- •Глава 1. Теоретическое обоснование процессов сбыта машиностроительных предприятий
- •Глава 2. Исследование методов управления сбытом машиностроительных предприятий
- •Глава 3. Совершенствование методов управления сбытом на машиностроительных предприятиях среднесерийного и мелкосерийного типа производства»
- •Введение
- •Глава 1. Теоретическое обоснование процессов сбыта машиностроительных предприятий
- •1.1. Понятие и сущность сбытовой деятельности на машиностроительных предприятиях среднесерийного и мелкосерийного типа производства
- •1.2. Тенденции в управлении сбытом на машиностроительных предприятиях
- •1.3. Проблемы управления сбытом на рынках товаров промышленного назначения
- •Глава 2. Исследование методов управления сбытом машиностроительных предприятий
- •2.1. Факторы, влияющие на формирование методов управления сбытом машиностроительных предприятий
- •2.2. Анализ факторов внешней среды производственных систем машиностроения
- •2.3. Анализ факторов внутренней среды производственной системы машиностроения
- •Анализ методов управления сбытовой деятельностью производственных систем машиностроения
- •Глава 3. Совершенствование методов управления сбытом на машиностроительных предприятиях среднесерийного и мелкосерийного типа производства»
- •3.1. Концепция совершенствования методов управления сбытом машиностроительных предприятиях среднесерийного и мелкосерийного типа производства
- •2. Организация выполнения заказа на изготовление модернизированной продукции
- •3.Управление созданием организацией и инновационным совершенствованием операций технологической цепочки изготовления модернизированной продукции
- •3.2. Модель управления интегрированной системы сбыта машиностроительных предприятий среднесерийного и мелкосерийного типа производства
- •3.3. Методика управления интегрированной сбытовой системой машиностроительных предприятий среднесерийного и мелкосерийного типа производства (стандарт интероперабельности)
- •Заключение
- •Список литературы
- •Приложения
- •Соглашение об инициативе создания инновационно-технологического кластера машиностроения и металлообработки Санкт-Петербурга
- •Анкета для производственных предприятий, занимающихся сбытом продукции немассового спроса (машиностроение)
- •1. Общая характеристика предприятия
- •2. Характеристика специализации деятельности предприятия
- •2.4. Ключевые сферы производственной компетенции предприятия (например, порошковая металлургия, литье, штамповка, сборка узлов, производство упаковки и т.Д.):
- •3. Характеристика конкурентоспособности предприятия
- •3.1. Технологическая
- •3.1.2. Наиболее конкурентные технологии предприятия (укажите несколько ключевых технологий):
- •3.1.4. Общая степень готовности этих технологий для выхода на рынок составляет - _____ %, при этом потенциальный объем рынка по данным технологиям составит - _____ млн. Руб./год.
- •3.2. Организационная
- •3.3. Коммерческая
- •3.4. Инновационная
- •3.4.2. Сферы нововведений на предприятии (возможен выбор нескольких вариантов ответа):
- •4. Характеристика кооперационной открытости предприятия
- •4.1. Общая характеристика
- •4.1.2. Имеется ли на предприятии потребность в кооперационном взаимодействии, в том числе:
- •4.2. Предприятие в роли заказчика
- •4.3. Предприятие в роли поставщика
- •4.4. Кооперация с малым бизнесом (заполняется предприятиями, не являющимися субъектами малого предпринимательства)
- •5. Информационное обеспечение кооперации
- •6. Роль государства и общественных структур в развитии кооперации
- •7. Первоочередные меры по развитию кооперации
3.4. Инновационная
3.4.1. Основные источники нововведений, реализованных на предприятии (возможен выбор нескольких вариантов ответа):
|
знания и личный опыт |
|
предложено сотрудниками |
|
посещение выставок и конференций |
|
специализированные источники информации |
|
разработки предприятий-партнёров и научных учреждений |
|
нововведений не реализуются |
3.4.2. Сферы нововведений на предприятии (возможен выбор нескольких вариантов ответа):
|
сбыт и снабжение |
|
выпуск новых видов продукции и услуг |
|
качество товаров и услуг |
|
использование сырья, энергии и материалов |
|
производительность труда |
|
условия труда и экология |
|
другие сферы |
4. Характеристика кооперационной открытости предприятия
4.1. Общая характеристика
4.1.1. Какой вид кооперации интересен предприятию (возможен выбор нескольких вариантов ответа):
|
Кооперация по сбыту/совместный выход на рынок |
|
Кооперация по закупу |
|
Производственная кооперация |
|
Кооперация в сфере дистрибуции/логистики |
|
Кооперация в вопросах НИОКР |
|
Кооперация при участии в тендерах, закупках и т.д. |
4.1.2. Имеется ли на предприятии потребность в кооперационном взаимодействии, в том числе:
- как поставщик продукции по кооперации:
|
да |
|
нет |
- как заказчик продукции по кооперации:
|
да |
|
нет |
4.1.3. Приблизительный удельный вес кооперационных поставок и заказов на предприятии:
удельный вес деталей, узлов, комплектующих и т.д., получаемых по кооперированным поставкам, в общем объеме производственной себестоимости проданной продукции, % |
|
удельный вес деталей, узлов, комплектующих и т.д., поставляемых на сторону по кооперации, в общем объеме продаж товарной продукции, % |
|
4.1.4. Приблизительный удельный вес кооперационных поставок и заказов при работе с контрагентами на территории Вашего региона:
удельный вес деталей, узлов, комплектующих и т.д., получаемых по кооперированным поставкам от предприятий РБ, в общем объеме деталей, узлов, комплектующих и т.д., получаемых по кооперации, % |
|
удельный вес деталей, узлов, комплектующих и т.д., поставляемых на сторону по кооперации предприятиям РБ, в общем объеме продаж товарной продукции по кооперации, % |
|
4.1.5. Факторы, препятствующие развитию кооперации (возможен выбор нескольких вариантов ответа):
|
отсутствие информации о потребностях предприятий региона |
|
необходимость сохранить рабочие места на собственном производстве |
|
отсутствие информации о технологических возможностях предприятий региона |
|
не смогли подобрать подходящего партнера по кооперации |
|
сложно организовать взаимоотношения с партнерами в правовом плане |
|
физический и моральный износ оборудования предприятия |
|
риск невыполнения заказа в срок |
|
риск попасть в зависимость от других предприятий |
|
другое (указать)_________________________________________ _______________________________________________________ |
4.1.6. Каковы для предприятия наиболее перспективные сферы кооперации (возможен выбор нескольких вариантов ответа):
|
Отметьте галочкой те сферы, которые считаете перспективными |
Отметьте те сферы, в которых Вы уже работаете по кооперации и являетесь: |
|
|
|
заказчиком |
поставщиком |
Основное производство (какое именно) ________________________________________________________________________ |
|
|
|
в том числе по внутригрупповой разбивке (к примеру, литейное, кузнечно-прессовое; сварочное; механообработка; гальваника; термообработка; механосборка и т.д.): |
|
|
|
Заготовка сырья |
|
|
|
Первичная переработка сырья |
|
|
|
Подготовка производства |
|
|
|
Инструментальное производство |
|
|
|
Ремонтное производство |
|
|
|
Водоснабжение и отведение |
|
|
|
Энергетическое хозяйство |
|
|
|
КИПиА |
|
|
|
НИОКР |
|
|
|
Охрана |
|
|
|
Транспорт |
|
|
|
Логистика |
|
|
|
Экологические вопросы |
|
|
|
Бухгалтерское сопровождение |
|
|
|
Юридическое сопровождение |
|
|
|
Сбыт |
|
|
|
Снабжение |
|
|
|
Охрана труда |
|
|
|
Социальная инфраструктура |
|
|
|
Служба интеллектуальной собственности |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4.1.7. Какие результаты были достигнуты при кооперации (возможен выбор нескольких вариантов ответа):
|
снижение расходов |
|
расширение рынков сбыта основной продукции |
|
получение доступа к ноу-хау |
|
усиление позиции в отрасли |
|
сокращение отдельных рисков |
|
объединение с целью противостоять крупным предприятиям |
|
освоение новых рынков за границей |