2. Содержание бизнес-плана, характеристика разделов.

1. Резюме, которое пишется в заключительной стадии бизнес-плана, но вставляется в начало.

2. Ведение:

• успехи (неудачи) предприятия;

• форма собственности;

• цели создания предприятия;

• Ф.И.О. генерального директора;

• дата создания предприятия;

• достижения предприятия;

• место нахождения предприятия;

• банки, адвокаты;

• объемы продаж по годам (таблица).

3. Предложение:

• «Настоящий бизнес-план подготовлен с целью…»;

• соответствие стратегическим целям предприятия.

4. Описание товара (услуги):

• специализация предприятия;

• ассортимент, его специфика;

• краткое описание производственного процесса;

• конкурентные преимущества;

• возможности развития продукта;

• выгода для потребителя;

• основные потребители.

5. Анализ рынка:

5.1. Обзор рынка:

• размер рынка;

• направление и темпы роста;

• расположение рынка;

• потребители;

• двигатели рынка;

• прочее рыночное влияние (инфляция, сезонность и др.).

5.2. Анализ сегментов:

• как сегментирован рынок;

• какие сегменты Вы выбрали;

• особенности выбранного сегмента (размер сегмента, оценка конкуренции, перспективы роста, характеристика конкурентов, влияние внешне экономического развития на сегмент, технологическое развитие).

6. Маркетинг:

• методы воздействия предприятия на рынок;

• реакция предприятия на рыночные отношения;

• определение объемов продаж и номенклатуры;

• оценка своих ресурсов;

• создание имиджа продукта;

• анализ продукта с учетом требований потребителя;

• анализ системы управления продуктом 4Р (1Р-продукт; 2Р-цена; 3Р-место; 4Р-продвижение).

7. Организация и менеджмент:

• представить организацию принятия управленческих решений и наиболее эффективные методы;

• источники и способы привлечения специалистов;

• система оплаты труда;

• методы стимулирования труда;

• организационная структура предприятия;

• численность работников;

• характеристика высших менеджеров;

• вопросы повышения эффективности использования рабочих кадров.

8. Производство:

• отразить производство основного товара, наиболее существенные конкурентные преимущества;

• описание складских помещений;

• наличие средств производства;

• обновление оборудования;

• проведение ремонта и профилактики оборудования;

• контроль качества в процессе производства или по его окончании.

9. Календарный план:

• показать время осуществления и взаимосвязь основных событий, способствующих внедрению проекта;

• составляется для вновь создаваемых предприятий или для реализации оригинальных проектов;

• когда учреждается проект;

• завершение планирования и разработки проекта;

• начало рекламной кампании;

• первые продажи;

• первые поступления на счет.

10. Финансы:

• отразить ожидаемые финансовые результаты (структура капитала, схема и порядок финансирования, использование финансовых средств);

• достоверность исходных данных, по которым инвесторы смогут провести параллельные расчеты;

• возможность оперативного планирования финансов;

• отразить отчетные и прогнозные показатели (ликвидность, рентабельность, оборачиваемость запасов, прибыль на инвестиции, выручка, затраты и балансовая прибыль);

• формирование цены и структуры затрат;

• управление финансами;

• отразить точку безубыточности;

• потоки денежных средств, отчет о прибыли и убытках, баланс;

• указать пути решения проблем недостатка оборотных средств.

• оценка рисков:

• показать знание опасности и мероприятия по ее снижению.