
- •Глава 1. Теоретическое обоснование процессов сбыта машиностроительных предприятий
- •Глава 2. Исследование методов управления сбытом машиностроительных предприятий
- •Глава 3. Совершенствование методов управления сбытом на машиностроительных предприятиях среднесерийного и мелкосерийного типа производства»
- •Введение
- •Глава 1. Теоретическое обоснование процессов сбыта машиностроительных предприятий
- •1.1. Понятие и сущность сбытовой деятельности на машиностроительных предприятиях среднесерийного и мелкосерийного типа производства
- •1.2. Тенденции в управлении сбытом на машиностроительных предприятиях
- •1.3. Проблемы управления сбытом на рынках товаров промышленного назначения
- •Глава 2. Исследование методов управления сбытом машиностроительных предприятий
- •2.1. Факторы, влияющие на формирование методов управления сбытом машиностроительных предприятий
- •2.2. Анализ факторов внешней среды производственных систем машиностроения
- •2.3. Анализ факторов внутренней среды производственной системы машиностроения
- •Анализ методов управления сбытовой деятельностью производственных систем машиностроения
- •Глава 3. Совершенствование методов управления сбытом на машиностроительных предприятиях среднесерийного и мелкосерийного типа производства»
- •3.1. Концепция совершенствования методов управления сбытом машиностроительных предприятиях среднесерийного и мелкосерийного типа производства
- •2. Организация выполнения заказа на изготовление модернизированной продукции
- •3.Управление созданием организацией и инновационным совершенствованием операций технологической цепочки изготовления модернизированной продукции
- •3.2. Модель управления интегрированной системы сбыта машиностроительных предприятий среднесерийного и мелкосерийного типа производства
- •3.3. Методика управления интегрированной сбытовой системой машиностроительных предприятий среднесерийного и мелкосерийного типа производства (стандарт интероперабельности)
- •Заключение
- •Список литературы
- •Приложения
- •Соглашение об инициативе создания инновационно-технологического кластера машиностроения и металлообработки Санкт-Петербурга
- •Анкета для производственных предприятий, занимающихся сбытом продукции немассового спроса (машиностроение)
- •1. Общая характеристика предприятия
- •2. Характеристика специализации деятельности предприятия
- •2.4. Ключевые сферы производственной компетенции предприятия (например, порошковая металлургия, литье, штамповка, сборка узлов, производство упаковки и т.Д.):
- •3. Характеристика конкурентоспособности предприятия
- •3.1. Технологическая
- •3.1.2. Наиболее конкурентные технологии предприятия (укажите несколько ключевых технологий):
- •3.1.4. Общая степень готовности этих технологий для выхода на рынок составляет - _____ %, при этом потенциальный объем рынка по данным технологиям составит - _____ млн. Руб./год.
- •3.2. Организационная
- •3.3. Коммерческая
- •3.4. Инновационная
- •3.4.2. Сферы нововведений на предприятии (возможен выбор нескольких вариантов ответа):
- •4. Характеристика кооперационной открытости предприятия
- •4.1. Общая характеристика
- •4.1.2. Имеется ли на предприятии потребность в кооперационном взаимодействии, в том числе:
- •4.2. Предприятие в роли заказчика
- •4.3. Предприятие в роли поставщика
- •4.4. Кооперация с малым бизнесом (заполняется предприятиями, не являющимися субъектами малого предпринимательства)
- •5. Информационное обеспечение кооперации
- •6. Роль государства и общественных структур в развитии кооперации
- •7. Первоочередные меры по развитию кооперации
Список литературы
1. Аверченков В. И., Ваинмаер Е. Е. Инновационный менеджмент: учебное пособие для вузов. — М.: Издательство: ФЛИНТА, 2011. — 187 с.
2. Акопян Т. С. Совершенствование управления сбыта товаров и услуг и финансового контроля // Известия ТулГУ. Серия Экономические и юридические науки, 2009. — №1, с. 146-154
3. Акофф Р., Эмери Ф. О целеустремленных системах. — М.: «Сов. Радио», 1974. — 272 с
4. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. — СПб: Питер Ком, 1999. — 416 с.
5. Ансофф И. Стратегическое управление: сокр. пер. с англ.; под науч. ред. Л. И. Евенко. — М.: Экономика, 1989. — 519 с.
6. Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2001. — 395 с.
7. Аренков И. А. Маркетинг и управление потребительской ценностью: Учебник / И. А. Аренков, В. Н. Наумов и др. — СПб.: АМКОС, 2013 — 656 с.
8. Балукова В. А. Методология корпоративного подхода к реструктуризации промышленных предприятий в условиях российской экономики. – СПб.: СПбГИЭУ, 2002. – 204 с.
9. Баркан Д. И. Управление продажами: Учебник / Д. И. Баркан; Высшая школа менеджмента СПбГУ. — СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2007. — 908 с.
10. Беляев В. К. Производственный менеджмент: учебник / В. К. Беляев, В. Ф. Ершов, Г. А. Краюхин; под общ. ред. Г. А. Краюхина. – СПБ.: СПбГИЭУ, 2011 – 626 с.
11. Березин И. С.: Крупнейшие потребительские рынки России: объем, динамика, перспективы. Доклад российскому бизнесу. — М.: Беловодье, 2010. – 272 с.
12. Болт Дж. Г. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: МТ-Пресс, 2001 — 262 с.
13. Борисов А.Б. Большой экономический словарь. — М.: Книжный мир, 2003. — 895 с.
14. Бублий Е. И. Методы организации сбыта продукции предприятия на основе взаимодействия концепций маркетинга и логистики / дисс. на соиск. степ. к.э.н. по спец. 08.00.05 — СПб.: ГОУ ВПО СПбГИЭУ, 2008 — 164 с.
15. Винкельман П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией. — М.: ИД Гребенникова, 2006. — 668 с.
16. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. — 512 с.
17. Глазьев С. Ю. Теория долгосрочного технико-экономического планирования / монограф. — М.: ВлаДар, 1993. — 310 с.
18. Горфинкель В. Я., Швандар В. А. Экономика предприятия: Учебник. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. — 670 с.
19. ГОСТ 14.004-83. Технологическая подготовка производства. Термины и определения основных понятий. — М.: Госстандарт, 1984. — 16 с.
20. ГОСТ Р 55062–2012. Информационные технологии. Системы промышленной автоматизации и их интеграция. Интероперабельность. Основные положения. — М.: Стандартинформ, 2014. — 8 с.
21. Данченок Л. А. Основы маркетинга. М.: Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права, 2003. – 239 с.
22. Друкер П. Эффективный руководитель. М.: Изд-во Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 240 с.
23. Друкер П. Классические работы по менеджменту. М.: Юнайтед Пресс, 2012. — 224 с.
24. Дубинин С. К. Все дальше на «Дальний Запад». – М.: Мысль, 1990. — 187 с.
25. Ефремова Е. А. Управление сбытом продукции предприятий топливно-энергетического комплекса / автореф. дисс. на соиск. степ. к.э.н. по спец. 08.00.05 — Ижевск: Пермск. ф-л Института экономики Уральского отделения РАН, 2009 — 27 с.
26. Еленева Е. А. Экономика машиностроительного производства. — М.: ИЦ «Академия», 2010, — 256 с.
27. Ершов В. Ф. Реструктуризация производственных систем в машиностроении. — СПб.: СПбГИЭУ, 2002. — 215 с.
28. Ершов В. Ф. , Смирнов Н. П., Юмина О. А.. Организация производства цехов машиностроительного предприятия в условиях рынка: Учеб пособие. – СПб.: СПбГИЭУ, 2004. – 96 с.
29. Ершов В. Ф. Продукция предприятия // «Экономика предприятия. Часть 3» /Под ред. Краюхина Г.А. — СПб: СПбГИЭУ, 2001.
30. Ершов В. Ф. Бизнес-проектирование. – СПб.: Питер, 2005. – 288 с.
31. Жураховская И.М., Гусев И.В. Российская экономика на новом пути развития // Вестник МГОУ. Серия «Экономика», 2007. — № 1., с 4-8
32. Иоголевич И.В. Управление сбытом продукции машиностроительного предприятия / дисс. на соиск. степ. к.э.н. по спец. 08.00.05 — Челябинск: ГОУ ВПО Южно-уральский гос. ун-т, 2009. — 134 с.
33. Карлоф Б. Деловая стратегия: Пер. с англ. — М.: Экономика, 1991. —239 с.
34. Карсунцева О. В. Производственный потенциал предприятий машиностроения. Оценка, динамика, резервы повышения. — М.: ИНФРА-М, 2014. — 215 с.
35. Кленси К. Дж., Крейг П. С., МакГерри М. В. Моделирование рынка: как спрогнозировать успех нового продукта. – М.: Вершина, 2007. – 272 с.
36. Комлев Н. Г. Словарь иностранных слов. – М.: Изд. Эксмо, 2008 – 856 с.
37. Костина О.В. товарно-сбытовая политика предприятий АПК как эффективный инструмент в системе продовольственного обеспечения региона / автореф. дисс. на соиск. степ. к.э.н. по спец. 08.00.05 — СПб.: ФГОУ ВПО «Санкт-Петербургский гос. аграрный ун-т» , 2009. — 25 с.
38. Котлер Ф. Основы маркетинга : общественно-политическая литература/ Пер. с англ. В. Б. Боброва, Общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой. — М.: Прогресс, 1990.-736 с.
39. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. / Пер. с французского. СПб: Наука, 1996 - 589с.
40. Ламбен Ж.Ж., Шулинг И., Чумпитас Р. Менеджмент, ориентированный на рынок. — СПб.: Питер, Лидер, 2010. – 720 с.
41. Лопатников Л.И. Экономико-математический словарь. Словарь современной экономической науки. / 5-е изд., перераб. и доп. — М.: Дело, 2003. — 520 с.
42. Макконел К. Р. Экономикс: Принципы, проблемы и политика: К. Р. Макконел, С. Л. Брю, Ш. М. Флинн; Пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 2011. — 1010с.
43. Малхотра Н. Маркетинговые исследования. Практическое руководство. – М. Вильямс, 2003 – 960 с.
44. Маркетинг. Большой толковый словарь. Коллектив авторов – членов Гильдии маркетологов. / Ред. А.П.Панкрухин. — М.: Омега-Л, 2009. — 261 с.
45. Медведева С.А. Основы технической подготовки производства: Учебное пособие. — СПб: СПбГУ ИТМО, 2010. — 67 с.
45. Миклтуэйт Дж. Магия менеджмента/ Пер. с англ. М.В. Изметьева. – М.: ООО «Издательство АСТ», ООО «Транзит- книга», 2004. – 414 с.
47. Минетт С. Промышленный маркетинг. – М.: «Вильямс», 2003. – 208 с.
48. Народное хозяйство СССР. – М.: Финансы и статистика, 1988, с.344
49. Наумов В. Н. Маркетинг доверия: теория, стратегии, практика // Маркетинг и маркетинговые исследования, 2010. — №2 (86), с. 98-108.
50. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. — СПб.: СПбГУЭФ, 1999. - 51 с.
51. Наумов В. Н. Развитие динамических способностей бизнес-участников интегрированных цепочек поставок Проблемы современной экономики, 2014. — N 1 (49), с. 140-143.
52. Наумов В. Н. Управление взаимодействием в системе сбыта. Теория, методология, стратегии. — СПб.: Политехника Сервис, 2011. — 292 с.
53. Ожегов С. И Словарь русского языка: 70000 слов/ Под ред. Н.Ю. Шведовой. – 23-е изд., испр. — М.: Рус. Яз., 1990. – 917 с.
54. Опарин Ю. А., Морозова Т. В. Организация производства на предприятиях машиностроения: Учеб. пособие. – Омск: Изд-во ОмГТУ, 2010. –88 с.
55. Организация производства на предприятиях машиностроения: Учебник /М.И. Бухалков и др. — М. ИНФРА-М, 2010. — 512 с.
56. Организация производства на предприятии: Учебник для технических и экономических специальностей / Под ред. О.Г. Туровца и Б.Ю. Сербиновского . Серия «Экономика и управление».- Ростов- на-Дону: Издательский центр МарТ, 2002. – 464 с.
57. Панкрухин А. П. Маркетинг: Учеб. для студентов/ А. П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2005. - 656 с.
58. Перегудов Ф.И. Введение в системный анализ. — М: Высшая школа, 1982. — 360 с.
59. Портер М. Конкуренция / Пер. с англ. — М.: Издат. Дом «Вильямс», 2001. — 495 с.
60. Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран. — М. : Межд.отношения, 1993. — 893 с
61. Поздняков В., Прудников В. Производственный менеджмент: Учебник. — М.: ИНФРА-М, 2014. — 416с.
62. Поляков В.В. Мировая экономика и международный бизнес: Учебник. — М.: КНОРУС, 2008. — 688 с.
63. Прайснер А.: Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте.—М.: ИД Гребенников, 2007. — 304с.
64. Прахалад К., Кришнан М. Пространство бизнес-инноваций: создание ценности совместно с потребителем. – М.: «Сколково», 2012.
65. Производственный менеджмент. Теория и практика: Учебник / Игорь Иванов, Андрей Беляев, Виталий Лобачев,/под ред. ИИ Иванова, М.: РАЙ, 20014, 574с.
66. Промышленность России 2010.:Стат. Сб.// Росстат. 2010,
67. Промышленный маркетинг в машиностроении. / А. Тупиченков, Г. Красовский, С. Вайс. — М.: Дрофа, 2005. — 256с.
68. Развитие промышленности России в исторически изменяющихся условиях: учеб. пособие / Г.А. Краюхин, Е.Н. Евдокимова; Рязань: Рязан. гос. радиотехн. ун-т, 2009. — 272 с.
69. Рейнор М. Стратегический парадокс. – М.: Издательство Юрайт, 2009. – 399 с.
70. Россия в цифрах 2004, 2007, 2009, 2010, 2011. Крат. стат. сб. //Росстат - М., 2004, 2007, 2009, 2010, 2011.
71. Слабинский В. В. Особенности сбыта промышленной продукции в современных условиях // Экономика, предпринимательство и право, 2011. — №4, c. 21-26
72. Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов. – М: Соцэкгиз, 1962. — 654 с.
73. Смоляков А. Служба сбыта в российских компаниях: организация работы финансирование, планирование результатов. — М.: Вершина, 2007. —264 с.
74. Соколов А. В. Метод критических технологий / А. В. Соколов // Форсайт, 2007. – №4 (4), с. 64-75
75. Сыров В. Организация производства. Учебное пособие. — М.: РИОР, ИНФРА-М, 2014. — 288 с.
76. Трусова, Л. И. Экономика машиностроительного предприятия : учебное пособие / Л. И. Трусова, В. В. Богданов, В. А. Щепочкин. – Ульяновск: УлГТУ,2011. – 200 с.
77. Туровец О.Г. Организация производства и управление предприятием / О. Туровец, В. Родионова, В. Попов и др.; под ред. О.Туровец. — М.: ИНФРА-М, 2011. — с.512
78. Управление цепями поставок: Справочник издательства Gower / Под ред. Дж. Гатторны, Р. Огулина, М. Рейнольдс; Пер. с 5-го англ. изд. — М.: ИНФРА-М, 2008. — XXXIV. — 670 с.
79. Уэбстер Ф. Основы промышленного маркетинга. — М.: ИД Гребенников, 2005. — 416 с.
80. Фостер Р. Обновление производства: атакующие выигрывают Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. В. И. Данилова-Данильяна. — М.: Прогресс,1987. —272 с.
81. Хаммер М. Чампи Дж. Реинжиниринг корпорации. Манифест революции в бизнесе. — М.: Издательство Манн, Иванов и Фербер, 2007. — 288 с.
82. Черчмен Ч. У. Акофф Р., Арноф Л. Введение в исследование операций / пер. с англ.— М.: Наука., 1968. —247с.
83. Шив Ч., Хаем А. Курс МВА по маркетингу. – М.: Альпина Паблишер, 2003. – 717 с.
84. Шилько И.С. Совершенствование управления системой сбыта продукции предприятия на основе взаимодействия маркетинга и логистики. // Перспективы науки и образования, 2013. — №1, с. 164-170.
85. Шпак С.А. обоснование комплекса задач диагностики системы сбыта в планировании реструктуризации предприятий. Целевой подход. / Бизнес-Информ, 2013. — №4, с. 345-351
86. Шумпетер Й. Теория экономического развития. Капитализм, социализм и демократия. — М.: Эксмо, 2007. — 868 с.
87. Экономика предприятия. А. Гарнов, Е. Хлевная, А. Мыльник. — М.: ЮРАЙТ, 2014. — 304 с.
88. Экономический словарь: 14500 терминов / Под ред. А.Н.Азрилияна. - М.: Ин-т новой экономики, 2007 .-1152 с.
89. Яненко М.Я. Формирование конкурентоспособной системы сбыта в предпринимательских структурах. / дисс. на соиск. степ. к.э.н. по спец 08.00.05. — СПб.: ГОУ ВПО «СПБ торг-эк.инст», 2006.— 154 с.
90. Theodore Levitt. «Marketing Myopia». — Harvard Business Review, July—August 1960.
91. Edwin A.Locke, «Toward a Theorz of Task Motiwation and Incentives», Organiyational Behavior and human Performance, Maу 1968.
92. Концепция долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации на период до 2020 года (утв. распоряжением Правительства РФ от 17 ноября 2008 г. N 1662-р) [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://base.garant.ru/194365/#ixzz362tU9xSD
93. Стратегия инновационного развития Российской Федерации на период до 2020 года (утв. распоряжением Правительства РФ от 8 декабря 2011 г. № 2227-р) [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/70006124/#ixzz362tsfbml
94. Ежеквартальный бюллетень «Машиностроение» по отраслям [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://riarating.ru/industry_newsletters/20140611/610620367.html
95. Иванов Л. Промышленный маркетинг. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.src-master.ru/b2b-marketing/book.html?phrase_id=1929885
96. Каблов Е. Шестой технологический уклад [Электронный ресурс] / Е. Каблов. – Режим доступа: http://www.nkj.ru/archive/articles/17800/.
97. Кондратьев В. Глобальный рынок машиностроения. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.perspektivy.info/rus/ekob/globalnyj_rynok_mashinostrojenija_2013-10-24.htm
98. Стенографический отчёт о заседании Совета при Президенте по науке и образованию от 23.06.2014 [Электронный ресурс] / Официальный сайт Президента Российской Федерации – Режим доступа: http://www.kremlin.ru/news/45962
99. Промышленные регионы России (журнал) [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.promreg.ru
100. Промышленность России [Электронный ресурс] / Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики. – Режим доступа: http://www.gks.ru/bgd/regl/b12_48/Main.htm
101. Портал машиностроения России [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.mashportal.ru