1.2. Опис підприємства та характеристика його продукції

Потрібно дати стислий опис сільськогосподарського підприємства (проекту), для якого розробляється бізнес-план, та характеристику його продукції. Структура розділу наступна:

- юридичний статус;

- мета сільськогосподарського підприємства;

- апарат управління та персонал;

- виробничі ресурси та інфраструктура сільськогосподарського підприємства;

- характеристика господарської діяльності;

- опис продукції;

- патенти, ліцензії, інші права власності та користування;

- фінансові результати господарської діяльності.

Чітко формулюється мета підприємства (збільшити частку займаного сегменту ринку на 0,5%, збільшити рентабельність на 10%, знизити витрати на 10% тощо); надати часові рамки (довгострокові цілі понад 5 років; середньострокові цілі в межах 3 років; короткострокові цілі – 1 рік).

У розділі навести стан виробничої діяльності господарства. Слід вказати: динаміку валових показників виробництва продукції порівняно з такими самими показниками конкурентів; динаміку урожайності сільськогосподарських культур за останні кілька років тощо.

Навести інформацію про продукцію та послуги підприємства, їх опис, опис продукції, яка виготовлятиметься, якість, планову ціну, яку готові заплатити споживачі, асортимент, привабливість тощо.

Вказати унікальні властивості продукції чи послуг. Довести, чому споживачі куплять саме цю продукцію?

1.3. Оцінка ринку збуту

Мета розділу – переконати майбутніх партнерів у наявності ринку для продукції (послуг) підприємства, розкрити можливості цього ринку.

Структура розділу включає: аналіз ринку, конкурентів, сильних та слабких сторін господарства, дій стосовно завоювання ринку.

Цей підрозділ повинен вміщувати інформацію щодо тенденцій розвитку ринку, загального обсягу споживання та виробництва продукту (послуг), які планується запропонувати ринку. Необхідно визначити:

- структуру споживачів товару;

- причини попиту саме на цей товар (за більш високої та нижчої ціни (чи якості), ніж у конкурента тощо);

- який обсяг товару зможе спожити той чи інший ринок.

Джерела інформації, на підставі якої доводяться ті чи інші прогнози, повинні бути відображені в бізнес-плані.

Характеристика ринку збуту продукції здійснюється на підставі аналізу використовуваних каналів реалізації, а саме: заготівельних організацій, бірж, оптових торговельних баз, промислових чи власних переробних підприємств, власних дрібнооптових і роздрібних пунктів, традиційних зовнішніх ринків збуту тощо.

1.4. Конкуренція та стратегія маркетингу

У цьому розділі дають відповіді на запитання:

1. Хто є найбільшим виробником аналогічних товарів?

2. Який рівень цін на продукцію конкурентів? Яка у них політика цін?

До основних позицій плану маркетингу належать:

1. Схема поширення продукції

Як буде продаватись продукція (послуги) – через власні магазини, оптові торгові організації, дрібних посередників тощо.

2. Ціноутворення

Здійснюється вибір однієї із стратегій ціноутворення – витратна чи преміальних цін.

Для навчальних цілей доцільно застосовувати витратну стратегію. Тоді прогнозовану питому ціну розраховують за формулою

, (1)

де Ц_в – питома відпускна ціна, грн/т; Ц_тіп – мінімальна ринкова ціна, грн/т; Р – рівень рентабельності, який необхідно отримати згідно з бізнес-планом, %; С – собівартість продукції, грн/т.

За заданих суми кредиту К_к і терміну його погашення відпускну ціну розраховують за формулою

(2)

де К_к – сума кредиту з урахуванням відсотків за користування ним, або сума капіталовкладень, грн; Q – дохід від виробленої продукції (послуг) грн; Т – термін повернення кредиту, або окупності капіталовкладень, років; – коефіцієнт, який враховує частку прибутку, що витрачається на погашення кредиту: , при весь прибуток витрачається на погашення кредиту в термін Т.

Верхня межа відпускної ціни за продукцію не повинна перевищувати ринкової максимальної ціни Ц_max за аналогічну продукцію.

3. Реклама

Тут необхідно подати ст6ислу інформацію про те, як буде здійснюватись реклама.