2. Анализ предприятия и отрасли

Анализ предприятия, продукции и рынка является обязательной составляющей частью подготовительного этапа бизнес-планирования, а его основные результаты в сжатом виде представляются в форме самостоятельного раздела бизнес-плана.

В этом разделе бизнес-плана следует дать общее описание фирмы. В описание входят все характеристики, которые прямо или косвенно связаны с предстоящим или суще­ствующим бизнесом.

Ключевые элементы раздела:

• основные сведения о предприятии;

• краткая история предприятия;

• тип бизнеса, основные виды деятельности;

• месторасположение предприятия;

• характеристика отрасли;

• роль и тенденции развития предприятия внутри от­расли;

• факторы, влияющие на деятельность предприятия (SWOT-анализ);

• цели и стратегии бизнеса.

Основные сведения о предприятии включают:

• полное и сокращенное наименование предприятия, дата и место регистрации, номер регистрационного

удостоверения, юридический и почтовый адреса предприятия, банковские реквизиты;

• организационно-правовая форма;

• размер уставного капитала. Виды, количество, номи­нальная стоимость выпущенных акций;

• учредители предприятия с указанием их доли в устав­ном капитале;

• принадлежность предприятия к различного рода объ­единениям, членство на биржах;

• наличие филиалов, представительств;

• юридические лица, в которых предприятие владеет более 5% собственности.

В бизнес-плане указывается тип предлагаемого бизнеса (производство, обслуживание, розничные продажи, рас­пределение). Представляются те виды деятельности, кото­рыми предприятие фактически занимается или планирует заниматься в ближайшей перспективе.

В разделе описываются положительные и отрицательные стороны местонахождения предприятия с учетом следую­щих факторов: уровень заработной платы, доступность ра­бочей силы, близость к заказчикам, смежникам и источни­кам сырья, транспортные возможности, местное законода­тельство, налоги и сборы.

Удачное расположение предприятия — один из важней­ших факторов успеха проекта.

В сфере услуг особое внимание фокусируется на опреде­лении приемлемого месторасположения — близость к за­казчику является определяющей.

При образовании нового предприятия вопрос его место­расположения должен иметь более детальную проработку. Следует объяснить, почему выбрано данное место и как влияют все упомянутые выше факторы месторасположения фирмы на выручку, себестоимость, прибыль, приводя при этом ссылки на конкретные варианты расчета приложения бизнес-плана. Если местоположение является важным с точки зрения плана маркетинга, следует более подробно изложить это в маркетинговом разделе бизнес-плана.

Особое место в бизнес-плане отводится характеристике отрасли. При этом указываются специфика отрасли, современное состояние и перспективы ее развития, технологичес­кая изменчивость, наукоемкость, капиталоемкость, ресурсоемкость, уровень монополизма, тенденции роста отрасле­вого рынка, приводятся любые отраслевые тенденции.

При описании в бизнес-плане факторов, влияющих на дея­тельность предприятий, речь идет о факторах и условиях, на которые предприятие не может воздействовать, но которые негативно или позитивно влияют на его деятельность:

• экономические (цикл деловой активности, инфля­ция, уровень безработицы, покупательская способ­ность населения, величина процентной ставки за кре­дит);

• политические (нестабильность в регионах, где нахо­дятся источники сырья или рынки сбыта, законода­тельная нестабильность);

• демографические (рождаемость, старение населения, миграция, беженцы);

• природные (дефицит некоторых видов сырья);

• научно-технические;

• культурные и мировоззренческие. Эффективным инструментом для проведения анализа предприятия по отношению к внешней среде служит SWOT-анализ (SWOT— сокращенное название, образован­ное из начальных букв английских слов: Strength — сила, Weakness — слабость, Opportunity — возможность, Threat — угрозы).

SWOT-анализ предусматривает анализ сильных и слабых сторон предприятия, изучение среды и прогнозирование потенциальных угроз, разработку компенсационных мер (предотвращение убытков), анализ стратегических и такти­ческих возможностей предприятия, разработку мероприя­тий по «нейтрализации» угроз, минимизации слабых сто­рон, укрепление сильных сторон предприятия и расшире­ние возможностей. Тщательность оценки и степень ее дета­лизации в бизнес-плане зависят от назначения и целей анализа.

Оценку и анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия можно оформить в виде таблицы (табл. 4.1).

Таблица 4.1.

Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия

Факторы, характеризующие предприятие	Преиму­щества	Недостат­ки	Оценка
Менеджмент предприятия • Предпринимательская куль­тура и философия • Цели и формулируемые стра­тегии • Система мотивации сотруд­ников
Производство • Оборудование • Гибкость производственных линий • Качество производственного планирования и управления
Научные исследования и разработки • Интенсивность и результаты • Ноу-хау • Использование новых инфор­мационных технологий
Маркетинг • Организация сбыта • Расположение сбытовых фи­лиалов • Фаза «жизненного цикла» у важнейших продуктов
Кадры • Возрастная структура • Уровень образования • Квалификация и мотивация труда персонала
Финансы • Доля собственного капитала (капитал и резервы) • Уровень финансового состояния • Возможности получения кре­дита

При анализе отраслевой сферы могут использоваться следующие факторы, представленные табл. 4.2.

Таблица 4.2.

Оценка отраслевой среды

Факторы	Оценка факторов
1. Размер рынка
2. Темпы роста рынка и потенциал
3. Цикличность спроса
4. Сезонность спроса
5. Чувствительность цен
6. Прибыльность производства
7. Дифференциация продукта
8. Существование равных конкурентов
9. Интенсивность конкуренции
10. Степень специализации конкурентов
11. Трудности входа в отрасль новых фирм
12. Трудности выхода из отрасли фирмы
13. Изменяемость доли рынка
14. Уровень интеграции (вертикальной, горизонтальной)
15. Наличие товаров-заменителей
16. Загрузка мощностей
17. Потребность в инвестициях
18. Эффект масштаба (возможность экономии на постоянных расходах)
19. Связанность потребителей с поставщиками
20. Наличие каналов распределения
21. Доступность каналов распределения
22. Доступ к сырью
23. Государственный протекционизм
24. Социальные, культурные, организационные барьеры
25. Государственные и социальные ограничения
26. Опасность социальных проблем
27. Специализация оборудования
28. Зависимость от стратегических взаимоотношений
29. Местные поставщики
30. Материалы-заменители
31. Интенсивность конкуренции среди поставщиков
32. Доступ к иностранным поставщикам
33. Формирование стратегических союзов
34. Уровень вертикальной интеграции с поставщиками
35. Уровень технических новшеств
36. Сложность продукции, производства
37. Патенты, интеллектуальная собственность
38. Капиталоемкость и наукоемкость продукции
39. Инфляция
40. Валютная стабильность
41. Уровень социальной компенсации
42. Квалификация рабочей силы
43. Законодательные угрозы
44. Степень государственного регулирования
45. Налогообложение
46. Поддержка и субсидии государства
46. Иностранные инвестиции и частная собственность
47. Дисциплина работников
48. Демографические изменения
49. Степень охвата профсоюзами
50.Отношения рабочих с руководством