2.7. План развития предприятия

План развития предприятия – это комплекс организационных, технических и хозяйственных мероприятий с расчетом обоснования их эффективности, направленных на повышение организационно-технического и социально–экономического уровня и качества производства. План развития предприятия является комплексным и состоит из ряда планов по отдельным направлениям работы.

Ключевым моментом при разработке плана является определение эффективности инноваций. В годовых планах предприятия дают перечень конкретных организационно-технических мероприятий по внедрению инноваций и интенсификации производства. Все предлагаемые к внедрению технические и организационные мероприятия должны быть экономически обоснованы.

Эффективность организационно-технических мероприятий выражается:

• снижение затрат труда и повышение производительности;

• экономию материалов, в том числе в натуральном выражении;

• снижение материалоемкости работ;

• рост фондоотдачи;

• рост оборачиваемости оборотных средств и др.

По направлениям инновационной политики предприятия выделяют следующие мероприятия:

• создание и освоение новой продукции;

• повышение уровня механизации и автоматизации производственных процессов;

• внедрение передовых технологий;

• применение новых материалов, конструкций, деталей;

• совершенствование организации труда;

• улучшение сбыта и хранения готовой продукции;

• улучшение использования парка машин и механизмов;

• совершенствование организационно–управленческой структуры предприятия;

• развитие производственных мощностей;

• улучшение качества продукции;

• совершенствование снабжения, экономии сырья, материалов, топлива и энергии;

• социальное развитие коллектива и др.

При составлении плана развития предприятия определяются суммы расходов, необходимые для выполнения мероприятий, а также источники их финансирования. План включает разделы по разработке маркетинговых, производственных, финансовых и организационных мероприятий.

При привлечении инвестиций необходимо разработать инвестиционный план (проект), который состоит из описания исходных предпосылок, используемых при расчетах, расчета потоков наличности (Cash Flow), указания общего объема инвестирования, источников и форм его получения.

Если предприятие планирует в будущем внедрение новых видов продукции, оказание новых видов услуг, то в плане развития необходимо разработать следующие разделы.

1. Характеристики продукции. Для описания продукции нужно обратить внимание на следующие вопросы:

• назначение продукции (товара/услуги), для каких целей она предназначена;

• уникальность товара/услуги (чем продукция отличается от уже существующей на рынке);

• на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, небольшая партия, серийное производство и т. п.);

• требования государственных органов к товару/услуге (защита авторским правом, требования к лицензированию, контролю качества, экологичности, гарантийному обслуживанию);

• имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта.

2. Анализ рынка, риски и стратегия маркетинга. В этом разделе должно быть показано общее состояние дел в отрасли, дана характеристика рынка. Для того чтобы быть успешными на рынке, предприятиям необходимо тщательно изучать своих клиентов. Для этого на основе анализа рынка производится его сегментация, выбирается целевой сегмент.

Нужно доказать, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а предприятие сможет добиться успеха на этом рынке.

Необходимо ответить на вопросы: расширяется или остается стабильным ваш рынок, ожидаются на рынке какие-либо изменения?

Анализ включает следующие разделы:

1) Состояние дел в отрасли. При проведении анализа необходимо рассмотреть:

• динамику объемов реализации в отрасли;

• возможность освоения новых видов продукции;

• крупнейших участников;

• появление новых предприятий;

• место предприятия в отрасли.

2) Характеристика рынка. Анализ включает:

а) Описание рынка, на который выходит ваше предприятие. Необходимо выявить наиболее привлекательные сегменты рынка, которые предприятия в состоянии эффективно обслужить и иметь на них преимущество перед конкурентами. При этом нужно учесть тип клиентурного рынка:

• потребительский рынок – отдельные лица и домохозяйства, приобретающие товары и услуги для личного потребления;

• рынок производителей – организации, приобретающие товары и услуги для использования их в процессе производства (сырьё, материалы);

• рынок промежуточных продавцов – организации, приобретающие товары и услуги для дальнейшей их перепродажи (оптовая торговля, дилеры, франчайзинг);

• рынок государственных учреждений – государственные организации, приобретающие товары и услуги либо для последующего их использования с целью выполнения государственных программ, либо передачи этих товаров и услуг тем, кто в этом нуждается;

• международный рынок – покупатели за рубежом страны, включая зарубежных потребителей, производителей, промежуточных продавцов и государственные учреждения.

б) определение возможных сегментов рынка, характеристику ваших потребителей (кто они, что они хотят?);

в) доказательство спроса на вашу продукцию/услугу.

3) Основные конкуренты. Анализ должен включать:

• описание основных конкурентов,

• SWOT-анализ сильных и слабых сторон предприятия и его конкурентов;

• сравнительная таблица цен на основные товары/услуги конкурентов и предприятия-инициатора проекта (таблица 2.31).

Таблица 2.31