9. Перспективы развития комплекса (использования объекта).

9.1. Как было неоднократно отмечено, Комплекс обладает существенными резервами пропускной способности (складские помещения даже в 2011 (наиболее интенсивном в пятилетней перспективе) году используются всего на 75 %. Про-пускную способность перегрузочного оборудования (грузовых фронтов) можно легко увеличить по отношению к тому же 2011 году почти в 3 раза за счет увеличения численности бригады грузчиков, закупки дополнительных электропо-грузчиков и/или оборудования открытых и закрытых площадок грузовыми таля-ми.

9.2. Не менее существенными являются возможности совершенствования организации продаж и доставки грузов клиентуре: ведь не менее 15-20 % оптовых продаж можно осуществлять вообще минуя перегрузку и хранение грузов в выставочно-складском комплексе. Тем самым достигается не только высвобож-дение производственных мощностей но и существенно сокращается себестои-мость производимых работ, а именно – применительно к 2004 году, не менее, чем на: (36 + 6 х 22) х 0,7 = 117 грн./тонна,

где 0,7 доля себестоимости в цене на предоставляемые клиентуре услуги (см. табл. 13).

9.3. Так же представляется целесообразным начиная не позднее, чем с 2008 года расширить сферу основной деятельности выставочно-складского комплекса – организовать доставку грузов собственным автотранспортом. Таким образом, может измениться само название Комплекса на «Транспортно-выставочный комп-лекс».

9.4. При наработке связей с поставщиками (при эффективном менеджмен-те) может и должна улучшиться структура продаж и грузоперевалки в сторону удорожания средней стоимости перевозимых грузов и продаваемых товаров, что с неизбежностью приведет к дополнительной прибыли Комплекса, оцениваемой в пределах 8-17 %%.

9.5. Кроме основных видов деятельности (организации складских работ, выставок-продаж и, возможно, доставки грузов) Комплекс может и должен всемерно развивать сферу поддержки этого бизнеса. К первоочередным перспек-тивам развития функций Комплекса необходимо отнести:

• колибровку плитки;

• перезатаривание плитки с палет в картонную упаковку, удобную потреби-телю (покупателю);

• расфасовку грузов из Биг-Бэк тары в различные виды упаковки по заявкам розничной и мелкооптовой торговли;

• сборку и подгонку сантехники, комплектацию сантехнических комплектов "под заказ";

• мелкий ремонт сантехники…

ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ

Несмотря на то, что приведенные в табл. 14 расчеты и их аргументация отражает программу минимум, с учетом перспектив развития Комплекса, его бесспорно необходимо рекомендовать для реализации. При этом, без особого труда и таланта прибыль комплекса легко увеличить на 50 % уже в 2007 году и в 2–2,5 раза, начиная с 2008 года.

Упомянутый анализ произведенных производственных и экономических прогнозов, а также маркетинговый анализ закупаемой техники и оборудования по показателю цены-качества (см. Прил. 1– 4) вполне убедительно подтвердили – все технико-технологическое обеспечение соответствует, предъявляемым к нему требованиям и закупается по реальным рыночным (не завышенным!) ценам.

Участок с недостроенными объектами выкуплен новым владельцем практи-чески за 1/5 реальной рыночной цены.

Вышеизложенное позволяет с абсолютной уверенностью утверждать, что риски Комплекса в лице нового владельца и Банка-кредитора, связанные с выдачей-получением соответствующих кредитной программы минимальны (даже если не учитывать то обстоятельство, что возврат кредита гарантирован залогом недвижимости, стоимость которой, как минимум, 1,6 раза превышает стоимость заемных средств.

Это позволяет рекомендовать, разработанный мной проект к реализации. Основные положения данного проекта можно кратко сформулировать:

1. На практически на пустующем (переходящем от одного собственника к другому) участке, площадью 6138 кв.м создать современный на уровне «ноу-хау» Выставочно-складской комплекс, специализирующийся на строй-материалах и сопутствующих товарах (различных окнах, дверях, сантехни-ке, плитке, паркете, ламинате, линолиуме, ковровых покрытиях и т.д.).

2. Модернизацию (включая получение всего пакета разрешительных докумен-тов набор и переподготовку кадров – в стартовом штате 48 человек) прове-сти до конца 2006 года.

3. Завоз-вывоз выставочно-складского и товарного ассортимента осущест-влять исключительно грузовым автотранспортом (в стартовом периоде – принадлежащим сторонним организациям – деловым партнерам владельца-менеджера Выставочно-складского комплекса с последующей постепенной закупкой (за счет собственных средств) собственного автотранспорта и перевода под его обслуживание к 2009–2010 годам до 60–80 %% грузопотока, проходящего через Комплекс, а к 2011–2013 годам до 95 % планового грузопотока, проходящего через Комплекс, плюс 15–25 %% от плановых величин доставки грузов (товаров) «от двери до двери», минуя Выставочно-складской комплекс.

4. Финансирование первой очереди, указанной в п.п. 1–3 модернизации в объеме 213 тыс.грн. произвести за счет заемных средств под 15 % годовых, погашаемых равными частями в течение последующих 3-х лет. Финансирование второй очереди в 2009-2011 годах (закупка перегрузочной техники) производить за счет лизинга, предоставляемого производителем под максимум 8 % годовых.

5. Создаваемое предприятие способно погасить кредитные обязательства первой очереди в течение первого года работы (даже в случае реализации программы минимум) и закупки второй очереди за счет собственных средств (без лизинга) однако с Владельцем Выставочно-складского комплекса и банком – кредитором согласована схема, описанная в п. 4, т.к. кредит и лизинг предоставляются по ставкам ниже реальной стоимости денег в Украине (средняя кредитная ставка на кратко- и среднесрочные кредиты коммерческих банков Украины на 2006–2007 годы планируется не ниже 19,8 % годовых).

6. Объем залога (даже если речь идет исключительно о земельном участке, поименованном в п. 1), более чем достаточен для обеспечения достаточных гарантий своевременного выполнения кредитных обязательств перед банком. Более того, банк вполне заинтересован в срыве заемщиком сроков погашения кредитных обязательств. При этом, организация подобного срыва превышает компетенцию и скрытые возможности банка-кредитора. Таким образом все участники кредитного соглашения получили максимальные гарантии минимизации собственных рисков и выполнения разработанной инвестиционной программы.