Тема 3. Основы ценообразования на фармацевтическом рынке

ЗНАЧЕНИЕ ТЕМЫ: Цена - одна из важнейших экономических категорий.

Уровни, соотношение и динамика цен существенно влияют на экономику страны, рентабельность предприятий, благосостояние населения. Рыночная цена базируется на общественно-необходимых затратах труда, материалов, сырья, а также должна учитывать потребительские свойства. Поскольку продажа ЛП имеет социальное значение, правильное установление свободных рыночных цен на ЛП и ИМН приобретают особое значение.

ЗАДАЧИ. Научить умению:

1. Анализировать конкретные примеры и определять правильность реализации целей ценообразования.

2. Рассчитывать свободную розничную цену, используя данные о предельных торговых надбавках к ценам на ЛП и ИМН.

3. Рассчитывать свободную отпускную цену предприятия изготовителя, используя данные о расходах, включаемых в себестоимость продукции и уровня рентабельности.

4. Рассчитывать индивидуальные и общие индексы цен на ЛП и ИМН.

5. Рассчитывать прогноз цены на ЛП.

Вопросы для контроля и коррекции исходного уровня знаний

1. Цена – это:

а. Важнейшая экономическая категория

б. Инструмент рыночной экономики

в. Экономический показатель деятельности аптеки

г. Базируется на общественно-необходимых затратах труда

д. Денежное выражение стоимости товара

2. Найдите соответствие:

ФУНКЦИЯ ЦЕНЫ	СОДЕРЖАНИЕ
1. Учетная	а. Учет качества продукции, стимулирование его повышения
2. Стимулирующая	б. Измерение затрат и результатов труда
3. Регулирующая 4. Распределительная	в. Средство перераспределения доходов на основе отклонения цены от стоимости товаров
	г. Установление равновесной цены

3. При формировании цены на товары необходимо учитывать требования следующих экономических законов:

а. Убывающей предельной полезности б. Стоимости

в. Спроса г. Убывающей отдачи д. Предложения

3. НАЙДИТЕ СООТВЕТСТВИЕ:

1. ЛП, как любой товар имеет	а. Потребительскую стоимость, т.к. удовлетворяют определенную потребность
2. Особенности товара «ЛП»	б. Экономическую сущность, которая определяется стоимостью в денежном выражении
	в. Экономическую эффективность, связанную с ростом национального дохода от производства ЛП
	г. Социальный эффект, который определяется экономией материальных, трудовых и финансовых ресурсов
	д. Спрос на ЛП регулируется патологией человека
	е. Генератором спроса является промежуточный потребитель – врач
	ж. На большинство ЛП спрос малоэластичен
	з. Эластичность спроса от цены может зависеть от характера заболевания, способа оплаты

5. Найдите соответствие

ГРУППА ФАКТОРОВ	ФАКТОРЫ
1. Спроса	а. Эффективность и побочное действие ЛП
2. Предложения	б. Количество производителей-конкурентов
3. Среды	в. Группы врачей, назначающих ЛП
	г. Число и характеристика покупателей по полу, возрасту, доходу
	д. Налоги
	е. Степень роста экономики
	ж. Расходы на здравоохранение
	з. Стоимость курса лечения
	и. Политическая среда

6. Стратегия ценообразования включает следующие этапы:

а. Постановка целей	д. Частота изменения цен
б. Разработка ценовой политики	е. Изменение цен на стадиях ЖЦТ
в. Выбор метода расчета цен	ж. Выбор и реализация стратегии цен
г. Соотношение цен конкурентов	з. Корректировка цен

7. ЦЕЛЬЮ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Аптечной организации МОЖЕТ БЫТЬ

а) увеличение объема продаж

б) увеличение текущей прибыли

в) выживание в условиях конкуренции

г) изучение рынка

д) ориентация на среднего покупателя

8. При формировании ценовой политики необходимо ответить на следующие вопросы:

а. Постановка целей	д. Частота изменения цен
б. Разработка ценовой политики	е. Изменение цен на стадиях ЖЦТ
в. Выбор метода расчета цен	ж. Выбор и реализация стратегии цен
г. Соотношение цен конкурентов	з. Корректировка цен

9. Найдите соответствие:

ЦЕЛЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ	ОСНОВА СТРАТЕГИИ
1. Обеспечение выживания в условиях конкуренции	а. Спрос
2. Увеличение текущей прибыли	б. Издержки (затраты)
3. Увеличение объема продаж	в. Конкуренты

10. НАЙДИТЕ СООТВЕТСТВИЕ:

признак классификации	виды цен
1. Характер обслуживаемого оборота	А. Регулируемые
2. Степень государственного воздействия	Б. Свободные
	В. Розничные
	Г. Отпускные
	Д. Оптовые

11. НАЙДИТЕ СООТВЕТСТВИЕ:

направление государстввенного регулирования	методы
1. Непосредственный контроль над ценами	А. Регулирование размера прибыли производителей ЛС
	Б. Установление фиксированного сбора при покупке ЛС
2. Контроль над возмещением расходов	В. Установление предельного размера торговых наценок
	Г. Установление базисных цен
	Д. Введение скользящей шкалы розничных наценок
	Е. Включение ЛС в «позитивные», «негативные» списки
	Ж. Установление цен на основе сопоставлений с другими странами
	З. Ограничение цены на новый препарат предельной надбавкой к стоимости существующего аналога
	И. Понижение или замораживание цен по соглашению между производителями и правительством

12. При формировании розничной цены на готовые лекарственные препараты в аптеке необходимо учитывать:

а. Тип канала товародвижения

б. Тарифы на услуги

в. Включение ЛП в Перечень жизненно необходимых и важнейших ЛС и ИМН

г. Размеры торговых наценок, утвержденные органами исполнительной власти субъектов РФ

13. ВЕЛИЧИНА ТОРГОВОЙ НАДБАВКИ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ РОЗНИЧНОЙ ЦЕНЫ ЛЕКАРСТВЕННОГО ПРЕПАРАТА УСТАНАВЛИВАЕТСЯ К

а) затратам

б) закупочной цене

в) договорной цене

г) коммерческой цене

д) отпускной цене

14. НАЙДИТЕ СООТВЕТСТВИЕ

Список ЛП	Величина надбавки
1. жизненно необходимые и важнейшие ЛС и ИМН 2. ЛС и ИМН, отпускаемые бесплатно или на льготных условиях (кроме наркотических ЛС, экстемпоральных ЛС и этилового спирта) 3. ЛС и ИМН, не вошедшие в п.1 и 2	А. Свободная торговая надбавка, учитывающая конъюнктуру рынка
	Б. 35% предельная розничная надбавка (прямые поставки)
	В. 15% суммарная торговая надбавка
	Г. 25% предельная розничная надбавка
	Д. Проходят государственную регистрацию отпускных цен

15. ЦЕНА НА ЭКСТЕМПОРАЛЬНУЮ РЕЦЕПТУРУ И ВНУТРИАПТЕЧНУЮ ЗАГОТОВКУ СКЛАДЫВАЕТСЯ ИЗ

а) стоимости ингредиентов

б) тарифов на изготовление

в) стоимости аптечной посуды (упаковки)

г) нормального уровня прибыли

д) торговой наценки

16. Найдите соответствие:

Цели ценообразования	Методы ценообразования для новых товаров
1. Увеличение объема продаж	а. Ориентир на лидера
2. Увеличение текущей прибыли	б. На основе престижа
3. Выживаемость в условиях	в. Сохранение цены
конкуренции	г. Снижение цены
	д. "Снятие сливок"
	е. Затраты +
	ж. Увеличение цены
	з. На основе психологии
	и. На основе цен конкурентов

17. Найдите соответствие:

Цели ценообразования	Методы ценообразования для устоявшихся товаров
1. Увеличение объема продаж	а. Ориентир на лидера
2. Увеличение текущей прибыли	б. На основе престижа
3. Выживаемость в условиях	в. Сохранение цены
конкуренции	г. Снижение цены
	д. "Снятие сливок"
	е. Затраты +
	ж. Увеличение цены
	з. На основе психологии
	и. На основе цен конкурентов