- •Глава 1. Теоретическое обоснование процессов сбыта машиностроительных предприятий
- •Глава 2. Исследование методов управления сбытом машиностроительных предприятий
- •Глава 3. Совершенствование методов управления сбытом на машиностроительных предприятиях среднесерийного и мелкосерийного типа производства»
- •Введение
- •Глава 1. Теоретическое обоснование процессов сбыта машиностроительных предприятий
- •1.1. Понятие и сущность сбытовой деятельности на машиностроительных предприятиях среднесерийного и мелкосерийного типа производства
- •1.2. Тенденции в управлении сбытом на машиностроительных предприятиях
- •1.3. Проблемы управления сбытом на рынках товаров промышленного назначения
- •Глава 2. Исследование методов управления сбытом машиностроительных предприятий
- •2.1. Факторы, влияющие на формирование методов управления сбытом машиностроительных предприятий
- •2.2. Анализ факторов внешней среды производственных систем машиностроения
- •2.3. Анализ факторов внутренней среды производственной системы машиностроения
- •Анализ методов управления сбытовой деятельностью производственных систем машиностроения
- •Глава 3. Совершенствование методов управления сбытом на машиностроительных предприятиях среднесерийного и мелкосерийного типа производства»
- •3.1. Концепция совершенствования методов управления сбытом машиностроительных предприятиях среднесерийного и мелкосерийного типа производства
- •2. Организация выполнения заказа на изготовление модернизированной продукции
- •3.Управление созданием организацией и инновационным совершенствованием операций технологической цепочки изготовления модернизированной продукции
- •3.2. Модель управления интегрированной системы сбыта машиностроительных предприятий среднесерийного и мелкосерийного типа производства
- •3.3. Методика управления интегрированной сбытовой системой машиностроительных предприятий среднесерийного и мелкосерийного типа производства (стандарт интероперабельности)
- •Заключение
- •Список литературы
- •Приложения
- •Соглашение об инициативе создания инновационно-технологического кластера машиностроения и металлообработки Санкт-Петербурга
- •Анкета для производственных предприятий, занимающихся сбытом продукции немассового спроса (машиностроение)
- •1. Общая характеристика предприятия
- •2. Характеристика специализации деятельности предприятия
- •2.4. Ключевые сферы производственной компетенции предприятия (например, порошковая металлургия, литье, штамповка, сборка узлов, производство упаковки и т.Д.):
- •3. Характеристика конкурентоспособности предприятия
- •3.1. Технологическая
- •3.1.2. Наиболее конкурентные технологии предприятия (укажите несколько ключевых технологий):
- •3.1.4. Общая степень готовности этих технологий для выхода на рынок составляет - _____ %, при этом потенциальный объем рынка по данным технологиям составит - _____ млн. Руб./год.
- •3.2. Организационная
- •3.3. Коммерческая
- •3.4. Инновационная
- •3.4.2. Сферы нововведений на предприятии (возможен выбор нескольких вариантов ответа):
- •4. Характеристика кооперационной открытости предприятия
- •4.1. Общая характеристика
- •4.1.2. Имеется ли на предприятии потребность в кооперационном взаимодействии, в том числе:
- •4.2. Предприятие в роли заказчика
- •4.3. Предприятие в роли поставщика
- •4.4. Кооперация с малым бизнесом (заполняется предприятиями, не являющимися субъектами малого предпринимательства)
- •5. Информационное обеспечение кооперации
- •6. Роль государства и общественных структур в развитии кооперации
- •7. Первоочередные меры по развитию кооперации
4.2. Предприятие в роли заказчика
4.2.1. Потребности предприятия в кооперации по видам технологических операций
№ |
Виды технологических операций |
Требуемый объем, руб./год |
Требуемый объем в физич. единицах |
Доля удовлетворения потребности |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4.2.2. Основные риски Вашего участия в кооперации как заказчика (возможен выбор нескольких вариантов ответа):
|
несоответствие поставок требуемому уровню качества |
|
сроки поставок |
|
система входного контроля |
|
необходимость плановых закупок при отсутствии спроса на собственную продукцию |
|
частичная передача или допуск к ноу-хау |
|
сокращение части рабочих мест |
|
усложнение технологического процесса |
|
усиление зависимости от поставщиков |
|
другое (указать)_________________________________________ _______________________________________________________ |
4.3. Предприятие в роли поставщика
4.3.1. Возможности предприятия в организации поставок по видам технологических операций
№ |
Виды технологических операций |
Возможный объем, руб./год |
Процент реализации возможностей |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4.3.2. Основные риски Вашего участия в кооперации как поставщика (возможен выбор нескольких вариантов ответа):
|
перенос части расходов (складские и пр.) заказчика на поставщика |
|
сроки платежей |
|
система контроля качества в соответствии с пожеланиями заказчика |
|
частичная передача или допуск к ноу-хау |
|
частичный допуск к управлению предприятием |
|
технологические процессы |
|
зависимость от заказчиков |
|
другое (указать)_________________________________________ _______________________________________________________ |
4.3.3. Проблемы, возникающие у предприятий при взаимодействии с заказчиками в процессе заключения договоров и выполнения заказов:
|
заказчиком навязываются неприемлемые / неудобные условия оплаты |
|
навязывается оплата выполненного заказа бартером или денежными суррогатами |
|
не выдерживаются согласованные в договоре сроки платежа |
|
заказчик требует снижения цены на поставляемую продукцию по сравнению с указанной в договоре |
|
нарушение заказчиком взятых на себя договорных обязательств (по поставкам / качеству сырья или комплектующих) |
|
другое (указать)_________________________________________ _______________________________________________________ |