www.vk.com/TrainingMLM

«Позвольте пособиям работать за вас»

© Гедеон Елецберг.

Дон Файла. Гедеон Елецберг « 10 уроков на салфетках»

Содержание:

Предисловие Гедеона Елецберг…………………………………………………

Глава 1

Урок на салфетке № 1 «Дважды два четыре»………………………………….. Глава 2

Урок на салфетке № 2 «Синдром бизнесмена банкрота»………………………..

Глава 3

Урок на салфетке № 3 «Четыре дела, которые необходимо сделать»…………..

Глава 4

Урок на салфетке № 4 «Копай до твердого грунта»……………………………..

Глава 5

Урок на салфетке № 5 «Корабли в море»…………………………………………

Глава 6

Урок на салфетке № 6 «Возвращение в школу» …………..……………………..

Глава 7

Урок на салфетке № 7 «Как ты используешь свое время?» …………………….

Глава 8

Урок на салфетке № 8 «Горячая сессия» …………………………………………

Глава 9

Урок на салфетке № 9 «Мотивация и отношение» ……………………………...

Глава 10

Урок на салфетке № 10 «Пятиугольник роста»…………………………………..

Глава 11

Четыре вида взаимодействия ……………………………………………………

Глава 12 Конфликты с головой ……………………………………………………………...

Глава 13

Игра с цифрами в интересах дела ………………………………………………

Глава 14

Программы практики бизнеса против случайных встреч ……………………….

Дополнительное примечание …………………………………………………….

Предисловие Гедеона Елецберг

Цель любого бизнеса – это эффективный маркетинг. Эту простую истину понимает каждый бизнесмен, но не каждый бизнесмен понимает, что же такое маркетинг.

Большая часть бизнесменов идет по пути Наполеона. Как и он, они говоря: «Сначала, нужно ввязаться в бой, а там разберемся». Как и он, они говорят «я иду своим собственным путем». Как и он, они финишируют на острове Святой Елены.

Ошибочность данного пути подтверждается статистикой: из 100 вновь открытых компаний – 99 терпят банкротство в течении первых 5 лет.

Преуспевающие же предприниматели действуют по-другому. Они инвестируют свое время и овладевают практическими принципами эффективного маркетинга, прежде чем «ввязываются в настоящий бой».

Именно с этой целью и создано данное учебное пособие – дать тебе тренировку, вследствие которой ты овладеешь на практике принципами эффективного маркетинга и сможешь их применить при открытии или структурировании своего собственного бизнеса.

Как известно, маркетинг – это комплекс мер по доставке продуктов (термин продукты, здесь и далее используется в значении - товары и/или услугу) от производителя к потребителю. В действительности существует 4 основных вида маркетинга:

1 вид маркетинга – розничная торговля – она знакома каждому. Это тот вид маркетинга, который я призираю в большей степени, чем финансовые пирамиды (о них мы поговорим позднее). Я призираю этот вид маркетинга по двум причинам:

1) Продукт в компаниях розничной торговли имеет чрезвычайно высокую наценку. Если клиент за что-то заплатил $100 то производитель получил только $10. Кому же достаются $90 ? Их делят между собой: а)крупный опт, б) средний опт, в)мелкий опт, г)розничная торговля и д) реклама. И это без учета дополнительных расходов на налоги.

2) Неэтичность людей занятых в розничной торговле. Такие люди позволяют себе продавать те продукты, которыми не пользуются сами. Продукты качество и полезность, которых их не интересует. Если бы сотрудники розничной торговли были бы обязаны проверять качество на себе и своей семье, то есть использовать те продукты, которые находятся в ассортименте их магазина, то ассортимент розничной торговли сократился бы как минимум в 10 раз. Но этого не происходит и ассортимент розничной торговли по прежнему наполнен суррогатами.

2 вид маркетинга – прямая продажа – его преимущества отлично показаны в художественном фильме «Door-to-Door» («от двери к двери»). Вам стоит его посмотреть и познакомиться с этим видом маркетинга по трем причинам:

1) Миссия прямых продаж – знакомить планету с теми продуктами которых вчера еще не существовало. Торговый представитель компании прямых продаж в большей степени является учителем чем продавцов. Представьте покупку первого телефона. Его владельцу было некому позвонить. Что ведет нас ко второй причине.

2) Самая эффективная школа продаж из существующих.

3) Как следует из названия, потребитель получает свой продукт напрямую от производителя, что обеспечивает отличное соотношение параметров цена/качество.

3 вид маркетинга – финансовые пирамиды – маркетингом не является. У финансовых пирамид отсутствует продукт, именно поэтому они и нелегальны. Почему же мы рассматриваем их как один из видов маркетинга? Дело в том что финансовые пирамиды выдают себя за сетевой маркетинг – вид маркетинга который мы рассмотрим далее – что, как вы понимаете его достаточно сильно дискредитирует в глазах общественности. Исследование, проведенное лично мной показало, что 9 из 10 человек считающими себя знатоками сетевого маркетинга, сформировали свое мнение после общения с замаскированными финансовыми пирамидами, которые выдавали себя за сетевой маркетинг.

4 вид маркетинга - сетевой маркетинг – это доставка продуктов от производителя к потребителю через сеть. Это не имеет ни чего общего, ни с прямыми, ни с розничными продажами. В этом виде маркетинга нет продавцов, но есть покупатели. Миссия сетевого маркетинга – повышение качества и снижение цены уже известных и необходимых людям продуктов. Это возможно в сетевом маркетинге за счет объемов производства, которые и не снились предыдущим видам маркетинга. Сетевой маркетинг не только имеет самые низкие цены и самое высокое качества продукта, но и самую большую маржу производителя. Другими словами – выигрывают все.

Сетевой бизнес подразделяется на два типа бизнеса – франчайзинговый бизнес и MLM бизнес (Milti Level Marketing). Франчайзин и MLM имеют идентичную внутреннею структуру, идентичные принципы, идентичную систему. Получив навыки построения MLM сети, ты получишь навыки построения сети франчайзинговой и наоборот. Так в чем их различие?

Франчайзинговая сеть (макдональдс, волмарт) – строится из крупных терминалов, в качестве которых могут выступать магазины и рестораны.

MLM (амвей, гербалайф) – строится из микро терминалов, в качестве которых выступают независимые предприниматели.

Второе отличие это стоимость начала совместного бизнеса с сетевой компании. В случаи с франчайзингом, вам потребуются стартовые инвестиции от $30’000 до $1’000’000. В случаи с MLM от $100 до $2’000, что делает MLM доступным, для каждого, кто хочет стать хозяином своей жизни.

Компании сетевого маркетинга являются отличными наставниками. Начав бизнес совместно с ними, ты получаешь от них знания и опыт, которые впоследствии можешь использовать для создания собственной компании. Начав свой бизнес под крылом сетевой компании, ты не только в кратчайшие сроки создаешь внушительный стартовый капитал, но и получаешь технологии и ноу-хау ведения сетевого бизнеса – что позволит тебе в будущем создать собственную компанию не только национального, но и мирового масштаба.

При этом, я часто слышу критику сетевого маркетинга. Она исходит из уст либо тех людей, кто не понимает разницы между сетевым маркетингом и финансовой пирамиды, либо тех людей, чей бизнес до сих пор находится в границах одного населенного пункта. В первом случаи это незнание, во втором зависть. И то и другое вызвано нежеланием учится и узнавать что-то новое.

Такие люди забывают, что растение, которое перестало расти, начинает гнить, что человек, который прекратил развиваться, начинает деградировать.

Именно поэтому «10 уроков на салфетках» - это учебное пособие создано для тех людей, кто стремится к своему личностному и финансовому росту. Начиная с 1973 года, наша команда работает над совершенствованием данной книги, проверяя на практике эффективность изложенных в ней уроков.

Главное преимущества сетевого маркетинга в том, что ты становишься по-настоящему богатым только в том случаи, если помогаешь стать богатыми своим партнерам по бизнесу. И чем большему количеству людей ты протянешь руку помощи, тем внушительнее будет твое богатство.

В 10 уроках Дон Фейлла обучает тебя принципам сетевого маркетинга на примере MLM, как более доступного вида бизнеса для большинства наших студентов. Изучив изложенные в этой книге принципы построения бизнеса, ты сможешь преступить к фазе практике. Выбрав для этого франчайзенговую или MLM компанию, ты сможешь легко создать внушительный и солидный бизнес.

Сетевой бизнес – это бизнес спонсирования . Спонсировать - это означает подключить новый терминал (нового партнера) к сети которую ты развиваешь. Подключив человека к сети, ты одновременно с этим подключаешь его и к системе обучения и поддержки, благодаря которым он создает собственный высоко доходный бизнес.

Именно поэтому сетевой маркетинг это идеальный вид бизнеса, но не для всех. Он подходит только двум категориям людей:

1. тем, кто хочет научиться тому, как стать хозяином свой жизни.

2. и тем, кто хочет обучить этому других.

Если ты относишь себя к одной из двух этих категорий, то последующие главы книги написаны именно для тебя.