2.3. Обоснование предложений по улучшению работы предприятия

При написании курсового проекта выявлены проблемы при бизнес планировании на предприятии - это поверхностная работа маркетолога. В компании не проводятся работы по маркетинговым исследованиям по изучению своих потребителей, конкурентоспособности отдельных видов продукции, что приводит к не эффективному планированию ассортимента и косвенно влияет на прибыль. Так же не проводятся мероприятия по расширению круга потребителей.

Круг потребителей компании «ZEON» может быть расширен в первую очередь за счет пропаганды.

Основные мероприятия, относящиеся к пропаганде, перечислены в таблице 13.

Таблица 13. Основные мероприятия по пропаганде

Мероприятия	Средства распространения информации	Цель мероприятия
1. Рассылка брошюр о деятельности организации	Почта	Информирование потенциальных клиентов.
2. Печать в ведущих газетах серий статей, рассказывающих о реализуемой продукции предприятия	Пресса	Создание положительного имиджа
3. Выпуск рекламного ролика на телевидении, и опубликование в газете	СМИ	Рекламирование товаров

Из всех перечисленных мероприятий в данном случае наиболее подходящим является первый: рассылка брошюр о деятельности предприятия. Что же касается второго варианта, то в данном случае возможно лишь размещение рекламы. Следует отметить, что рекламу можно размещать не только непосредственно в самих газетах, но и на официальных сайтах данных газет, что выходит порядком дешевле.

Чтобы определить действенность данных мероприятий, необходимо рассчитать их эффективность.

Для этого, в первую очередь необходимо определить расценки по печати брошюр и по размещению рекламы.

Расценки по печати брошюр приведены в таблице 14.

Таблица 14. Прайс-лист на печать брошюр (руб.)

Объем	Тираж
	500	1000	2000	3000	5000	10000
8 полос	21750	28500	40380	47400	57000	99000
12 полос	27900	33540	45600	55620	70110	129780
16 полос	32250	45600	50400	84690	92400	135000
24 полосы	43230	51780	68400	105000	116910	196140
32 полосы	56700	59820	82800	116000	135180	228420
48 полос	76680	91980	115800	150600	190500	договорная

Целесообразнее всего заказать печать брошюр в 8 полос (листов) тиражом 500 штук. Это целесообразно с той точки зрения, что предприятию необходимо выявить, является ли данный вид пропаганды эффективным, и в случае его эффективности уже увеличивать объем тиража.

В данном случае затраты предприятия составят 21750 руб. которые относятся на коммерческие расходы.

Также следует учесть и расходы, связанные с отправкой брошюр по почте. Согласно тарифам Почты России на пересылку внутренних писем цена пересылки одного письма составляет 15,34 руб. Следовательно, рассылка 500 брошюр обойдется предприятию в 7670 рублей (15,34*500). [16]

Рекламу целесообразнее всего размещать на официальном сайте газеты, к примеру, на официальном сайте газеты «Удмуртская правда» (http://www.udmpravda.ru). Расценки по размещению рекламы на сайте приведены в таблице 15.

Таблица 15 - Прайс-лист на размещение рекламы на сайте http://www.udmpravda.ru [17]

Формат	Место	Стоимость размещения в месяц, руб.
468 х 60	Главная	2500
	Все страницы	4000
	Только внутренние
540 х 90	Главная	1500
	Все страницы	3000
	Внутренняя
	Тематика	1500

Наиболее лучшим вариантом является размещение рекламы форматом 468х60 на главной странице, которое обойдется в 2500 рублей.

В совокупности затраты предприятия составят 31920 рублей. Данные затраты относятся на коммерческие расходы.

В ходе всех проведенных мероприятий по пропаганде предполагается, что круг покупателей компания «ZEON» значительно увеличится, вследствие чего произойдет увеличении выручки до 10938 тыс. руб. Себестоимость продаж составит 4151 тыс. руб. Коммерческие расходы будут равняться затратам по проведенным мероприятиям и составят 31920 рублей (32 тыс. руб.)

Следовательно, произойдет изменение прибыли от продаж, которая составит 10938-4151-32-2832=3923 тыс. руб., т.е. в данном случае увеличение прибыли от продаж составит 589 тыс. руб. (3923-3334=589 тыс. руб.), не смотря на то, что произошло увеличение коммерческих расходов. В данном случае темп роста прибыли опережает темпы роста затрат. Увеличение прибыли от продаж окажет непосредственное влияние на финансовый результат, увеличив его.