40. Планирование и прогнозирование объемов продаж и выручки организаций: способы, значение:

Значение: *позволяет заранее рассчитать объем ожидаемого поступления выручки;*позволяет заранее прогнозировать возможные направления использования выручки;*позволяет заблаговременно(еще на бумаге) вносить нужные коррективы в процесс формирования и использования выручки.

Планирование поступлений В от Р основывается на учете 2 факторов:

1. ёмкость освоения рынка продаж и возможность его расширения;

2. производ-е мощности п/п, кот. определяют V выпускаемой продукции.

Рекомендуется при бизнес-планировании исходить из 3-х вариантов:

1) Оптимистический (расчет ведется на наибольшие объемы выпуска и продаж, т.е. когда будут освоены новые рынки, устранены конкуренты, будут реальные цены, стабильные условия поставки сырья, будут сред-ва на дополнительные инвестиции на расширение V произ-ва)

2) Пессимистический (мин. V, когда учитываются возможные риски. Этот минимум рассчитывается на точку безубыточности)

3) Самым трудным явл. 3-й вариант, кот. пред-т собой нечто среднее м/у 1 и 2. Он д.б. наиболее реалистичным, т.е. базироваться на реальной оценке собственного потенциала и емкости рынка.

Второй фактор, определяющий объем продаж, связан с наличием произ-х мощностей у п/п. С учетом производ-х ресурсов (оборудования, сырья, материалов) рассчитывается возможный выпуск товарной прод-и на план. год. Поскольку вся произ-я прод-я (Т) в данном периоде в нем же не реализуется, то при планировании В от Р учитываются также объемы переходящих ее остатков на начало (О₁) и на конец (О₂): Р = О₁ + Т – О₂

Методы планирования и прогнозирования выручки:

А) метод прямого счета (трудоемкий, но точный, поскольку выручка планов.по предпр. Рассчитывается как сумма частных выручек от реализации i-тых видов пр-ции

;

О1 – остатки входные, Тв.п.г. – товарный выпуск планир.года, О2 – остатки выходные, Цр – цена реализации.

Б) аналитический метод(не проникает в ассортимент продукции, а определяет выручку исходя из: -стоимости входных остатков; - стоимости запланиров.выпуска пр-ции; - стоимости выходных остатков.

41. Роль выручки. Порядок распределения и направл. Использ. Выр-ки от рел-ции.

Этапы распределения выр-ки:

1. из выр-ки выплач. косвенные налоги (НДС, акцизы)

2. из выр-ки возмещ. матер. ден. затраты на пр-во (сырье, выплаты з/п, и т.п.)

3. на основ. соспоставл. выр-ки и конеч. затрат пред. прибыль или убыток от бизнеса

Роль выр-ки:

- источники покрытия тек. затрат пред-ия; формируется прибыль

- ист. уплаты 2-ух групп налогов(косвн. налоги и налоги отраж. с/с продукции);

- индикатор признания продукции пред-ия обществом;

- свид. платежеспособности, надеж-ти как делового партера.

От В зависят фин. возможности п/п по расширению произ-ва, стимулированию работника, выплате дивидендов.

______________________________________________________

42 Контроль за V выр-ки и своевремен. Поступления

Своеврем-ые. поступл. выручки на прд-ии обеспеч ритмичность его работы своеврем. его платежи и расчеты с др. участниками бизнеса. Это обеспеч. платежеспос-ть, кредито-способ-ть. и работает на его полож. делов-ую репутацию, отсюда важность контроля фин. службы за поступ. выр-ки на пред-ия.

Для контроля за своевременностью и полнотой оплаты фин-е службы п/п должны вести спец-ю картотеку прохождения платежных документов от сдачи их в банк на инкассо до фактического поступления денег на счет п/п. На основе применяемых по отношению к каждому покупателю форм расчетов определяется период оборота платежных документов. Например: продукции я отгружена 2 марта, платежные док-ты сданы в обсл-й банк на инкассо 3 марта (1 день на обработку). Их почтовый пробег к покупателю и в его банк занимает 2 дня. 1 день отводится банку покупателя на обработку поступившего платежного требования. Согласно договору поставки, покупателю предоставляется 3 дня на акцепт счета. После этого деньги будут списаны со счета покупателя, перечислены поставщику и потупят на его счет через 2 дня. Итого 9 дней, т.е 11 марта. Именно эта дата должна быть под контролем фин. службы. Если деньги к указанному сроку не поступили, в тот же день выясняются причины данного обстоятельства. Ими м.б. отказ покупателя от акцепта счтеа из-за нарушений поставщиком условий договора; недостаток ден. средств у покупателя. Во всех случаях договорные отношения д.б. отрегулированы в оперативном режиме, а к заведомо неаккуратным плательщикам необходимо применять меры воздействия, как требование предварительной оплаты поставок, перевод на аккредитивную форму расчетов.

Для опеспеч контроля на п/п проводятся ряд. спец. мер:

- составл. платеж. календарь, кот. позвол. проконтролировать поступл. и расход. выр-ки по каждому дню месяца;

- ведется работа с деб-ми связанная с напоминанием им о предстоящих выплатах, ожид. штраф. санкциях и т.п.;

- ведется работа по поиску надеждых партнеров по бизнесу, выгодных направлений сбыта пр-ции.