Тема2. Товары производственного назначения и их разновидности.

Вопрос1: типы инвестиционных решений для товаров производственного назначения.

Под товарами производственого назначения понимают продукты материального и нематеиального вида прямо или косвенно применяемые для производства других товаров или удовлетворения собственных нужд.

Типы инвестиционного решения зависят от трех параметров:

1 Определение новизны проблемы.

Различают три покупательские ситуации с учетом новизны проблемы :

повторное без изменений. Используется при частых заупках стандартных товаров для конкретного производственного процесса.при покупке требуется минимум информации, используются традиционые источники поставок, отдел снабжния работает автономно.

повторное с изменениями. Предполагает приобретение товара с модифицированными свойствами в рамках единой технологической системы. Требует лополнительной информации, согласований.

первичная покупка. Новая покупательская ситуация которая требует индивидуального решения новой покупательской проблемы, сбора информации об альтернативных решениях и альтернативных поставщиках.

2. сопутствующих организационных изменений

Может быть связана со значительными организационными изменениями и с отсутствием организационных изменений, при использовании товаров в действующих производственных условиях.

Чем большую организационную перестройку вызывает инвестиционный процесс, тем сложнее процесс закупок и состав закупочного центра .

3 относительной стоимости инвестиционного объекта. Определяется по соотношению с общим годовым бюджетом инвестиционных средств предприятия.

В зависимости т выраженности трех параметроввыделяют три типа инвестиционных решений: A B C

ТИП A: идентичеая повторная покупка.

ТИП С:первичная покупка товаров высокой стоимости с большими организационными изменениями и сложной покупательской ситуацией.

ТИП В: промежуточные решения между типами А и С.

на промышленном рынке процецц принятия решения о покупке включает этапы:

!определение проблемы

!сбор информации

! Поиск альтернативных решений

! Отбор вариантов

! Реализация и контроль.

Взависимости от типа инвестиционного решения изменяется наличие и продолжительность отдельных этапов покупательского процесса.

Количество вовлеченных подразделений

Состав и уровень участников закупочного центра.

Вопрос 2. Виды промышленных товаров и особенности их закупок.

С точки зрения мрк выделяют несколько групп капитального оборудования:

●здания для производственной и закупочной деятельности

●установление капитального оборужования для производства товаров и услуг

●доп.оборудование для ускорения производства товаров или усовершенствования операционной деятельности

●Производственное переносное оборудование.

●Инструменты и приспособления среднего и длительного срока службы

●мебель и аксессуары

Особенности затрат на капитальное оборудование:

более высокая стоимость основных средств на единицу товара

получение прибыли в период более одного года

оборудование используется для совершенствования производства

финансирование производится из прибыли или долгосрочного капитала(кредитов)

решение о заупке производят с учетом уплаты налогов, вычетов по амортизации и наличию инвестиционных субсидий.

возможна государственная финансовая помощь определенным регионам.

закупка оборудования часто увязывается с показателями объемов производства, использованием рабочей силы, занятости персонала.

Особенности закупок капитального оборудования.

1. Приобретается чаще централизованно конечным пользователем.

2. Чем сложнее оборудование, тем большее влияние оказывают технические специалисты

3. Учитывают срок службы основнгго средства

4. Рассматриваются альтернативы покупкам нового оборудования.

5. Ведутся переговоры с поставщиками о цене и сроках доставки

6. Учитывают совокупные издержки за срок службы.

7. Цена зависит от гарантии поставщиков и послепродажного обслуживания .

Производственные материалы

.●сырье- продукция с/х и добывающей промышленности .

Основные свойства:

-чувствительность к колебаниям коньюнктуры рынка

- высокая частота покупок

- высокая вероятность вертикальной интеграции назад.

-закупщик сырья разрабатывает политику закупок, которая может быть двух видов:

а)минимальная закупка без запасов

б) форвордная закупка с запасом на период

●полуфабрикаты и производственные материалы. Продукты, подвергнутые определенной обработке и получили добавленную стоимость. Свойства:

-нуждаются в дальнейшей доработке

-теряют свои первоначальные свойства в процессп изготовления конечного продукта

●комплектующие узлы. Полностью законченные одним производителем продукты, которые могут использоваться как составные части более сложного продукта другим производителем, не теряя своих свойств . Комплектующие бывают стандартными и специальными. Специальные комплектующие позволяют службе закупок проводить поиск альтернативных поставщиков, взаимодействуя с проектировщиками . Покупатель и поставщик совмемтно разработывают компанент. Проводится функционально-стоимостной анализ закупок. Принимается решения о смостоятельном производстве или закупке. Возможны переговоры о сборе узлов из комплектующих.

●расходные материалы. Используются в процессе функционирования предприятия а так же для технического обслуживания и ремонта оборудования.

Особенномти:

-низкая стоимость и невысокий риск

-получение дохода в течерие одного года

-быстрое размещерие заказов по упрощенной процедуре

-зависимость частоты закупок от политики обслуживания оборудования

Закупаемый продукт и его своиства влияют на методы закупок и бюджетирование расходов.