4. План маркетинга

-наш лечебно оздоровительный центр старается как можно лучше проявить себя на рынке по сравнению с другими конкурентами. Мы используем такие методы стимулирования как телевидение, радио, баннеры и рекламы в газетах, предоставляем бесплатные листовки с рекламой нашего центра.

-наша цель проявляется в том что мы стремимся стабилизироваться на рынке и показать себя с лучшей стороны, а так же достичь максимального потребительского удовлетворения, предоставить широкий выбор услуг и т.д.

1. Конечные потребители –люди. В городе имеется конкурент «Надежда». Работаем круглый год. Мы используем только природные ресурсы, а так же предоставляем услуги на дому по сравнению с другими конкурентами.

2. Партнерами нашего центра являются: на территории- «Релакс», «Ленон»; вне территории – С.Аравия- «Умма», «Хаят». Цех сотрудничает с махачкалинским стекольным заводом.

4. Присвоение наших идей конкурентами, а так же привлечение наших клиентов и сотрудников. Юридически правильное оформление соответствующих документов, а так же создание хороших условий для наших сотрудников и иметь доверительные отношения с клиентами.

5. Максимальный доход в месяц составляет 100тыс.руб.. Данная продукция имеет спрос среди людей в возрасте от 35 и выше. Имеются постоянные клиенты. Благодаря которым распространяется наши масла и соли.

7. Примерный объем затрат на рекламу около 150тыс.

8. В соответствии с данными об объеме производства по кварталам выручка от продажи в целом составляет 150-200тысяч за масла и 100-150тысяч за соль.

Стратегии:

1. Наша стратегия глубокого внедрения заключается в том, что мы должны стеснить свои услуги на «старый рынок» и закрепиться на нем;

2. Стратегия по разработке нового товара предполагает оказания услуг не только в лечебно оздоровительном центре, но и на дому;

3. Через четыре года мы хотим расширить свою деятельность за пределами Дагестана- на российском рынке;

4. В дальнейшем, закрепив свои позиции на российском рынке, мы хотим показать себя как надежного партнера и эффективную организацию;

Так же мы предоставляем скидки постоянным клиентам и нашим партнерам. Для богатых людей мы предоставляем такую услугу как шоколадное обвертывание с золотой пыльцой.

Цены на нашу продукцию высокие, но это того стоит. Приобретая товар на определенную цены мы предоставляем различные виды бонусов: скидки, подарки и т.п.

Формирование спроса и стимулирование сбыта.

После окончания подготовительного периода открывается магазин «Восточный помощник». Срок выхода на проектную мощность определен в 2-3 месяца, в зависимости от стратегии «рекламного наступления». Ввиду выгодного месторасположения проведение крупной рекламной кампании не планируется, но на первоначальном этапе возможно проведение небольших рекламных мероприятий направленных на информирование потенциальных клиентов об открытии нового магазина в этом районе. Основное требование к этим мероприятиям - целевое направление рекламы при минимуме затрат. Этого можно достичь путем размещения рекламных объявлений, проведением презентации с приглашением представителей организаций предприятий и крупных фирм, находящихся в этом районе, оформлением вывески на фасаде здания в котором будет размещаться магазин и так далее. Такого рода мероприятия обеспечат целенаправленность и не требуют значительных финансовых вложений. Размещение подобной рекламы в газетах, как показывает опыт, малоэффективно, так как такая реклама не направлена на конечного потребителя и может оказаться не замеченной среди других рекламных объявлений, а для проведения рекламной компании в других средствах массовой информации (радио, телевидение) требует больших финансовых вложений и значительно увеличит стоимость проекта и срок его окупаемости, к тому же возможность финансирования крупной рекламной компании за счет кредитных средств маловероятно и может создать негативное впечатление о проекте у инвестора.

На этапе выхода на рынок целью предприятия является формирование устойчивого спроса на товары магазина «Восточный помощник» выше точки безубыточности и последующее расширение рыночной доли.

На первый месяц функционирования кафе в бюджет заложено 95000 рублей для организации следующих мероприятий:

Рекламный ролик на местном телевидении. Сумма затрат - 30500 рублей: 10 показов по 3050 рублей за показ.

Со второго месяца проекта предполагается ежемесячно инвестировать в рекламную деятельность 20000 рублей по следующим направлениям:

• реклама в печатных СМИ - 9700 рублей;

• реклама на радио - 5300 рублей;

• распространение рекламных буклетов - 5000 рублей.

В качестве не рекламных методов продвижения предприятия на рынке предполагается использовать следующее:

• введение дисконтной накопительной системы для постоянных клиентов. Основная цель - закрепление круга постоянных клиентов.

• Проведение различных акций.

Цены и ценовая политика

При формировании цен были учтены следующие особенности рынка общественного питания г. Махачкалы:

• высокий уровень доходов населения;

• недостаточное количество в данном районе подобных магазинов;

• расположение магазина в людном месте города.

Формирование цен основано не на принципе «затраты + норма прибыли», а на соотношении позиций ассортимента с позициями конкурентов по критерию цена-качество.