4. Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества – это любые инновации, дающие реальное приращение бизнес-успеха (приращение активов предприятия, формирование имиджа предприятия и др.), это те характеристики, которые создают для предприятия определенное превосходство над его конкурентами.

Эти характеристики могут быть самыми различными и относиться как к самому продукту-товару (услуге), так и к дополнительным услугам, сопровождающим базовый продукт (к формам производства, сбыта, продаж).

Такое превосходство является относительным, т.е. определяется сравнением с конкурентом.

Конкурентные преимущества делятся на два основных вида:

• более низкие издержки;

• дифференциация.

Низкие издержки отражают способность предприятия разрабатывать, выпускать и продавать сопоставимый продукт с меньшими затратами, чем у конкурентов.

Дифференциация – способность обеспечить покупателя уникальной и/или большей ценностью в виде нового качества продукта, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания.

Наиболее типичные источники получения конкурентных преимуществ:

• новые технологии;

• изменения структуры и стоимости отдельных элементов в технологической цепочке производства и реализации товара;

• новые запросы потребителей;

• появление нового сегмента рынка;

• изменение правил игры на рынке.

Особый источник – информация о своем бизнесе плюс профессиональные навыки, позволяющие добывать и обрабатывать подобную информацию так, что конечным продуктом обработки оказывается реальное конкурентное преимущество.

Классические работы по анализу конкуренции в бизнесе – работы профессора Гарвардской школы М. Портера. Суть конкуренции в любой сфере экономики характеризуется взаимодействием пяти основных сил (Рисунок 1).

Конкурентные преимущества на основе лишь уровня издержек не так стойки, как преимущества на основе дифференциации. Дешевая рабочая сила относится к преимуществу низшего ранга.

Конкурентные преимущества высокого ранга (патентованная технология, дифференциация на основе уникальных товаров или услуг, репутация предприятия, основанная на усиленной маркетинговой деятельности, тесные связи с клиентами) можно удерживать более длительное время.

		2. Угроза появления новых конкурентов
		
4. Способность поставщиков торговаться		1. Соперничество между имеющимися конкурентами		5. Способность покупателей торговаться
		
		3. Угроза появления товаров-заменителей

Рисунок 1. Пять сил конкуренции Портера.¹

Достижение преимуществ высокого порядка становится возможным при условии долговременных и интенсивных капиталовложений в производственные мощности, в специализированное обучение персонала, в проведение НИОКР, инвестиций в маркетинг, т.е. постоянная модернизация производства и/или других ключевых видов деятельности предприятия.