмент), при этом максимума прибыли она достигнет в точке Q_opt. При объеме производства товара, равном Q₃, фирма получит отрицательную прибыль (убыток), поскольку на отрезке EF валовые издержки больше валового дохода (TС > TR).

Объемы производства Q₁ и Q₂ принято называть критическими точками, поскольку именно в них совершается переход от убыточного производства к прибыльному производству, и наоборот (рис. 8.5). В управлении предприятием они играют большую роль.

Рис. 8.5. Точки безубыточности [3]

Положение первой критической точки зависит в первую очередь от средних постоянных издержек (AFC), а положение второй – от средних переменных (AVC).

Нетрудно видеть (рис. 8.5), что в точке 1, соответствующей объему производства Q₁, вклад переменных издержек в их общую величину мал (AVC₁ < AFC₁), поскольку при производстве первых единиц товара груз постоянных издержек велик. Чтобы достичь первой критической точки, надо увеличить объем производства с 1-й единицы товара до n.

В районе второй критической точки переменные издержки играют уже главную роль (AVC₂ > AFC₂). В этой ситуации фирме надо не увеличивать объем производства, а сокращать его.

Второй вариант поведения – производство ради минимизации убытков фирмы – реализуется фирмой, когда рыночная цена продукции больше минимальной величины средних переменных издержек (рис. 8.6), но меньше минимальной величины средних общих издержек (ATC_min > P > AVC_min).

Рис. 8.6. Минимизация убытков [3]

При выпуске Q₁ единиц продукции убытки фирмы будут равны потерям на одну единицу продукции (ATC₁ – Р), умноженным на Q₁: (ATC₁ – Р)×Q₁.

Убытки равны площади заштрихованного прямоугольника, и она значительно меньше площади прямоугольника ABCD, соответствующей сумме постоянных издержек: FC = AFC1×Q₁. Следовательно, фирма будет продолжать выпускать продукцию, терпя убытки, но стараясь их минимизировать.

Третий вариант поведения фирмы – прекращение производства – реализуется в том случае, когда рыночная цена продукции устанавливается ниже минимального значения средних переменных издержек (P < AVC_min). В этих условиях фирма прекращает производство продукции и вынуждена уйти с рынка данного товара. Установившаяся цена (P < AVC_min) не только не покрывает общие издержки фирмы, но она не в состоянии покрыть даже переменные издержки. Каждая выпущенная единица продукции ведет к неизбежному убытку, при этом чем больше производство, тем больше убытки (рис. 8.7).

Рис. 8.7. Прекращение производства [3]

При объеме производства Q₁ величина убытков равна площади прямоугольника (ABEP): (ATC₁ – P) × Q₁. Постоянные издержки фирмы при этом равны площади прямоугольника (ABDC): FC = AFC₁ × Q₁.

Площадь прямоугольника CDEP – это чистые убытки фирмы вследствие непрекращения производства. Их можно избежать, только остановив выпуск продукции. Вместе с тем прекращение производства может быть временным, пока цена не поднимется до уровня, при котором хотя бы покрывались средние переменные издержки, либо фирма убедится в долгосрочном характере понижения цены и тогда уйдет с рынка.