
- •Глава 1. Теоретическое обоснование процессов сбыта машиностроительных предприятий
- •Глава 2. Исследование методов управления сбытом машиностроительных предприятий
- •Глава 3. Совершенствование методов управления сбытом на машиностроительных предприятиях среднесерийного и мелкосерийного типа производства»
- •Введение
- •Глава 1. Теоретическое обоснование процессов сбыта машиностроительных предприятий
- •1.1. Понятие и сущность сбытовой деятельности на машиностроительных предприятиях среднесерийного и мелкосерийного типа производства
- •1.2. Тенденции в управлении сбытом на машиностроительных предприятиях
- •1.3. Проблемы управления сбытом на рынках товаров промышленного назначения
- •Глава 2. Исследование методов управления сбытом машиностроительных предприятий
- •2.1. Факторы, влияющие на формирование методов управления сбытом машиностроительных предприятий
- •2.2. Анализ факторов внешней среды производственных систем машиностроения
- •2.3. Анализ факторов внутренней среды производственной системы машиностроения
- •Анализ методов управления сбытовой деятельностью производственных систем машиностроения
- •Глава 3. Совершенствование методов управления сбытом на машиностроительных предприятиях среднесерийного и мелкосерийного типа производства»
- •3.1. Концепция совершенствования методов управления сбытом машиностроительных предприятиях среднесерийного и мелкосерийного типа производства
- •2. Организация выполнения заказа на изготовление модернизированной продукции
- •3.Управление созданием организацией и инновационным совершенствованием операций технологической цепочки изготовления модернизированной продукции
- •3.2. Модель управления интегрированной системы сбыта машиностроительных предприятий среднесерийного и мелкосерийного типа производства
- •3.3. Методика управления интегрированной сбытовой системой машиностроительных предприятий среднесерийного и мелкосерийного типа производства (стандарт интероперабельности)
- •Заключение
- •Список литературы
- •Приложения
- •Соглашение об инициативе создания инновационно-технологического кластера машиностроения и металлообработки Санкт-Петербурга
- •Анкета для производственных предприятий, занимающихся сбытом продукции немассового спроса (машиностроение)
- •1. Общая характеристика предприятия
- •2. Характеристика специализации деятельности предприятия
- •2.4. Ключевые сферы производственной компетенции предприятия (например, порошковая металлургия, литье, штамповка, сборка узлов, производство упаковки и т.Д.):
- •3. Характеристика конкурентоспособности предприятия
- •3.1. Технологическая
- •3.1.2. Наиболее конкурентные технологии предприятия (укажите несколько ключевых технологий):
- •3.1.4. Общая степень готовности этих технологий для выхода на рынок составляет - _____ %, при этом потенциальный объем рынка по данным технологиям составит - _____ млн. Руб./год.
- •3.2. Организационная
- •3.3. Коммерческая
- •3.4. Инновационная
- •3.4.2. Сферы нововведений на предприятии (возможен выбор нескольких вариантов ответа):
- •4. Характеристика кооперационной открытости предприятия
- •4.1. Общая характеристика
- •4.1.2. Имеется ли на предприятии потребность в кооперационном взаимодействии, в том числе:
- •4.2. Предприятие в роли заказчика
- •4.3. Предприятие в роли поставщика
- •4.4. Кооперация с малым бизнесом (заполняется предприятиями, не являющимися субъектами малого предпринимательства)
- •5. Информационное обеспечение кооперации
- •6. Роль государства и общественных структур в развитии кооперации
- •7. Первоочередные меры по развитию кооперации
Приложения
Приложение 1
г. Санкт-Петербург «08» октября 2008
Соглашение об инициативе создания инновационно-технологического кластера машиностроения и металлообработки Санкт-Петербурга
Развитие промышленности в современной мировой экономике во многом определяется уровнем согласованности взаимодействия предприятий в технологической кооперации и инновационном технологическом переоснащении. С целью обеспечения конкурентоспособных позиций промышленности Санкт-Петербурга
1. Богатырев Борис Юрьевич – генеральный директор ОАО «Октябрьский электровагоноремонтный завод»,
2. Вайсберг Леонид Абрамович – генеральный директор - научный руководитель ОАО "Механобр-техника",
3. Гайнутдинов Рашид Ибрагимович – заместитель председателя Совета ТПП СПб,
4. Иванов Борис Викторович - председатель Совета директоров ЗАО «Завод им. Козицкого»,
5. Костин Игорь Юрьевич – генеральный директор ОАО «Силовые машины»,
6. Лобин Михаил Александрович - вице-президент ОО СПП СПб,
7. Максимцев Игорь Анатольевич - ректор Санкт-Петербургского государственного университета экономики и финансов,
8. Плавник Павел Гарьевич - генеральный директор ОАО «Звезда»,
9. Попов Владимир Васильевич - генеральный директор ОАО «Светлана»,
10. Радченко Валерий Анатольевич – президент Ассоциации промышленных предприятий Санкт-Петербурга,
11. Разгуляев Кирилл Александрович - директор НП «Институт региональных инновационных систем»,
12. Рудской Андрей Иванович – первый проректор Санкт-Петербургского государственного политехнического университета,
13. Соловейчик Александр Михайлович - президент Союза производственных и торговых организаций машиностроительного рынка «СОМР»,
14. Соловейчик Кирилл Александрович - генеральный директор ОАО «ЛЕНПОЛИГРАФМАШ»
15. Цыбуков Сергей Иванович – генеральный директор ООО «НПО по переработке пластмасс им. «Комсомольской правды»,
именуемые в дальнейшем «Участники инициативы», заключили настоящее соглашение о совместной деятельности по созданию «Инновационно-технологического Кластера в области машиностроения и металлообработки в Санкт-Петербурге» (в дальнейшем именуемый Кластер).
1. Основными целями и задачами Кластера являются:
1.1. предоставление комплексных технологических услуг диверсифицированному по отраслям кругу товаропроизводителей;
1.2. выявление и консолидация в Кластере широкого круга предприятий, которые обладают технологическими компетенциями машиностроения и металлообработки, прежде всего инновационными, и заинтересованы в расширении потребителей предоставляемых услуг;
1.3. объединение в Кластере предприятий-владельцев инновационных технологий Санкт-Петербурга, независимо от форм собственности и размера предприятий;
1.4. формирование в рамках Кластера единой технологической платформы машиностроения и металлообработки Санкт-Петербурга на базе лучших мировых, в том числе инновационных технологий;
1.5. формирование эффективной системы взаимодействия между предприятиями Кластера и между Кластером и потребителями услуг Кластера;
1.6. создание условий для непрерывного количественного и качественного роста имеющихся технологий, расширение спектра технологических возможностей Кластера;
1.7. совместное планирование развития технологических возможностей предприятий-участников Кластера
2. Организационно-правовая основа деятельности Кластера.
2.1. Создать «Инновационно-технологический кластер машиностроения и металлообработки Санкт-Петербурга», на базе некоммерческой организации Союз производственных и торговых организаций машиностроительного рынка «СОМР».
2.2. Предусмотреть преобразование некоммерческой организации в саморегулируемую организацию, с учетом требований, предусмотренных ФЗ от 1.12.2007 г. № 315-ФЗ «О саморегулируемых организациях».
2.3. Собрать комплект документов для вхождения в состав Кластера (указанной некоммерческой организации) предприятий, которые представляют Участники инициативы.
2.4. Сформировать Наблюдательный совет Кластера из состава Участников инициативы.
2.5. Создать исполнительный орган Кластера - дирекцию в следующем составе: С.И. Цыбуков, П.Г.Плавник, К.А.Соловейчик, Лобин М.А.
2.6. Разработать стандарты и правила деятельности в отрасли машиностроения и металлообработки СПб для участников Кластера, учитывающие правила деловой этики и необходимость в устранении возможного конфликта интересов участников Кластера.
2.7. Сформировать типовую для Кластера процедуру организации промышленной кооперации (от определения потребности в конкретном виде технологического передела до заключения договора и организации поставок). Отработать процедуру на примере взаимодействия предприятий, которые представляют Участники инициативы.
2.8. Подготовить порядок ответственности участников Кластера за нарушение принятых стандартов и правил деятельности участников Кластера.
3. Первоочередные совместные мероприятия Участников инициативы.
3.1. Дирекции подготовить План мероприятий создания Инновационно - технологического Кластера машиностроения и металлообработки Санкт-Петербурга, представить на утверждение Наблюдательному совету (Участникам инициативы) в срок до 31.10.2008 года.
3.2. Провести двусторонние переговоры между предприятиями, которые представляют Участники инициативы с целью формирования плана по организации субконтрактинга предприятий, а также с целью определения ключевых технологических компетенций предприятий.
3.3. Организовать информационное сопровождения деятельности Кластера на основе системы информационного обеспечения субконтрактинга, созданной КЭРППиТ Правительства Санкт-Петербурга. Организовать наполнение информационной системы данными о технологических возможностях предприятий, входящих в состав Кластера.
3.4. Организовать информирование владельцев инновационных технологических компетенций с целью привлечения в состав Кластера малых, средних и крупных инновационных предприятий, научных институтов, университетов и т.п.
3.5. Организовать взаимодействие Кластера с органами законодательной и исполнительной власти на федеральном и региональном уровне в соответствии с предметом настоящего Соглашения.
4. Права и обязанности Участников инициативы.
Участники инициативы обязуются:
4.1. соблюдать права и интересы друг друга, соблюдать деловую этику;
4.2. не разглашать информацию, признаваемую конфиденциальной;
4.3. способствовать развитию и расширению Кластера;
5. Прочие условия
5.1. Настоящее Соглашение вступает в силу с момента его подписания Участниками инициативы и действует без ограничения срока действия.
5.2. Споры и разногласия по настоящему Соглашению решаются Участниками инициативы путем переговоров и взаимных консультаций.
5.3. Любые изменения и дополнения к настоящему Соглашению действительны при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны всеми Участниками инициативы.
5.4. Настоящее Соглашение и все возникающие в соответствии с ним отношения регулируются законодательством Российской Федерации.
5.5. В случае необходимости Участников инициативы Стороны могут назначить постоянных контактных лиц, которые будут осуществлять координацию действий Участников инициативы в рамках настоящего Соглашения.
Приложение 2
Таблица 3.3.1. Выполнение видов работ на стадиях жизненного цикла продукта.
Стадия |
2.1. Исследование и обоснование разработки |
2.2. Исследование и обоснование разработки материалов |
2.3. Разработка материалов |
|||||||||||
Виды работ |
2.1.1. (а, б). проработки заказчика, исполните-лей работ по созданию изделий |
2.1.2. НИР по созданию изделий |
2.1.3. Разработка (выполнение) аванпроекта |
2.2.1. (а, б). Проработки заказчика, исполнителей работ по разработке материалов |
2.3.1. НИР по разработке материалов |
|||||||||
Этапы видов работ |
Формирование исходных требований, разработка заявок, тематических карточек на выполнение НИР, аванпроекта, ОКР заказчиком и рассмотрение их исполнителями работ |
Разработка и выдача ТТЗ на выполенние НИР, аванпроекта, ОКР по созданию образцов, систем (комплексов), их составных частей. Рассмотрение, утверждение и выдача ТЗ на выполнение НИР и ОКР по созданию КИМП |
Выбор направления исследований (для КИМП предшествует этап «Разработка ТЗ на НИР») |
Теоретические и экспериментальные исследования |
Обобщение и оценка результатов исследований НИР, составной части НИР (для КИМП – приемка НИР) |
Обоснование возможности и целесообразности разработки образцов, систем (комплексов) |
Теоретические и экспериментальные исследования |
Обобщение и оценка результатов обоснования, исследования. Приемка аванпроекта. |
Формирование исходных требований, разработка заявок, тематических карточек на выполнение НИР, аванпроекта, ОКР заказчиком и рассмотрение их исполнителями НИР |
Разработка и выдач ТТЗ на выполнение НИР по разработке материала. Рассмотрение, утверждение и выдач ТЗ на выполнение НИР по разработке материала |
Выбор направления исследований (для материалов, разрабатываемых по ТЗ предшествует этап «Разработка ТЗ по НИР») |
Теоретические и экспериментальные исследования |
Проведение опытнотехнологических работ |
Приемка НИР |
Продолжение таблицы 3.3.1. Выполнение видов работ на стадиях жизненного цикла продукта.
Стадия |
2.4. Разработка ОКР |
2.5. Техническая подготовка
|
|||||||
Виды работ |
2.4.1. ОКР по созданию изделий |
|
|
|
|||||
Этапы видов работ |
Разработка эскизного проекта ОКР, составной части ОКР (для КИМП предшествует этап «Разработка ТЗ на ОКР») |
Разработка технического проекта ОКР, составной части ОКР |
Разработка РКД для изготовления опытного образца, составной части образца (для КИМП – разработка РКД и ТД для изготовления опытного образца (опытной партии)) |
Изготовление опытного образца (опытной партии), опытной составной части образца, опытного образца (опытной партии) КИМП и проведение предварительных испытаний |
Проведение приемочных испытаний опытного образца (опытной партии), опытного образца составной части (опытной партии) (для КИМП – приемка ОКР) |
Корректировка РКД и доработк опытного образца (опытной партии) изделия, опытного образца (опытной партии) составной части (для КИМП – при приемке ОКР). Утверждение РКД |
Вставить ГОСТы по ТПП |
Вставить ГОСТы по ТПП |
Вставить ГОСТы по ТПП |
Стадия |
2.6. Производство |
|||||||
Виды работ |
2.6.1. Заготовительное производство |
2.6.2. Механообрабатывающее производство |
2.6.3. Сборочно-отделочное производство |
|||||
Этапы видов работ |
Литейное производство |
Кузнечное производство |
Горячая штамповка |
Производство пластмасс |
Технологические переделы по видам технологических операций |
Гальваническое производство |
Окрасочное производство |
Сборочное производство по видам сборки |
Стадия |
2.7. Инфраструктурное хозяйство |
|||||||
Виды работ |
2.7.1. Ремонтное |
2.7.2. Инструментальное |
2.7.3. Обслуживающее |
|||||
Этапы видов работ |
|
|
|
|
|
Транспорт-ное |
Складское |
Энергети-ческое |
Продолжение таблицы 3.3.1. Выполнение видов работ на стадиях жизненного цикла продукта
Стадия |
2.8. Эксплуатация |
|||||||
Виды работ |
2.8.1. Приемка (ввод) в эксплуатацию |
2.8.2. Техническая штатная опытная, подконтрольная, лидерная эксплуатация |
2.8.3. Прекращение эксплуатации |
|||||
Этапы видов работ |
Ввод в эксплуатацию. Приемка, проверка качества и комплектности |
Приведение в готовность |
Поддержание в готовности |
Использование по назначению |
Хранение (кратковременное, длительное) при эксплуатации |
Списание (передача, утилизация, уничтожение) |
Снятие с эксплуатации |
Списание (передача, утилизация, уничтожение) |
Стадия |
2.9. Сервис |
||||||||||||
2.9.1. Капитальный ремонт изделий |
2.9.2. Другие виды сервиса |
||||||||||||
Виды работ |
2.9.1.1. Разработка ремонтной документации |
2.9.1.2. Поста-новка на ремонт-ное произ-водство |
2.9.1.3. Серийное (массовое) ремонтное произ-водство |
2.9.1.4. Поставка из ремонта |
2.9.1.5. Снятие с ремонтного производства |
|
|||||||
Этапы видов работ |
Разработка ремонтных документов (конструкторских и технологических) для опытного ремонта |
Проведение опытного ремонта одного или нескольких изделий, их испытания и корректировка ремонтных документов по результатам опытного ремонта и испытаний
|
Проведение опытного ремонта установленной партии изделий, их испытания |
Корректировка и утверждение ремонтных документов по результатам опытного ремонта установленной партии изделий и испытаний |
Подготовка ремонтного производства |
Освоение ремонтного производства |
Ремонт изделий |
Испытания и приемка изделий ремонтного производства |
Отправление (отгрузка) изделий получателю заказчика |
Транспортирование (перевозка) к месту назначения |
Обоснование целесообразности, подготовка и утверждение документов о снятии изделий с ремонтного производства |
Сохранение специального технологического оснащения, подлинников ремонтной документации |
|
Приложение 3