Разработка стратегии отдельных бизнесов и их системы.

Элементы

Описание

Система отдельных бизнесов:

• операции с корпоративными клиентами,

• операции с частными клиентами,

• инвестиционная деятельность,

• казначейские операции.

Система обеспечивающих видов деятельности:

• расчетно-кассовое обслуживание,

• международные операции,

• межбанковские операции.

Типовая ситуация

Типовая стратегия

Ключевое указание

1. Возможности сбыта, ограничены для создания конкурентных преимуществ на стратегическую перспективу.

2. Предприятие конкурирует в быстрорастущей отрасли и ожидается увеличение рынка.

3. Актуальна стабильность производства.

Прямая интеграция

Приобретение в собственность или установление контроля над дистрибьюторской сетью.

1. Поставщики дороги или несговорчивы или слабы.

2. Предприятие нуждается в быстрых поставках материалов и ресурсов.

3. Поставщики дороги или несговорчивы, или слабы. Предприятие нуждается в быстрых поставках материалов и ресурсов

Обратная интеграция

Получение в собственность или в полный контроль поставщиков сырья.

1. Возможность стать монополистом в определенном регионе.

2. Увеличение масштабов производства увеличит стратегические преимущества.

3. Наличие ошибок у конкурентов в управлении или недостача у конкурентов ресурсов.

Горизонтальная интеграция

Стремление получить в собственность или под полный контроль конкурентов.

1. Рынки не насыщены продуктом предприятия.

2. Норма потребления продукта возрастает.

3. Возможность увеличения масштаба производства.

Захват рынка

Увеличение доли на рынке

1. Появление новых каналов сбыта.

2. Успех в бизнесе.

3. Появление новых рынков.

Стратегия развития рынка

Выведение продукта на рынки новых географических районов.

1. В отрасли быстрые технологические изменения.

2. У основных конкурентов продукты лучше по качеству и сравнимы по цене.

3. Предприятие сильно НИОКР

Развитие продукта

Увеличение объема реализации через модификацию продукта.

Типовая ситуация

Типовая стратегия

Ключевое указание

1. Новые продукты предлагаются по высоким ценам.

2. Традиционные продукты в стадии вымирания.

3. Сильная управленческая команда.

Концентрическая диверсификация

Освоение новых продуктов, пусть и не совпадающих с профилем.

1. Снижение в отрасли объемов реализации.

2. Рынки насыщены.

Конгломеративная диверсификация

Освоение новых продуктов, пусть и не совпадающих с профилем.

1. Предприятие конкурирует в неразвивающемся бизнесе или высококонкурентном бизнесе.

2. Возможность использования традиционных каналов сбыта для новых продуктов.

Горизонтальная диверсификация

Освоение новых непрофильных продуктов для традиционных потребителей.

1. Два или более предприятия, специализирующиеся в разных бизнесах объединяются, чтобы дополнить друг друга.

2. Есть потребность быстрого вывода на рынок новых технологий.

Совместное предприятие

Объединение с целью работы над спец проектом.

1. Предприятие является слабым конкурентом в отрасли.

2. Предприятие низкорентабельно, с плохим персоналом, плохой дисциплиной.

3. Необходимость внутренней реорганизации.

Сокращение

Реструктуризация с целью сокращения издержек для остановки падения объемов реализации.

1. Нет эффекта от стратегии сокращения.

2. Подразделение виновно в сокращении эффективности производства.

3. Подразделение плохо взаимодействует со всем предприятием.

Отторжение

Продажа части предприятия.

1. Нет эффекта ни от сокращения, ни от отторжения.

2. Акционеры могут минимизировать потери путем продажи активов.

Ликвидация

Продажа всех активов предприятия.