4. Матрица adl – lc (малый круг жизни).

Матрица предназначена для позиционирования предприятия (продукта) на рынке и определения оптимального пути развития из трех наиболее вероятных (Рисунок 11).

Краткая характеристика конкурентных позиций. Слабая – предприятие само выжить не может, нерентабельно, нет конкурентных преимуществ, скорее всего, нет прибыли.

Прочная – есть прибыль, своя ниша, без дополнительных усилий не может улучшить свое состояние.

Заметная – есть свои особенности, преимущества, возможности для улучшения ситуации.

Сильная – есть сильные конкурентные преимущества, самостоятельная стратегия без учета поведения конкурентов.

Ведущая – может занимать только то предприятие, которое диктует свои стандарты на рынке, т. е. лидер, без оговорок.

Рисунок 11. – Матрица ADL-LC. Р – возможность реинвестирования прибыли; Пр – прибыльные позиции.

Возможные траектории:

1. – выживание;

2. – избирательное развитие;

3. - естественное развитие.

Критериями позиционирования в данном случае являются:

• характеристики рынка (размер, доля и т. д.);

• воздействие на рынок потребителей;

• сезонность;

• факторы конкуренции;

• степень интегрированности предприятия;

• финансово-экономические факторы (пределы инвестиций, барьеры входа – выхода, уровень производственной мощности).

6. Разработка продуктово-маркетинговой стратегии

   1. Понятие продуктово-маркетинговой стратегии.

Продуктово-маркетинговая стратегия – это подсистема стратегии предприятия, которая нацелена на анализ, разработку и принятие стратегических решений по номенклатуре, ассортименту, объему производства, качеству и реализации продуктов на различных рынках. Продуктово-маркетинговая стратегия является ключевой стратегией развития предприятия.

Первый шаг в разработке продуктово-маркетинговой стратегии – это утверждение двух базовых классификаторов по продукту (товару, услуге и др.).

Классификатор № 1. – Полный перечень всех продуктов, которые предприятие производит и собирается производить.

Классификатор № 2. – Перечень укрупненных групп продуктов. Укрупнение (агрегирование) проводят по различным критериям.

Первичный уровень продуктово-маркетинговой стратегии предполагает ответы на вопросы:

1. Что продавать?

2. Кому продавать?

3. Где продавать?

4. Как цены конкурируют на рыке, и, какие будут конкурировать?

5. Как происходит ценообразование?

6. Какова стратегия продвижения продукта своего предприятия и конкурирующего?

Разработка продуктово-маркетинговой стратегии происходит поэтапно (

Error: Reference source not found).

А нализ продукта		Анализ рынка
1. Рентабельность традиционных продуктов		1. Общее текущее состояние
2. Конкурентоспособность традиционных продуктов		2. Тактическая конъюнктура
3. Возможность выпуска новых продуктов		3. Тенденции развития
4. Конкурентоспособность новых продуктов		4. Стратегическая конъюнктура
5. Формирование нового товарного профиля		5. Лидеры на стратегическую перспективу
6. Установка приоритетов по товарному профилю		6. Приоритетные ниши (конкурентные преимущества).
7. Проект стратегической программы

Рисунок 12. Этапы разработки продуктово-маркетинговой стратегии.