2. Матрица Ансоффа «Товар-рынок»

Таблица 11. – Матрица "Товар-рынок"

		Рынок
		Старый	Новый
Товар	Старый	Проникновение на рынок	Развитие рынка
	Новый	Разработка товара	Диверсификация

Проникновение на рынок – активизация усилий по развитию гибкой ценовой политики, увеличение доли рынка за счет конкурентов.

Разработка товара – создание новых видов продуктов, продажа их на нашем рынке. Предприятие имеет свою марку, с помощью которой воздействует на продажу своих товаров.

Развитие рынка – выход на новые рынки с уже имеющимся товаром, если есть новые сегменты рынка, если расширены географические каналы сбыта.

Диверсификация – связана с расширением сферы деятельности предприятия, ориентированной на новые рынки сбыта. Очень рискованная стратегия. Ее можно применять, если предприятие находится в умирающем состоянии. В отдельных случаях необходимо более точно определиться со стратегией диверсификации (Таблица 12).

Недостаток матрицы: учитываются только 2 параметра: товар и рынок; используется текущее состояние предприятия, которое не всегда можно экстраполировать в будущее.

Таблица 12. – Расширенная характеристика стратегии "диверсификация".

Товары Потребители	Аналогичная технология	Новая технология
Те же	Горизонтальная интеграция
Само предприятие	Вертикальная интеграция
Аналогичные	Концентрическая интеграция	Конгломерация
Новые

3. Матрица Мак-Кинси (матрица abc)

Многофакторная модель анализа стратегических позиций бизнесов. Представляет собой матрицу 3х3: по горизонтали – интегральная многофакторная оценка конкурентного статуса бизнеса, по вертикали – интегральная многофакторная оценка привлекательности рынка по бизнесу. Интегральные оценки определяются показателями (Таблица 13).

Таблица 13. – Критерии оценки.

Показатели оценки конкурентного статуса:	Показатели оценки привлекательности рынка:
ОДР, разброс по прибыли относительно основных конкурентов, способность конкурировать по ценам и качеству, технологические преимущества, маркетинговые преимущества, уровень менеджмента, знание потребителя и рынка, гибкость.	Размер рынка и темпы роста, прибыльность рынка, особенности конкуренции, требования к технологиям и инвестициям, барьеры входа-выхода, сезонность, цикличность, воздействие внешней Среды.

Описание модели: каждый бизнес отражается на модели в виде круга. Размер круга пропорционален емкости рынка. Бизнес предприятия определяется сектором в круге. Модель предназначена для позиционирования предприятия на рынке и формирования вариантов стратегии развития. (Рисунок 10).

Привлекательность рынка	высокая	победитель 1 (А) (1)	победитель 2 (А)	промежуточный 1 (В) (2)
	средняя	победитель 3 (А)	промежуточный 2 (В)	проигравший 1 (С)
	низкая	промежуточный 3 (В) (3)	проигравший 2 (С)	проигравший 3 (С) (4)
		высокий	средний	низкий
		Конкурентный статус

Рисунок 10. – Модель Дженерал Электрик – Мак-Кинси

Обозначения клеток:

(1) – срочно создать конкурентные преимущества;

(2) – должны инвестировать и расти дальше;

(3) – уходим или ожидаем ухода конкурентов;

(4) – краткосрочное извлечение максимальной прибыли.