4. Цена

4.1. Цена товара, указанного п.п. 1.1. настоящего контракта составляет ____ долларов США за единицу.

4.2. Общая стоимость проданного по настоящему контракту товара по настоящему контракту товара составляет ___ долларов США.

4.3. в стоимость товара включается стоимость упаковки и маркировки, расходы по его погрузке, укладке (перечень статей расходов).

или

4. Цена

4.1. Цена поставляемого товара является плавающей и включает в себя стоимость __________________________________________________________.

Она будет определяться в зависимости от изменения средней рыночной стоимости (перечисление наименований материалов, из которых изготавливается товар) отдельно для каждой партии товара на момент его поставки.

4.2. Расчет цены поставляемого товара для каждой партии в момент его поставки будет производиться исходя из суммы общей стоимости товара, установленной на дату подписания настоящего контракта и составляющей _______ долларов США.

Условия оплаты внешнеторговых сделок

При определении условий платежа в контракте устанавливаются:

• валюта платежа;

• срок платежа;

• способ платежа и форма расчета;

• оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.

Валютой платежа, или валютой расчета называется та валюта, в которой производится платеж за товар. При заключении купли-продажи стороны устанавливают, в какой валюте будет произведена оплата товара: в валюте страны экспортера или импортера, в валюте третьей страны. Иногда в контракте предусматривается право импортера произвести платеж в различных валютах по своему выбору.

Валюта платежа может совпадать или не совпадать с валютой цены товара. В последнем случае в контракте указывается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа. При этом должно быть определено, курс какого денежного рынка будет использован (страны экспортера, импортера или третьей страны), курс какого вида платежных средств будет использован для платы (телеграфный или почтовый перевод), курс продавцов, покупателей или средний между ними. Обычно перевод валюты цены в валюту платежа осуществляется по курсу, действующему в стране, где производится платеж. При выборе курса валюты учитывается не только его выгодность при переводе в валюту контрагента, но также и степень обратимости валюты, то есть возможность ее последующего использования получателем платежа.

Срок платежа обычно конкретно оговаривается в контракте. Если срок не установлен прямо или косвенно, то платеж должен производиться через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар представлен в его распоряжение или о его отправке в соответствии с торговыми обычаями международной торговли.

Способы платежа также определяют срок или период времени, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основными являются: наличный платеж, платеж с авансом, платеж в кредит и их сочетание.

Наличный платеж производится через банк до или против передачи экспортером товарораспорядительных документов или самого товара в распоряжение покупателя по его полной стоимости. Он может производиться единовременно или по частям.

Единовременный наличный платеж производится при следующих условиях: по получении телеграфного извещения экспортера о готовности товара к отгрузке; по получении телеграфного извещения капитана судна об окончании погрузки товара на борт в порту отправления; против вручения импортеру комплекта товарных документов, перечисленных в контракте; то же с предоставлением нескольких льготных часов или дней для оплаты. Первое условие выгодно экспортеру, последнее - импортеру.

Наличный платеж по частям предусматривает осуществление платежей несколькими взносами по условиям поставки или по мере готовности товара, что оговаривается в контракте. Например, по условиям поставки 80-95% основной части платежа может производиться после отгрузки товара, остальная часть - после его получения. При поставке сложного оборудования, например, судов, 15% стоимости заказа может уплачиваться после подписания контракта, 25 - после спуска судна на воду, 55 - после полной готовности и приемки, 5 % после истечения гарантийного срока.

Платеж с авансом предусматривает выплату покупателем-импортером продавцу-экспортеру согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по договору платежей до передачи товара в его распоряжение, а чаще - до начала исполнения заказа. Он является: 1) формой кредитования импортером экспортера; 2) средством обеспечения выполнения обязательств, принятых покупателем по контракту, поскольку при его отказе принять заказанный товар поставщик имеет право использовать полученный аванс для возмещения убытков.

Аванс может быть представлен в денежной и товарной форме. Аванс в денежной форме исчисляется в процентах от стоимости контракта (5-10%), уплачивается после подписания контракта полностью или частями и может возмещаться путем зачета частями по мере поставок отдельных партий товара или полностью после выполнения заказа. За выданный аванс начисляются проценты в пользу импортера. Обеспечение возврата аванса оговаривается в контракте либо гарантией банка страны-экспортера.

Аванс в товарной форме - это представление заказчиком-импортером экспортеру сырья, материалов, комплектующих изделий и других ценностей, необходимых для выполнения заказа.

Платеж в кредит предусматривает осуществление расчета по сделке на основе предоставления экспортером импортеру фирменного (товарного или коммерческого) кредита, что обычно осуществляется для стимулирования сбыта продукции.

По срокам эти кредиты делятся на краткосрочные (до 1 года), среднесрочные (5-10 лет) и долгосрочные (свыше 5-10 лет). Два последних вида кредитов предоставляются обычно при поставках промышленного оборудования, судов под гарантии правительственных органов или банков страны-экспортера.

Фирменные кредиты предоставляются в товарной, денежной и смешанной формах. Например, экспортер может поставить оборудование, комплектующие и выделить деньги на реконструкцию или строительство предприятия.

Условия предоставления кредита, выплаты процентов по нему, сроков и способов погашения подробно оговариваются в контракте. Погашение кредитов также может производиться в денежной и товарной форме. Например, частью произведенной продукции или добытых сырьевых ресурсов при заключении соглашения о разделе продукции.

Формы расчетов, применяемых в зарубежных странах, весьма разнообразны, и выполняются с использованием различных видов банковских средств безналичного платежа. Наличные денежные знаки в международных коммерческих операциях обычно не применяются, за исключением, может быть, «челночной» торговли. Основными формами расчетов являются: инкассовая и аккредитивная, по открытому счету, путем банковских переводов, чековая и вексельная.

Инкассовая форма расчетов, или инкассо товарных документов предполагает передачу экспортером поручения своему банку на получение от импортера определенной суммы платежа против предъявления ему соответствующих товарных документов, а также векселей, чеков и других подлежащих оплате обязательств. Она состоит из следующих этапов:

• экспортер-инкассодатель предает своему банку инкассовое поручение и приложенные к нему товарные документы;

• банк экспортера, принявший поручение, направляет его вместе с документами банку-корреспонденту в стране экспортера;

• банк-корреспондент предъявляет товарные документы импортеру-плательщику и выдает их ему против указанной в инкассовом поручении суммы платежа;

• полученная от импортера сумма платежа банком импортера переводится на счет банка-экспортера, который зачисляет ее на его счет.

При продаже товара в кредит к инкассовому поручению экспортер прилагает обычную тратту (переводной вексель), выписанную на имя импортера или на банк, согласившийся ее акцептовать. Товарные документы выдаются импортеру под акцепт тратты, которая затем пересылается экспортеру через его банк. На практике нередко банк импортера выдает ему товарные документы до их оплаты (чтобы он мог получить прибывший товар), беря на себя риск неуплаты, за что взимает с него определенную плату.

Инкассовая форма расчета дает экспортеру гарантию того, что товар не перейдет в распоряжение импортера пока не будет оплачен. Однако она имеет два недостатка: 1) велика отсрочка получения платежа - интервал времени между его отгрузкой и оплатой; 2) импортер все же может отказаться от оплаты или оказаться неплатежеспособным к моменту получения его банком товарных документов.

Для устранения этих недостатков и ускорения расчетов на практике применяются следующие методы:

• оплата товара импортером производится против телеграфного извещения банка экспортера о принятии им на инкассо товарных документов и об отсылке их банку импортера;

• оплата производится третьим лицом (банком) за счет средств импортера, находящихся у него на депозите;

• предоставление импортером гарантии банка об оплате в пределах определенной суммы или отправка экспортером товара в адрес банка.

Аккредитивная форма расчета. Аккредитив представляет собой обязательство банка произвести по указанию и за счет покупателя-импортера платеж экспортеру стоимости поставленного товара против предъявленных экспортером документов. Расчет проводится в четыре этапа:

• импортер в согласованный срок до начала поставки или после получения извещения о готовности товара к отгрузке дает поручение своему банку открыть в банке экспортера (или в другом согласованном банке) аккредитив на определенную сумму и на оговоренный срок в пользу поставщика-импортера. В поручении банку сообщается перечень документов, против которых экспортеру могут быть выплачены деньги;

• банк импортера открывает в банке экспортера (или в согласованном банке) аккредитив, после чего последний извещает экспортера об этом и в случае необходимости подтверждает аккредитив. Если в течение срока действия аккредитива он не будет использован, то с согласия покупателя или по условиям контракта аккредитив может быть продлен (пролонгирован) или отозван покупателем;

• экспортер после отгрузки товара предъявляет банку, в котором открыт аккредитив, документы, удостоверяющие поставку товара согласно контракту, и получает против них платеж, который обычно перечисляется на его счет;

• банк экспортера пересылает товарные документы банку импортера, который вручает их импортеру против возмещения последним суммы аккредитива.

Различают следующие виды аккредитивов:

• подтвержденный, который содержит обязательство открывшего аккредитив банка выплатить экспортеру причитающуюся ему сумму независимо от того, получит ли он возмещение от банка импортера, открывшего аккредитив;

• неподтвержденный аккредитив такого обязательства не содержит, банк экспортера ограничивается только извещением его об открытии такого аккредитива, и платит только после перечисления банком импортера соответствующей суммы;

• отзывный аккредитив может быть аннулирован (отозван) досрочно по указанию импортера или открывшим его банком в случае ухудшения финансового положения последнего. Он не обеспечивает интересов импортера и применяется очень редко;

• безотзывный аккредитив не может быть аннулирован или изменен до наступления рока без согласия экспортера и обеспечивает ему гарантию платежа;

• покрытый аккредитив, когда деньги списываются с расчетного счета покупателя и депонируются банком для последующих платежей поставщику;

• непокрытый аккредитив: банк поставщика списывает денежные средства со счета банка покупателя на сумму открытого аккредитива. Средства самого покупателя остаются в обороте до момента списания денег с корсчета обслуживающего банка;

• делимый аккредитив предусматривает выплату экспортеру определенных согласованных в контракте сумм после каждой поставки;

• неделимый аккредитив предполагает оплату экспортеру положенной суммы после завершения всех поставок или после последней частичной поставки. Используется для оплаты поставляемого отдельными партиями, но технологически тесно связанного оборудования, когда недопоставка отдельных партий делает невозможным его применение;

• возобновляемый аккредитив позволяет в пределах общего срока его использования восстановление его суммы после возмещения импортером банку, открывшему аккредитив, произведенных по нему платежей. Используется при постоянных связях между контрагентами.

Аккредитивная форма расчетов дает экспортеру гарантию платежа и сокращает срок его получения, а импортер имеет гарантию того, что платеж будет произведен только после предъявления последним товарных документов.

Расчет по открытому счету предполагает представление экспортером импортеру товарораспорядительных документов, минуя банк, и зачисление импортером причитающихся экспортеру сумм платежа на открытый счет в сроки, устанавливаемые соглашением сторон (ежемесячно, ежеквартально, по полугодиям). Является одной из форм коммерческого кредита и применяется при длительных отношениях контрагентов и регулярных поставках товаров, как правило, мелкими партиями, между материнскими и дочерними фирмами при посреднических операциях (консигнационные).

Банковский перевод как средство платежа. Расчеты путем банковских переводов в международной торговле осуществляются, как и во внутреннем платежном обороте, с помощью платежных поручений. Однако платежные поручения международного платежного оборота подчиняются особым международным правилам. Они отличаются от внутренних платежных поручений тем, что могут быть выписаны не только в национальной, но и в иностранной валюте.

Банковский перевод - это расчетная банковская операция, которая производится посредством направления платежного поручения от одного банка другому. Платежное поручение представляет собой приказ банка, составленный на основании указаний перевододателя-клиента банка, адресованный своему банку-корреспонденту, о выплате определенной суммы денег переводополучателю (бенефициару).

Чековая форма расчетов осуществляется путем выдачи чекодателем распоряжения своему банку произвести из его средств выплату определенной суммы чекодержателю или перечислить ему сумму на счет последнего. Чек может передаваться одним лицом другому путем внесения в него передаточной надписи (индоссамента).

Различаются следующие виды чеков: именные - выплаченные в пользу одного лица и не подлежащие передаче по индоссаменту; ордерные - выписанные по индоссаменту; на предъявителя - передаваемые путем простой передачи или по индоссаменту.

Чек может быть выдан в иностранной валюте, если чекодатель имеет счет в банке в этой валюте, или если его банк имеет счета в иностранной валюте у своих заграничных корреспондентов.

Вексельная форма расчетов осуществляется путем использования долговых обязательств, правила которых регулируются международными соглашениями. Простой вексель - это обязательств одного лица - векселедателя - произвести уплату определенной суммы другому лицу - векселедержателю - в назначенный срок и в определенном месте.

В международной торговле чаще используется переводной вексель - тратта - распоряжение одного лица - трассанта, адресованного другому лицу, трассату, уплатить в назначенный срок определенную сумму третьему лицу - ремитенту. Трассант при этом является одновременно кредитором по отношению к трассату и должником по отношению к ремитенту. Выдача переводного векселя имеет цель урегулирования этих обязательств.

Сдача и приемка товара

Условия договора международной купли-продажи товаров, содержащие перечень обязанностей сторон являются ключевой частью контракта. Основная обязанность продавца - поставить покупателю товар в установленный срок и в установленное место. Основная обязанность покупателя - принять товар и оплатить его стоимость. Конкретный перечень прав и обязанностей сторон определяется условиями поставки и может выглядеть следующим образом.