БЕЛКООПСОЮЗ

УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

“БЕЛОРУССКИЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ

УНИВЕРСИТЕТ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ”

О. Г. Аниськова

СТРАТЕГИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Курс лекций для студентов специальности 1-25 01 10 “Коммерческая деятельность” специализации 1-25 01 10 02 “Коммерческая деятельность на рынке товаров народного потребления” и слушателей ОСП “Институт повышения квалификации и переподготовки кадров Белкоопсоюза”

Г омель 2005

УДК 334.012.42

ББК 65.421-804я73

А 67

Рецензенты:

О. В. Пигунова, канд. экон. наук, доцент кафедры коммерции и технологии торговли Белорусского торгово-экономического университета потребительской кооперации; В. П. Бугаев, канд. техн. наук, профессор кафедры экономики Белорусского государственного университета транспорта

Рекомендован к изданию научно-методическим Советом УО “Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации”.

Протокол № 4 от 12 апреля 2005 г.

Аниськова, О. Г.

А 67

Стратегия коммерческой деятельности : курс лекций для студентов специальности 1-25 01 10 “Коммерческая деятельность” специализации 1-25 01 10 02 “Коммерческая деятельность на рынке товаров народного потребления” и слушателей ОСП “Институт повышения квалификации и переподготовки кадров Белкоопсоюза” / О. Г. Аниськова. – Гомель : УО “Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации”, 2005. – 52 с.

ISBN 985-461-256-2

УДК 334.012.42

ББК 65.421-804я73

	 Аниськова О. Г., 2005
ISBN 985-461-256-2	 УО “Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации”, 2005

Тема 1. Стратегическое управление. Виды стратегий организации, их характеристика

Кто не знает гавани, к которой он хочет плыть, тому и ветер не благоприятствует

Сократ

1. Понятие стратегии организации

Слово “стратегия” очень древнее и происходит от греческого strategia – искусство или наука быть полководцем (рис. 1).

Понятие “стратегия” использовалось не только в Древней Греции. В Древнем Китае, например, в период между 480 и 221 гг. до н. э. была написана книга под названием “Искусство стратегии”, т. е. уже 23 века назад понятие “стратегия” стало неотъемлемым элементом мировоззрения людей. Стратегии придавался смысл, который в настоящее время можно было бы назвать нормой оптимального поведения организации или же отдельного человека. Китайский философ Сун Цу писал: “Тот, кто одержал сотни побед в сотнях конфликтов, вряд ли обладает высоким мастерством. Тот, кто владеет высоким мастерством использования стратегии, покоряет других, не вступая с ними в конфликт” [23, с. 6].

В. А. Анташова, В. В. Балабанов, О. С. Виханский, У. Кинг, Г. В. Уварова, П. Хатерти и другие авторы рассматривают стратегию как общее направление развития организации, касающееся сферы ее деятельности, системы взаимоотношений внутри нее, позиции организации в окружающей среде, способов использования средств для достижения поставленных целей. В данном случае стратегия, определяя направление в сторону конечного состояния, оставляет свободу выбора с учетом изменяющейся ситуации.

Таким образом, стратегия предполагает готовность к изменениям, неопределенности и риску, использованию благоприятных возможностей, приспособлению к изменениям внешней среды, в том числе путем изменения места в среде [24, с. 82].

Трактовка понятия “стратегия”

Происхождение (место и время) понятия “стратегия”

500 Г. До н. Э. – китайский полководец Сун Цу в работе “Искусство ведения войны”

Цезарь, Наполеон

Древняя Греция

Управление ресурсами

Вторая половина 30-х гг. ХХ в. в США

Современная научная литература

Рис. 1. Изменение сущности понятия “стратегия” в историческом аспекте

Приведем примеры стратегических направлений развития организаций.

Стратегия фирмы The Gap заключается в использовании специализированных магазинов по продаже современной спортивной одежды состоятельным мужчинам и женщинам в возрасте от 20 до 45 лет. Создание компании GapKids – это попытка расширить рынок, при которой та же форма торговли направлена на другой сегмент потребителей – семьи с детьми от 2 до 12 лет.

Компания Cunard Line в 1966 г. полностью изменила свою стратегическую линию развития. Ее президент Басил Смолпис писал: “Если мы предоставляем пассажирам наши корабли не только как средство транспорта, но видим в этом еще и возможность для их отдыха и развлечения, то мы оказываемся в совершенно другом бизнесе. Мы переходим из медленно растущего рынка транспортных средств в бурно развивающийся рынок развлечений”.

Стратегия дает ответ на вопрос, каким из возможных способов организация будет идти к достижению своих целей в условиях изменяющегося конкурентного окружения [13, с. 167].